潘石屹和马云的“大同”与“小异”

抓住小企业浪潮

  SOHO中国董事会主席潘石屹（资料图）

　　老潘和马云是好朋友，这一点从10月10日SOHO上市的庆祝晚宴上，马云不辞辛苦“打飞的”只为喝一杯庆功酒就能看出来。所谓上阵亲兄弟，在老潘成功上市一个月后，11月6日马云旗下最成熟的一个蛋：阿里巴巴也要上市了。

　　我恰好在过去几个月中近距离地接触了老潘和马云的企业，感觉潘和马还真是有的一比。

　　先说不同。

　　不同之名片

　　老潘的名片背面的英文名字老老实实地写着PanShiyi，连顺应一下老外的阅读习惯改成Shiyi pan都懒得改。

　　而马云名片的英文名字则是Jack Ma。这是30年前一对老外夫妇给勇敢地向他们讲话的马云取的。

　　马云的第一个职业是英文老师，他是最早利用英语接触到了美国互联网浪潮的人，也是最深刻理解互联网本质的为数不多的，坚定走电子商务路的人。

　　老潘普通话说得还有明显的甘肃天水味，就别说英语了。老潘的成功是深谙中国之道的成功，虽然后来娶了一个喝剑桥洋墨水的老婆张欣，但潘的成功被众多朋友们归结为天生的对中国市场的敏锐嗅觉。此后才是在张欣的带领下不断开阔世界范围的视野，反过来推动事业发展。这一点与马云开阔视野后再扎根中国中小企业土壤异曲同工，但路径截然相反。

　　还有一点，马云旗下五虎上将各自把持一摊，加上有杨志远和孙正义，反而马云这位阿里巴巴的创始人和领袖低调很多，名片上只有阿里巴巴集团马云。没有任何职务。马云也有近2年的时间没有接受任何媒体采访了，当年也是媒体宠儿的马云竟然有退居幕后的趋势。

　　潘石屹的名片上的职务是SOHO中国董事长。上市后老潘更忙了，接受媒体采访，前来洽谈项目的都是冲着老潘来的。老潘的品牌很大程度上与SOHO重合了，老潘即SOHO。这一点上二人的差别可能会越来越大了。

　　不同之企业文化操练

　　据说在尚都之前的项目中，每升一个销售副总潘石屹都要去讲话，第一句话就是，要诚实，不要讲竞争对手的坏话。

　　后来，经常挂在潘嘴边的还有团结、创新。这两个词安在老潘的企业身上倒很容易理解。潘的朋友评价他的企业简单，没有复杂的关系。

　　潘读老子有10几年的时间，在海南之时也曾跟着易小迪接近过佛学。现在他信奉的应该是在实质上更接近于老庄的，中国式的“禅”，追求自然、平衡、混合、天人合一。因此潘在他的建筑里试验“混合”的功能空间，混合的物业形态，混合自然的商业等等，都是其世界观的体现。

　　老潘的企业文化发展了12年，不仅没有贴到墙上，具体内容也没有专门去归纳，上市之后，老潘意识到只有自己总结的几个词还不够，他发给每个员工一张纸，总共3句话。其中有一句大概意思是，每天都要反省自己的工作对社会的物质和精神层面是否有贡献。

　　看来老潘已经意识到牛根生所说的“众志成城，其利断金”的重要性了。开始用价值观来统领企业文化，保证所有人的目标一致。

　　俗话说得好，中国企业的文化就是老板的文化。某种程度上说，SOHO的文化就是老潘的文化，随意、自然，灵活。但显然上市后，他要面对规模和人员的扩张，企业文化这步棋要好好谋划了。

　　马云在近几年高速的扩张之中坚持给每一批加入阿里巴巴的新人上一堂企业价值观课。阿里巴巴追求“天下没有难做的生意”，在价值观上还有著名的“六脉神剑”（客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业）。

　　与潘石屹化于无形之中的价值观不同，马云虽然也没有俗到把价值观贴在墙上供人瞻仰，但马云把价值观放到自他之下所有人的考核之中，与业绩并列占权重的50%。这点上，中外好像算马云独创了。赞同者说他善于打造凝聚力，反对者说这是精神巫术。

