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商战 从品牌开始
(2005-12-13 13:49:52) 有位读者读过此文 来源:天水晚报  打印本页

  本报记者  甄娜
  对于一个城市来说,商场的兴盛不仅在一定程度上代表着这个城市的发展,而且也推动着这个城市的繁荣,从去年开始至今,我市的民生购物中心、百货大楼、兰天商厦、金都商场等先后大规模地引进了许多国内知名品牌,针对此,记者分别对这几家商场的相关负责人进行了采访。
  兰州的百盛商场一直以来是兰州各大商场的龙头企业,然而,当百盛商场将其内部所有品牌原模原样地搬到白银市的百盛商场后,消费者却寥寥无几,营业额更不用再说。是品牌“水土不服”,还是商场在运作这些品牌方面出了问题。
  王良宇(民生购物中心服装部经理):百盛商场一直都是面向高层消费者,内设的品牌也基本全是国内知名的大品牌和国际化品牌,所以,商品的价格也比其他一般品牌高,一件T恤动辄五六百元甚至上千元,这对于一个普通的消费者来说根本买不起,也因如此,兰州的百盛到了白银便“水土不服”。我市与白银一样,流动人口少,市民的消费能力有限。现实制约着商场只能是先保证大众品牌,满足大众消费者口味,然后再循序渐进,慢慢地提高商场的整体消费档次。
  杨伟君(百货大楼业务副总经理):虽然大品牌对于商场来说非常重要,但由于我市消费者的消费水平较低,因此,从整体效益来考虑,商场目前不能抛开中低消费者,在不断进驻大品牌的同时,也会相应地引进一些市场销售较好的其他中低档商品来搭配。如此,也才能在我市立足。
  赵阿农(金都商场常务副总经理):在金都商场未正式开业时,我们就通过一系列的社会调查和外地考察,最终将金都商场定位为走大众消费路线,面向广大工薪阶层,以中档商品为主、高档商品兼备、小商品齐全。并不是说这么大型的商场不愿意走兰州百盛商场高品牌的路线,而是我们地处天水市麦积区,前来逛商场的消费者也多是工薪阶层,只销售高档品牌不现实,但作为一个大型商场,没有高品牌的商品销售也不可以,所以,商场向高品牌转型还需一个较长的过程。
  在访谈中,记者发现,在商场的各种品牌商品中,品牌服装:尤其是女装品牌占据着重要位置。从去年开始截至目前,我市各大商场不约而同地纷纷对其内部的服装区,尤其是女装品牌进行了较大规摸的调整。有人说,这是因为商场与商场之间的竞争日益激烈;也有人说,这是一种“跟风”的表现,主要是看到别家品牌的生意好,于是也想跟着走。
  赵阿农(金都商场常务副总经理):与其他商场不同,金都商场一楼和三楼都设有服装区,这是金都商场按购物中心商业步行街模式发展需求来定位的,希望能达到品牌独有化、专业门店化的新模式。这个新模式不仅机动灵活,能够使品牌代理商真正做到自主经营,而且所针对的人群也是以大众消费者为主,兼顾时尚品位的消费人群,而非仅仅面对的是高薪阶层。从目前的服装经营情况来看,金都商场正逐渐实现与周边商场的错位经营,有利于提升整体形象与品牌效益。
  王亚玲(兰天商厦业务副总经理):一直以来,服装区的销售额占据着商场整个营业额的60%以上,在商场所进行的市场调查中,前来逛商场的消费者以女性居多,无论买不买衣服,总会到服装区去逛逛。如此一来,若商场的服装质量好、品牌多、价位适中,来商场的人自然而然就会形成一种习惯,有事没事来商场的服装区随便看看,这无形中带动了商场的人气。现在,兰天商场共有800个品牌,其中服装已近500个品牌,可以说是我市各商场服装区的领头羊。对于服装品牌的选择,兰天商场较为严格,但根据实际情况,其服装的价格也不可定得太高,而且每隔一段时间就淘汰销售额一直在末尾的服装品牌,以保证商场的发展。
  王良宇(民生购物中心服装部经理):现在,我市市内的商场服装区虽然并不成熟,但正处于一个良好的转型阶段,消费者的消费习惯也正趋向于品牌化。举一个简单的例子,以前到商场买服装的消费者大多数人会先问多少钱,而今,越来越多的消费者,尤其是年轻人,看中一件衣服后先问是什么牌子,觉得是知名品牌后才会问及价格。可能在一些人的印象中,好品牌的服装应该设立服装专卖店,其实,这两年,在许多大城市,真正的大品牌一般都会选择进驻到一些设施高档的大型商场内,一来有利于代理商对店员的管理,二来品牌相对集中,这样也才会吸引更多的消费者前来选购,而专卖店的形式已被不少知名品牌服装慢慢淘汰。此外,天水这块蛋糕本来就很小,竞争激烈在所难免,但商场都是各选择各的进驻品牌服装,各有各的销售经营横式,不会存在什么“跟风”的现象。

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