李忠：瀚潮智业做了三年时间，签约了11个小项目，跟在座各位做房地产经纪你们都是前辈的。我觉得核心竞争力大家阐述了很多，但是我觉得就中国地产商的现状，以及咱们做代理公司主要服务的客户真正欠缺的还是专业性，因为政府资源，资金是开发商自己具有的，不是咱们代理商能做的，但是专业性即使在北京成熟性的市场来说，在前期的市场策略，市场研究，包括怎么做产品，锁定你定位的客户来讲，我觉得北京的开发商真正能做到非常专业的并不是很多。我最近在北京的一些周边城市接触了一些开发，当地的开发商相对北京来说更大一些，真正提到还算专业的开发商，可能还算20％都没有，我觉得为什么大家都有发展，很少有倒掉，就是因为有市场需求。刚才大家提到北京房子盖多少基本卖多少，很少说有死掉的，但是我觉得这个市场首先是因为北京的市场，作为中国城市发展的状况是需要这个房子，但是这个发展可能在十年，二十年后作为北京到高峰，因为咱们可能在座的各位也都去过，我特别注意到在发达国家，你去看整个城市所有的户外广告，几乎就没有房地产广告，就是作为发达国家，而咱们换北京来看，可能房地产广告在户外占80％以上，我觉得从这表面的一个表象来看的话，作为北京的房地产市场，特别是在大一点范围内看中国的房地产市场还处于发展，而且前两年说2008年之后房地产市场会怎么样，从世界上的房地产市场看中国还不仅限于2008年，2008年奥运会对北京地产有拉动性，这样大量的移民人口，他需要工作，事业有发展他们需要住，作为北京来讲，08年作为购房者没有什么顾虑可言的东西，我个人判断在二三十年的时间内，移民人口还在的话，这个需求不会降低的，这个除了政府非市场宏观调控下会有波动，但是在今年这么大波动下也是上涨率下降了一点，但是并没有影响整体的上涨。刚才各位老总也谈到二三级城市实际上风险确实是比较大，因为像北京这种一线城市，大量开发商引入很少有死掉，但是二三线城市城市规模和经营发展水平都有一定的规模，这样他拿大城市做开发可能会有风险，所以我觉得在今后几年内开发到二期，三期的时候可能会有死盘，但是作为代理公司核心竞争，帮开发商怎么做产品，黄总的想法我太同意，因为我们服务的开发商很多人特别有勇气拿项目，但是自己两年，假如十几平米的项目开发商运作卖了两套房子，就是因为他这个专业性不够，所以我觉得更重要作为专业代理公司来讲，现在服务层面应该是从原有后期产品推广和销售执行方面，应该往前期的市场调研和产品策划方面过渡，而且现在我个人体会11个项目里有80％都是帮开发商前期做产品，最终作为一个企业的核心竞争力是比较强的。推出产品先研究客户，研究区域市场，这个作为咱们代理公司帮开发商做出的产品肯定有市场需求。

　　主持人：李总是把2008年，我一听这个词我就特别的敏感，因为我们搜狐刚刚签约成为2008年奥运会的赞助商，刚才李总的阐述告诉我们房地产会跨越2008，将来会有一个更好的情节。下面有请我们华远的金总谈一下对竞争力的看法。

　　金鑫：很多的设计师包括境外的设计师来北京说中国没有好房子，我们房地产本身也是第三产业，也是服务，咱们怎么能够把咱们北京生存的一个根据地，有一些代理公司走出去，北京作为根据地，咱们怎么能把咱们家门口的市场做足。刚才大家也列举了一些过去成名的项目，他当时的资金情况，批复的规划要点情况，种种限制形成出来的这种产品格局面市，在现阶段刚才黄总也讲了一个观点，现在拿地也越来越少了，原来追求快，这个做完了快做下一个，现在做慢了会把它的利润值做到最大化，而且还出现了一些开发商，出现了持有的现象，在这个阶段北京就能出现精品的产品。作为我们华远公司来说我们在基础的时候接入，就在参与这个地的图形，他做什么样的产品，确定什么样的客群，这一系列做出来就产生了近期推向市场横空出世一个爆炸式的项目，一个昆仑公寓和北京公馆，这个作为咱们北京市四年前卖的是400，带精装修，但是我要做一个六万的项目，作为北京来说你有没有能振得住一个产品，从20到套在昆仑饭店的旁边，这个定位是需要勇气的，所以我们想把咱们北京市的城市价值通过产品的层面体现出北京在中国，乃至在全世界有竞争力。我们沿用了服务华远地产的体系进入了市场，从开发商过早的进入提供服务，因为我觉得作为经济公司第一位还是服务，怎么服务好开发商，开发商结合他的情况做要求，从而避免市场风险，而把这个产品顺利的推出去，产生他的附加值，这是作为经纪公司最基本的。