　　马云崇尚武侠的侠义精神，阿里巴巴6000多个员工都有一个花名，取自武侠小说和古典小说，据说现在由于人数急剧膨胀，名字都不够用了。马云本人的名字是风清扬。就连新并入的雅虎，也管泡论坛的人叫侠客。

　　马云的武侠精神实际上是让他的员工有一种“侠之大者，为国为民”价值观，这与其“让天下没有难做的生意”异曲同工，而又容易理解。说到底是统一企业价值观和个人价值观的工具。

　　不同之企业轻重

　　因为崇尚轻盈，老潘治理企业追求的是无为之道。不仅不没有各种复杂的规章制度，人力结构也是超级扁平化。

　　老潘在博客里说，他要做水一样的企业，要保持一个企业能够持续创新的最佳状态：清空、天马行空。

　　除了在管理上之外，老潘还追求资金的快尽快出，周转效率，为此不在土地囤积上投入巨资，不愿负债，不持有物业，这些都是潘愿意做，而且坚持做“轻盈”公司的表现。

　　与他明显的不同是，马云自创立一开始就引入蔡崇信后，连续在2001、2003、2005引入风格不同，背景不同的战略投资者，在管理和财务方面实行的是最严格的国际通行标准。经过数次结构调整后，马云的企业里虽然大部分是25岁左右的年轻人，但已经是一个层级众多，以来高度制度化的流程来平衡管理的企业巨鳄。

　　马云近两年不断从传统行业中吸收职业经理人进入他的阿里巴巴帝国，朝着专业化分工的方向不断发展，其企业各层级上的链条不断在延伸。其布局颇有大家风范。

　　潘从创业开始就被与之合作过的股东称赞从不隐瞒利润。此后潘在企业税收方面确实能够拿出数字来说话。据说潘对财务和销售人员培训讲的第一句话就是：要诚实。潘朋友们的解释是，潘简单，而且看多了在这上面栽跟头的例子，所以干脆不在这方面埋地雷，不费这个心思。据说，会计师事务所在上市前审计潘的账目时很轻松。没有什么纠缠不清的账。

　　因此老潘的公司同样也是比较透明的公司，但这种透明不是来自制度，而是来自潘个人的风格。

　　这次上市老潘又把全部资产注入上市公司，把自己家底亮给股民看，再次证明了这一点。当然，在上市后，为了让投资者看得更清楚，在公司管理治理方面，老潘还有很长的一段路走。

　　二者一个轻如水，看似无形实则能顺应潮流而动；一个重如石，战略大旗之下，层层推进而无往不利。

　　相同之创业搭档

　　老潘的创业搭档在国际市场上比他的名气还要大，她就是潘夫人：张欣。张欣有着丰富的华尔街投行工作经历。但二人在创业开始就曾对是否要走大资金+成片开发模式，还是走滚动开发，快进快出模式产生严重分歧，最后事实战胜了理想主义，张欣“彻底投降”，顺从潘走了一条外形时尚现代，内里则中国味十足的道路。

　　老潘一度在财务上的极其保守，曾让他在2004年后陷入一段发展迟缓的时期，最终还是凭借张欣对华尔街资本模式的情有独钟和现实的残酷性，让这个企业最终在资本市场上获得了惊险一跃。

　　因此说，这两人分分合合之后现在找到了一条默契的分工，而他们的企业也正在得益于这种分工。

　　阿里巴巴的另一位创始人蔡崇信当时也是很有名气的风投，据说在杭州西湖偶遇马云后，放弃了能够买下当时几个阿里巴巴的年薪，与马云在香港创立了阿里巴巴。随后在阿里巴巴发展的几个关键时期，2000年、2004、2006年等，阿里巴巴始终能够吸引海量的海外风投进入，与其一开始就严格化的财务管理以及清晰的业务模式息息相关。

　　大同之安身立命根本——抓住小企业浪潮

　　老潘本质上他和马云的成功是共通的,他们都是为中小企业提供平台，并因此创了独特的商业模式。马云提供商务交流的虚拟平台，让中国的小老板坐在家里，开一个网页就可以做生意，而老潘则给这些创业者提供了最便捷的办公场所和街区。

　　潘石屹有个观点：中国经济每年成长10%以上，绝大多数是中小型企业在推动，小公司多如牛毛，前赴后继。潘说他的所有项目上个电梯都上不来，人太多。