女士们、先生们，各位新闻界的朋友们大家下午好，首先感谢大家出席我们今天的新闻发布会，我想在座的各位有很多都是SOHO中国公司和华远地产的老朋友，你们这些长期关注我们两家公司的新闻界的朋友，可能今天进来看到我们的背板，看到我们两位老总坐在一起，可能大家都会想到曾经的“鸡蛋换粮票”。下面有请华远地产董事长任志强先生和SOHO中国董事会主席潘石屹先生。

    首先让我们有请潘石屹先生讲两句话。

    潘石屹：一定先请任总先讲。

    任志强：潘石屹自从上市以后有了钱了，所以老是笑咪咪的。我跟潘石屹合作已经不是第一次了，93年第一次合作的项目应该是万通新世界，第二个是前年的“鸡蛋换粮票”尚都SOHO。这一次赶上一个非常好的时机，所以我们又再次接着合作。这次合作是9月28号，我们上市没通过，1月8号潘石屹就请我到香港参加SOHO中国上市挂牌的庆典，正好10月8号的时候，他从市上融了大概130亿港币，高兴得够呛。我和冯仑两人专门参加了他们的庆典活动。回来之后，SOHO的人告诉我们，说任总好象不太高兴的样子，本来我也高兴不起来，28号我们重组的事毙了，然后他又高高兴兴的让我参加上市成功的庆典，这不是明摆着往伤口上撒盐嘛。（众笑）晚上的时候我们聊到快12点了，中间他跟张欣两个人跟我说，反正你也没上市，也没批你，就把你的项目给我算了，两个人一左一右就攻击我，我想想也是，反正也没批上市，这些能不能上市也不知道，我们俩就原则上定了把项目给他们了。

    回来以后我要去杭州浙大讲课，他就急得不行，说走之前我们得见一面。我大概是下午4点多的飞机，他说不行，我到昆仑饭店等你，反正你路上要经过。然后就坐到昆仑饭店大厅咖啡厅里。后来我们就写了一个合同，加起来有50个字吧，签上名就算成交了。我们谈了半个小时我就上飞机走了。这次包括了两个项目，一个项目是野力公司的烂尾楼，他们在上市之前忙活半天，就跑去路演了，我就迅雷不及掩耳的买了，他就急得够呛，这个项目我们就采取合作的方式，先转了51%的股权给潘石屹慢慢合作。

    另外一个项目就是我们的北京公馆。这个本来是3月份的时候，苏鑫忙了半天跟我们说这事，也没钱，当时腰板不硬，说先接过来之后再给钱。我说不行，要不先给钱，给了钱给你。后来苏鑫打退堂鼓了，确实到香港弄到钱以后，腰板也硬了，说话气也粗了。其实这个项目从3月份就开始转售，卖给一个境外的银行和基金，7月30号下了一个限卖规定，手续弄过来弄过去也没弄清楚，到现在境外的资金也没倒进来，所以他说我拿点钱拿走算了。平等竞争，谁钱多出点就拿走得了，所以就给他（潘石屹）了。北京公馆本来是卖给境外的基金，他就占了我一个便宜。

    我们这个楼本来是做大户型卖的，基金来了以后，说我要改成酒店式公寓，长期经营，于是我们就改成了类似酒店公寓的小户型，大堂刚刚做完。潘石屹说我再改，他可能还要改改，反正他出钱比基金要多一些，我们就把这两个项目给他。

    到10月30号，我发现亏了。上市又批了，早知道能批，我就不给他了（众笑）。那时候是想着批不下来，搞了这么多项目，拿了一大堆地，不批的话，怎么弄呢，再说两年不开发的地政府要收回的。到了10月30号，政府通过我们这个幸福实业的方式。虽然到现在我们还没收到证监会的正式公文，但是证监会通告我们已经可以通过了。幸福实业应该在2号还是3号发了正式公告，具体公告内容要等证监会的正式批文到了我们手里，我们按照批文的要求再重新倒腾一次，才知道这个条件是什么，具体怎么做到时候再通告。我们的目标是12月31号能做完，这样的利润就能装到上市公司里了，如果做不完，就要明年1、2月份才能做完。因为到时候会有上市公司的通告，开股东大会，还有30天、15天的要求，必须能空出那么多时间，总之是批了。 

　　现在可以是发公司债了，上市公司发公司债不是审批备案制，没有时间限制，装进去以后就可以发了。另外，我们在半年之后也可以增发，那钱就是富裕了。先是半年我们的现金流量是足够了，现在钱更富裕了。虽然我们俩的约定是审批之前，但说话也得算数，所以我们尽管在30号之前获得了审批，但我们也没有毁约。所以也为什么潘石屹当时在昆仑饭店找了一张破纸怎么说也要让我签字，就是因为他怕我上市后就不给他了。（他现在还没付钱呢，要打官司，他还没法跟我打，今天才开帐号，从明天开始才能把钱付给我了。）这两个项目弄完以后，人家说你上市就都增发圈钱了。我说我这两个项目都卖了大把的钱，现在不缺钱，所以我们还得增加土地储备时才要钱，按现有的土地储备，虽然有100多万，但钱也够用了。

