【潘石屹】：从我们过去几年的经验来看，购买我们的房子排列的顺序是这样的，购买商铺的投资回报率是最高的，中间的是购买我们写字楼的，在过去十年时间购买住宅是投资回报率最低的，这些最低的回报率也比周围的房产回报率也要高，我们自己的数字更惊讶，“1、2、3”，10％的编辑给我们带来了20％的销售额，带来了30％的利润，这就是商铺。这组数字说明市场的需求，如果我们面对的房地产是一个市场经济的话，什么东西缺什么价格利润就高，通过他的价格和利润表现出来市场上缺什么，这是强有力的原则。

　　【主持人】：刚才说到SOHO中国十年的发展历程，这十年当中其实也是房地产发展最快的十年。刚才两位落总也说以后的转型，做住宅的产品转上写字楼和商铺，我们还有几点疑问，SOHO这个名字老在公司的名号，同时也是产品的类型，我们一直主打一个系列，SOHO现代城等一直用这个系列，说到最后还是商住类产品，尽管它的卖价还是中小公司用于办公，我们知道很多的娱乐界人士，他会说这一段时间我干别的或者过一段时间又会说我又付出了，会不会有这样的？

　　【潘石屹】：我们的名字就不变了，产品可能不断的创新，不断的适应市场，可是名字变来变取得，出去以后我明明叫潘石屹，人家叫我张屹，SOHO现代城这个名字是不会变的。

　　【主持人】：现在做写字楼也是阶段性的是吧？

　　【潘石屹】：我们是跟着市场走，我们没有一个固定的模型，市场就是我们上帝，我们

　　在市场面前就是服从，对我们一个最大的感触还是一个住宅性的市场，看了一本书尘埃落定的书，他们有两个儿子，有一个儿子非常聪明，而另一个儿子是傻儿子，但是傻儿子的最后任何判断都是非常正确的，我们的做法就是像这本书里写的傻儿子是一样的。

　　从我们税金指标、利润指标来看是一个大的公司，而这个市场上面最得不偿失的就是技巧，任何的技巧都是不长久的。

　　【主持人】：还有一个尖锐的问题，说到技巧，我们一直印象当中潘总是比较会用技巧的。

　　【潘石屹】：现在洗手不干了，也曾经用过。

　　【主持人】：要做纯写字楼的产品或者商铺类的产品，可能需要公司的资金势力非常强大，比如从现在的商业地产发展来看，可能会有一部分一定比例的面积应该持有型的，才能让整个商业运转的更好，我不知道这个问题怎么看，或者怎么公司在势力方面有没有这样的自信？

　　【张欣】：我们销售创造利润给国家缴税，这还是我们的主题曲，无论我们是开发住宅还是SOHO，还是商铺、还是写字楼，每一年要达到一定的利润指标、销售指标，这还是我们公司不改变的销售模式。不会因为我们做了商业就不销售，而要去持有物业。实际上我们这两年来的销售利润都是因为卖办公室楼和商品房。

　　【潘石屹】：资金势力不用怀疑，第一我们现在为止没有一分钱负债，而张欣又有一个华尔街的背景，基本上我们到中国来的基金没有不见面的，一旦我们的规模要大需要只有一些物业的话，这个也是一个后备方案，但是现在为止我们看到的已有项目开发和计划在三年之内的项目，没有银行有过多的贷款，也没有接受国外钱。

　　【张欣】：资本成本不仅是零，而且还能给你带来利润，第二是银行贷款，因为它利率稍微低一点。整体来讲如果我们能够在市场上通过我们的工作来得到信任，得到投资者和客户的信任，给我们预售机会的话，这肯定是第一选择。

　　【潘石屹】：我看今年2005年还有最后几天的时间，从受排行榜来看，要不国美第一城是第一名，要不我们是第一名，整个差距都非常小，国美第一城销售价格是5500块钱，我们是两万块钱。而他5500块钱里面利润率一定是非常低的，我们接近2400的销售价格，从销售额上可能他们排名第一，但是利润来说我们是最大的。