【主持人】:潘总有一点偷换概念。像万科就有去年销售过百亿的。
【张欣】:所以我们说北京最大的。刚才我们讲了半天所谓公司“大”与“小”的标准是按照利润来做的,按利润来讲在北京连续三年利润第一。
【主持人】:终于弄明白了,因为我们这一场的访谈是有预告的,很多记者看了我们预告说,我们去不了住交会,我们就会从你们的网上看直播了。张欣女士称你是潘总,因为你们是夫妻,同时也是商业伙伴,在称呼当中有什么不一样的吗?比如说互相称总?
【张欣】:没有,因为你说他是潘总,我就跟着你说了。
【潘石屹】:不一样的时候叫的方式是不一样的。
【主持人】:您叫她什么?
【潘石屹】:我就叫她张欣,焦点网跟我们家一样。
【主持人】:以不变应万变。
【潘石屹】:刚才说到你们夫妻组合是一中一西,一动一静,是非常互补的一种,你们在处理工作和生活方面比较娱乐一下,请你们自由发挥一下?
【张欣】:我两个都不擅长。
【潘石屹】:就我娱乐化。我跟张欣的结合,从娱乐化说的话我不太会说,合作要成功,要有效率,要给社会创造价值一定要互补,其它的东西可能是辅助的。我们互补性是我们合作成功最重要的基础。
【主持人】:我也从网上搜了两个网友的问题,问两位,潘总如果有选择的话,你还会做房地产吗,张欣你如果有选择的话,你还会嫁给潘总吗?
【潘石屹】:房地产挺有意思的,选择是不能重复的,而且都是不能实验的,既然选择就好好的做,好好的工作。
【主持人】:第二个问题问你们认为现在竞争对手是谁?
【潘石屹】:我们没有竞争对手。
【张欣】:横向看竞争看得不是特别多,因为我们整体心态还是自己跟自己竞争,因为我们希望每一年都比过去做得更好,从产品上、更新上、丰富性上我们还是跟自己比较较劲。
横向非常难比较,你看我们说得这么简单的例子,销售额国美第一城如果跟我们并列第一名,在利润上没办法比,产品上也没有办法比,如果再横得大一点,像我们的万科也没有办法比,或者是我们跟美国铁石门(音)也没有办法比,横向几乎不是一个橘子跟一个橘子的比较。
【主持人】:时间比较紧,我看潘总在住交会行程满满的,看现场的观众有什么问题吗?
现场观众:SOHO的利润很大,你们的利润在哪里,怎么样获得这么高的利润呢?
【潘石屹】:市场上面缺什么东西,他的利润就会相对高,如果市场上都是千篇一律的产品,我们做出来的产品不是非常一样的,我们的回报率就会非常风险。
现场观众:这是不是意味着SOHO中国还会坚持他将来的做法。
【潘石屹】:对。在市场中要生存下去,要发展下去的公司要好好做。你说生产一些胶卷、照相机的如果他不创新的话肯定会死的,如果是生产电脑的话,现在还生产286的电脑的话肯定会死掉的。像服装,这一季的服装就是几个月的时间。
现场观众:品牌角度来说,SOHO这样一个产品形式产品价值会不会被淘汰?
【张欣】:我觉得SOHO起来起名为(英文),但是我们一直做的是它的一个精神,我们从来没有想过它是居家办公,我们的项目很大,在任何项目里面做任何一个单一产品都是不可能成活的。我们开发的建外SOHO面积达到70多万平方米,你可以想一下,如果光是商铺利润率高,这样肯定就死掉了,如果我们70多万平方米光建办公,这些人员吃也没有吃,喝也没有喝。所以我们这么大的项目是不能不做混合的概念的。
现场观众:市面上很多翻版的书,盗版的书你们怎么看待这个现象。
【张欣】:我们很恭维。
现场观众:SOHO有没有到上海来发展,怎样看待上海的市场?