　　整个这个事对潘石屹上市公司是一个好事，因为他又增加了一些项目，增加了一些项目就意味着增加潜在离。对我这个上市公司，被股民知道也是好事，因为卖了项目就意味着我们已经获得了利润。跟潘石屹合作这两个项目连明年和后年的利润也够了。具体数不能说，说了就违反了上市公司的规定了，所以我们说我们是合作这个项目。我的钱是先放在兜了，他的钱是后放在兜里。合作有一个什么情况，看背后这张图，有一个接力棒，我们在前面做了很多的工作，大家可以看到这个楼已经盖好了。这个楼是德国人设计的，用了地热，清洁能源和可再生能源。每间房还都可以换气，肯定是最好了，这个环保结构的东西在这栋楼里有很多体现。

    我们这个楼没有做精装修，只做了局部，潘石屹可以按他们的要要求重新做一些后续的工作。我们原来为什么没有做，因为人家原来是要做酒店式公寓的，他们是按照公寓来做的。最早我们设计里头有很多大户型，有很多挖空的楼，后来重新报规划又连上了。现在潘石屹想干什么他也没告诉我，他肯定是在现有的基础上加工、改造，按照他们的要求再去处理。

    实际上这形成一个什么结果呢？在今后的地产和产业链中会有更多的一个分工的细节问题。有的人肯定比较善于做前期的东西，比如做土地开发，有的比较善于处理烂尾楼法律手续问题；有的人善于做非精装修的产品。也有的人善于做经销、营销；也有的人善于干一些商场，但不善于经营，可能有另一个团队来做经营……整个在地产行业里，一个是延长了服务链，就是说我们不仅仅是把一个房子做成毛坯卖掉，实际上我们这个楼就是毛坯房卖掉的，后面的人说我接了以后做精装修，然后我用另外一个价卖掉，这就是交易和产业的分工。有的人说我做商场以后，然后租出去了，由第二个租户做整合，这也是产业的衍生。我们除了这两个项目进行了一个初步合作以外，潘石屹和我们签完字以后的那天晚上，跑到对面的京城大厦吃了晚饭，潘石屹又写了个东西，这个东西我们俩也签了字，也不是什么正经的合同，是京城大厦菜单，正面有字，背面没有字，我们在后面写了个东西，又成了新的合同。就是我继续干别的，然后他继续跟着我。

    他说他常常拿不到一些地，在历史上，张欣和潘石屹比较独，所以他们常说我们不参加各种帮会，各种社会组织都拒绝参加，我们正好相反，房地产行业组织我们都参加，因此我们在行业组织里建了一个良好的信誉关系和合作伙伴关系，我们有一大群的合作伙伴。所以万科上市以后，收购的是南都。总的收购了30多亿人民币吧。其中有一部分，转成了万科的股票。结果南都在股票上赚了钱，超过了万科收购南都总体公司的总额。现在包括万通，包括我们、正在上市的河南建业，龙湖等等。实业现在上上下下已经开始了有关各方之间的谈判，小公司合并，小公司的资产转换成上市公司的股权。我们在积极酝酿，最后可能会形成一个结果，这些企业可以分别把他们在各地拿到最好的土地与上市公司进行结合，其中一部分我获得的机会就要比潘石屹多得多，因为在这些合作组织和联盟组织中，都可能会产生非常非常多的这类土地，包括土地交易的机会。这样我们就省去很多高价举牌的这样一个帐，也增加了潘石屹跟我们再合作的可能。也可能我们下个月我们俩又开始合作了。到今天为止，我们已经合作了四个项目，但是我们已经想到更长远，我们想到不同的产业中，各自扮演不同的角色，就是你做你最优势的部分，我们做我们最优势的部分。我们做的东西用最好的东西，但卖的价不一定是最高的。各自有各自的本事，有可能我们在节能、产品技术上用一些最先进的技术，他去卖，我们也不觉得寒碜，我们只算自己的帐，我们把钱装到兜里就可以了。他干是他的事，在不同的产业中，卖双鞋，我们中国6块钱的加工费，5块钱的劳动力，1块钱的利润，组合以后可能是160美金，最后到基金的手里，可能是集合在几千个，几万个人手里，我们每个人赚每个人的钱。在产业分工中，如果没有一个良好的心态，合作是常常不能成功的。中国现在已经在获得成功，中国愿意做我们中国制造，越来越多，包括飞机什么的，逐渐移到中国来制造。在地产行业如此，其他行业也如此。可能在其他行业这种人工早于地产行业。你到东莞可以看到，做个计算机外壳，有人负责切板，只切板，有人负责打眼就只打眼，他们的分工合流水线非常细化，然后按程序往下走。不是一个车间里形成流水线，而是在无数个工厂中形成流水线。房地产没有，都是自己从头到尾转到尾，我们也想，越来越多的我和潘石屹之间逐渐探索这种分工的程序，你做前头的，他做中间的，他做后头的，这样的分工让每个人更专业化，有利于市场化。

