各位朋友，大家好：

　　12年前，我们SOHO中国刚刚成立，那时我们与千千万万刚刚创业的中国公司没有两样。在这12年激烈的市场竞争中，我们成长为一个业绩优良引人注目的公司了，是什么原因呢？

　　我们也不断地问自己，得到的答案是基因，我们取得了优秀的业绩，获得了全面的成长是因为我们的公司形成了良好的基因。动物界的鹰和鸡，在新生命出现之前，它们的蛋的形状没有太大区别，但最后鹰飞到了高高的天空，而鸡还在土地上刨食，造成这两种不同的命运是因为它们的基因不同。

　　构成我们SOHO中国的最基本的精神的基因是什么呢？是诚实、团结和创新。这三点正是我们持续为股东创造高额回报和为社会做出贡献的基础。

　　诚实是一切美德的基础，也是SOHO中国不断向前发展最大的保护和保证。

　　团结就是凝聚更多的人和更多的力量，去达到我们的目标。

　　创新是人类进步的原动力，也是任何一个公司发展进步的原动力。

　　SOHO中国，从市场，产品，管理模式等各个方面，总是不断地去创新，创造出独特的产品，创造出独特的商业模式，引领这个行业在不断地进步。

　　创新，也让我们的眼睛耳朵鼻子都打开了，能闻到和看到市场的商机在哪里，从而形成了SOHO中国独特的商业判断和商业模式，而不是人云亦云。

　　十年前，我们是第一家进入北京CBD的大陆开发商；是第一家做精装修住宅的开发商；十年前，我们提出SOHO的理念，形成了一代独特的产品，也成了当今中国时尚代名词；三年前，SOHO中国主动的把关注的重点转移到商业地产。

　　这些决策都通过了市场的检验，得到了市场的认可，市场给予了我们丰厚的回报――利润。

　　发展了12年的SOHO中国，也如同一个12岁的孩子，正在迎接着他高速发展的黄金年代，将要步入他生命的成熟期。

　　中国是未来的国家，全世界都在关注中国经济的成长。在高速增长中的市场环境，与西方国家成熟的市场有许多不同的特点。

　　我们公司的策略是什么？就是在市场中抢占制高点，而不是盲目地去“跑马圈地”。

　　在今天，中国的房地产市场的制高点在哪里？　

　　第一是地段，全世界的房地产发展商，都在流传着一句公开的秘诀，就是“地段，地段，地段”。

　　不同阅历的开发商对这个秘诀的理解不同，我们对这个秘诀的理解就是抢占地段的制高点。今天中国的房地产市场的制高点从城市来看是北京和上海。

　　北京的制高点又在哪里呢？在CBD，在三里屯，在天安门广场周围。中国其他城市都在快速增长，但当我们占据了地段的制高点时，在未来的竞争格局中，就具有了纵览全局、高屋建瓴的优势。

　　第二个制高点是品牌，在市场发展和建立之初，把自己的公司塑造成名牌企业。当市场成熟后，名牌和非名牌之间就有了天壤之别。在短短12年的时间，SOHO中国成为了中国家喻户晓的知名品牌。

　　第三制高点是专注高端产品。在房地产开发的品种中，从经济适用房，住宅，公寓，写字楼，一直到商铺，不同的品种技术含量和开发难度完全不同，那些做低端产品的开发商做不了高端产品，就如同生产夏利的厂家很难生产BMW一样。

　　SOHO中国一步步转向最高端的产品，形成了今天竞争少、利润高的局面。在过去12年时间，SOHO中国已经占据了这三个市场的制高点，但我们并不满足，我们继续寻找新的制高点。

　　今天的上市是与国际资本市场的接轨，是去占据市场的下一个制高点。有了这个制高点后，相当于鹰的翅膀有了风的助力，SOHO中国会飞得更快更高。

　　服务社会是我们的人生目标，在我们创造财富的同时，一定要回报社会，把创造的财富回馈给社会中最需要的人。几年前，我们成立了“SOHO中国慈善基金会”，就是把我们个人的财富的一部分，捐献给教育事业。在教育中，我们认为最重要的是人的精神品德的提高和培养。这些慈善工作我们在上市后还将继续下去，让我们的物质和精神平衡，这才是最健康的发展。

　　有句圣言说得好：“富有时要慷慨，贫穷时要感激。”我们会时时铭记并提醒自己身体力行。

　　谢谢！

                             SOHO中国主席 潘石屹