2006年这种趋势我想不会减弱，只会加强，他们在中国基金的经理职位派了级别更高的人过来，规模可能会更大。
焦点网：北京合作建房又在大张旗鼓地准备拿地――工体北路四号院，出资门槛上调到45万，但称房价可比周边项目便宜40%。您如何看待合作建房的前景？
潘石屹：我已经多次说过，对于凌罡个人集资建房，成功的可能性是零。
SOHO中国和阳光100有共同的价值观，相信会是成功的合作
《第一财经日报》：请问输出销售团队到阳光一百目前进展如何？什么时候正式开始？合作期限有多长？只做一个项目还是多个？双方利润如何分配？
潘石屹：SOHO中国和阳光100曾经在北京阳光100的项目上进行过合作，当时是现代城已经销售结束了，没有新的项目可以销售，现代城的销售队伍帮助阳光100进行销售。
2006年，SOHO中国可能会面临到同样的问题，已建的房子销售得差不多了，新的土地还没有拿到手，但我们经过十年时间培养和选拔出来的销售队伍是一支非常出色的销售队伍，我们决定和阳光100合作，我们相信这种合作一定会成功的。因为阳光100公司的董事长易小迪、范小冲他们和我们都有过近20年的交往，我们一起从万通开始合作也有十多年的历史，这十多年风风雨雨地走过来，我们看到很多同行起起伏伏，但是阳光100和SOHO中国却生存下来了，而且活得还挺好，总结经验教训只有一条，就是：要诚实、要走正道，不要急功近利，不要投机取巧，所以我们和阳光100的合作，首先在价值观念，做事做人的标准上是一致的，不像有一些合作没有共同的价值观，只是在物质层面上合作，赚了钱和不赚钱都是不高兴的，所以从这一点上来看，我相信我们和阳光100的合作会是一个成功的合作。
阳光100现在在全国12个城市都有项目，我们想还是先从一、两个项目开始合作，从我们各自能够发挥的优势点上去合作。
《第一财经日报》：与阳光100的合作是否由于目前SOHO中国销售基本完成，同时又暂时没有其他新项目，因此为保留团队而做？为什么？
潘石屹：SOHO中国今年的销售额远远满足不了SOHO中国销售队伍的能力，所以我们拿出一部分精力和人力去帮助阳光100销售。同时也积累我们在北京以外城市做开发和销售的经验，也起到投石问路的目的。
《房地产世界》：SOHO中国基本上每年只运作一个项目。因此有评论说，SOHO中国只是一个项目公司。您如何评价这种说法？
潘石屹：这是一些同行对我们的评价，说我们不是一个正经的公司，只是一个项目公司，我们既没有土地储备，开发的项目又不多。但我们的营业额，我们创造的利润，我们交的税金在全中国最近几年从来没有落在前三名之后。我想衡量一个公司，主要是看它的营业额、税收、利润，至于这个公司的组织结构是什么样的，它的经营策略又是怎么的，检验它的标准只有通过对GDP的贡献，利润和税金来反映。
《房地产世界》：据说SOHO中国一直没向银行借过钱。资金是如何安排的？
潘石屹：SOHO中国三、四年的时间没有一分钱的银行负债，我们的资金主要是自有资金和销售的预售收入，如果下一步SOHO中国发展过程中需要资金的话，我们首先考虑一是银行借款，二是国外的投资基金。
《房地产世界》：有评论说SOHO做大的瓶颈是“人”和“组织”。如何评价？
潘石屹：SOHO中国做大的瓶颈我想不是“人”和“组织”，从目前来看应该是土地。如果政府在2006年再不能够按原来的计划在市场上供应出土地，SOHO中国的发展可能受到限制，在这样的情况下我们组织结构的优势，我们的队伍，我们的人才就只能去帮助阳光100，做人才的输出，组织管理的输出。
《房地产世界》：SOHO中国的销售人员曾拿到百万元的年收入。SOHO中国对员工的管理是一种什么样的思路和方式？
潘石屹：SOHO中国对销售人员的管理在过去的七年时间一直实施的是“末位淘汰制”，从2006年1月1号开始，我们看到了“末位淘汰制”的一些弊端，人们竞争意识增强了，合作意识减弱了。从06年1月1号开始，我们把“末位淘汰制”改为了“季度考核制”。
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