    我说万科比旁边产业的房子可能贵，同样每一个生产环节都是用最好的品牌，集合起来这个产品就获得最高的利润，我们也希望这个产品提供最优质的服务，因为我们每个环节由最好的人，最有能力的人去我做。看这个背板大家可以想象我们是在跑，跑也有跑的艺术，如果被人打得落花流水，没有赚到钱，就是穷光蛋，这种合作我们会陆续在上市公司公报。这种合作也可能越来越多在整个行业中变成规划化的产业链的分工合作，我希望这种合作会越来越多的在我们地产行业出现，也会让我们的市场越来越加快运行的速度和提高服务质量。潘石屹让我多说点，我是不是说得多了，说得多就不说了。

    主持人：非常感谢任总详细、生动的把我们这次合作的来龙去脉娓娓道给我们来宾听，谢谢任总，下面请潘总。

    潘石屹：谢谢媒体的朋友，谢谢任总，我这大半年时间为了上市，因为上市有一个规矩叫静默期，基本上这些律师和投资银行都说你别跟媒体打交道，所以我跟媒体打交道越来越少了，我今天一看到媒体记者，半年时间越来越年轻、漂亮了。也得谢谢任总。在上市的今天还不到一个月的时间，我们是上个月10月8号挂的牌，香港律师说一个月之内不要签合同，签合同之后，就有你没有跟上市公司披露的嫌疑。但我们跟任总两个小时就谈好了，所以效率比较高。为什么有这么高的效率，我回想了一下，过去14年时间，我们合作的经验，我觉得华远任总是值得相信的，他不会在合作的过程中捣鬼，这样就大大的提高了我们的效率。

    我记得第一次跟任总合作的时候，不太认识任总，我带了几个人谈判，谈了之后，任总的态度非常强硬，就是不让价，我好说赖说，让了两千万，90年代初。因为在90年代初，大家肚子里面都没有油水，所以大大小小的生意谈成后都要吃顿饭，这是惯例。我觉得快到中午了该吃饭了，但他还跟我讲，不提吃饭的事情，最后跟我讲，你有钱吗？我说有。他说你有钱，最后你赚60%的利润，我赚40%的利润。跟我说好后，就说走吧。也不请我吃饭。我们出来之后，在小区下面的餐馆吃了碗面条。当时就觉得这人这么厉害，这么大的生意做了，快到中午也不请我们吃顿饭。

    又过一年后，他又把我叫过去训了一顿，说原来说你赚60%，我赚40%的钱，结果一算我赚了10%，你赚了90%。

    还有90年代那个时候买小轿车，要批个指标才行。当时我在万通公司没有这个指标，只有我们项目公司有这个指标，所以用项目公司的指标买了部汽车，由项目公司租给我。任总的华远在项目公司占5.5的股份，后来他一看，这车租给我的价格太便宜了，就把我叫了过去。我去了之后看到任总真厉害，我坐在那个地方，他就在不断地打电话，也不理我。那时候打电话不像手机可以存电话，他也不存电话，大概有10米之外有一个秘书，他就喊谁谁的电话是多少，秘书马上就背出来了，就相当于我们现在的手机了。给别人打了30个电话之后，才开始训我，说你侵占少数股东的权益。还说，我占5.5的股份，5.5的股份你也应该说一声，你现在就自己把车便宜的租过去了。说市场价是多少，合同价是多少，最后一算市场价跟合同价有点差价，这个差价量可能比较大，但他只占5.5，然后把这个差价再乘以5.5%，算到最后可能是2块多钱吧。后来我说，你把我这么大老远叫过来，就为这2块多钱啊。最后就说算了吧，我又灰溜溜的回来了，又没请我吃饭。所以前几年我跟任总老因为一些观点在一起辩论。有一次他跟记者说潘石屹10多年没有请他吃过饭。所以有次我把他请到办公室去了，但正好碰到一个媒体记者问他，他就跟那个媒体记者聊了几个小时，我看他们在聊，觉得就不要打扰他跟媒体记者的交谈了，我自己就吃了一个盒饭，到最后他中午没吃饭就走了，这次他就更生气了，说我还吃了一个盒饭，怎么他连饭都不给吃。所以前几天我就专门请他吃了一顿日本料理，花了300多块钱，吃了生鱼片等，补上了。这是我跟任总一起合作中的几件小事。

    确实在万通新世界的合作是非常愉快的。最有意思的是尚都的合作，任总是什么组织都加入了，我就不明白他，我是什么组织都加不上。当时尚都的项目我们也是谈了一个多小时就把尚都的项目给谈好了，因为他在第二天还有一个重要的会。在我们谈的过程中，都还是非常愉快的。

    这两个项目，一个是北京公馆，这个位置确实是北京最黄金的位置，还有野力这个项目叫光华SOHO2，就在我们光华路SOHO的对面，这个项目实际上烂尾了10年时间，是CBD的烂尾楼。现在如果能够在我们手里面把这两个项目建设起来，尤其是光华SOHO2这个项目，如果能建起来的话，对整个CBD环境会有一个比较大的提升。