第二十七期   不要把你的客户看成是你的敌人

——2004年10月22日潘石屹在SOHO小报网网聊实录

 

 

潘石屹：大家好！下午的聊天现在开始吧！今天在聊天室还有一位中央人民广播电台的记者朋友。

 

  今年初我也无聊了一把

潘石屹：我们公司要建设好每一套房子

再现张三丰：最近，摩根方面多次指出香港以及中国内地的房价存在泡沫。而就在本月中长实以94.2亿巨资拿下了“何文田地块”，这个成交价要比拍卖底价高出87.6%。李氏家族巨资拿地之举显然与国际著名投行摩根士坦利存在重大观点分歧。请你谈谈对此事的看法？

潘石屹：摩根士丹利的首席经济学家谢国忠对中国房地产存在泡沫下的结论，我认为有点危言耸听了。但是长江实业李嘉诚上个星期以94.2亿拿下这块地，我也觉得价格是太高了，平均每平方米建筑面积折合土地的价格大概是八万元人民币，这里还没有包括税收，没有包括建安费。

 

阿松：潘总觉得房地产泡沫“崩溃论”能否成立？未来房价怎么变？

潘石屹：最近看到媒体对房地产价格，是否有泡沫，是否到了崩溃的边缘，几个月就要崩盘这样的说法很多。对一个房地产发展商来说，我觉得这都是一些挺无聊的事情，年初的时候，我也无聊了一把，预测了今年的房价要涨，现在回想起来我有点后悔。作为房地产发展商，我们主要的精力是要放在规划好房子，设计好房子，建设好房子上。

中国经济持续增长了二、三十年，中国在大规模的城市化，需要好房子，不要把过多的精力放在一些无聊的事情上去。

 

西北望射天狼：现在越来越多的声音在说，房价到达顶峰了，快跌了，您怎么看？

潘石屹：有个别的经济学家总是想哗众取宠，实际上这是很不正确的，应该很客观的，很理智的看待中国的经济，看待中国的房地产，去看待中国人民币的贬值还是不贬值，不要语不惊人死不休，哗众取宠。

 

蓝妹妹-在水一方：您看过“任志强昨晚赶就的给国土部答辩状”了吗？有什么感想？

潘石屹：我和任总通电话，他说他已经连夜赶出来四篇文章，挂在新浪网上，让我看后跟他谈谈感想。我看了个开头，太长，大概有几万字，我到现在为止，还没有看完，也没有给任总打电话。

 

有余：潘总，近期任志强反击国土资源部关于“土地价格的上涨不会引发房价上涨”的观点并提出四大论据，您同意任总的观点吗？

潘石屹：我同意国土资源部关于“土地价格上涨不是引起房价上涨的真正原因。”的说法。但我也同意，“因为土地政策的变化，目前减少了土地的供应量，引起土地价格和房屋价格的上涨。”的说法。

 

有余：摩根士丹利报道，世界40%的地区处于“泡沫预警”状态，其中包括中国，同时质疑中国房地产的泡沫已经开始出现破裂。境外的媒体往往是一面反应中国真实现状的镜子，潘总您觉得这面镜子反应的真实吗？

潘石屹：我再重复一遍，摩根士丹利的报道是有点危言耸听的，中国的经济和中国的房地产不是谢国忠想象的那样。

 

再现张三丰：在北京中国大饭店举行的“中国企业20年论坛”上。你作为嘉宾出席并作了发言。不知你发言的核心内容是什么，能否告之一、二？

潘石屹：那次发言的核心内容，我们公司要建设好每一套房子，销售好每一套房子。做好今天的事情。

 

 

我再重申，价格只与供求关系有关系。

 

emtf：政府开始对第一批未过关项目土地拍卖，你有什么看法？

潘石屹：我在报纸上也看到这个消息，这是一个好消息，就是地方政府下定决心要执行国土资源部的11号令，让国家的土地在出让的过程中采用公开的方式。在此前许多没有过关的项目还抱着各种各样的幻想，政府的这个动作会打消这些人的幻想，让国家的土地在出让是做到真正的公开交易。

 

阿松：经营性土地招拍挂之后，全国土地价格高涨已成为不需争论的问题，但土地价格的上涨成为房价上涨的祸根，国土资源部却有另一番看法和解释。10月12日某领导发表了专门的评论，坚持认为“经营性土地公开交易不会引发房价上涨”，并认为是房价的增长在拉动地价上涨。您有什么看法？

潘石屹：我同意国土资源部的这种解释，土地价格的上涨不是房价上涨的祸根，在市场经济中，成本与价格没有关系。目前土地价格之所以上涨，其实与它的交易方式我认为也没太大关系，无论是采用公开交易还是黑箱交易。最关键的是与供应量的关系，市场的价格取决于供求关系。在目前这个政策调整过程中，使土地的供应量大大的降下来，土地的供应量降下来，一定会引起土地价格的上涨。

如果要让土地的价格回到一个正常水平，应该在供求关系上考虑，增加土地的供应量，而不是花更多的精力在交易方式上去争论。

我再重申一遍，交易方式与价格无关系，价格只与供求关系有关系。

 

一脚踢进空门：建设部２０日发布的中国当前房地产市场运行情况显示，今年前８个月，全国商品房平均价格达到２７４９元／平方米，同比增长１３．５％，比一季度上涨了６．９％，房价上涨过快问题引起各界高度重视。请问你认为目前是房价上涨过快了吗？有必要引起各界的高度重视吗？

潘石屹：目前全国的房价都在上涨，而且上涨的幅度非常大，最根本的原因是土地和房子的供应量少，要让上涨过快的价格稳定下来，政府应该增加土地的供应量，或者应该增加土地供应量的预期。

 

一脚踢进空门：北京近期将有20宗土地公开交易，其中有您感兴趣的项目吗？

潘石屹：我们对北京公开交易的土地都非常的关注，因为公开交易的土地，交易起来要简单的多，一个烂尾的项目，法律关系和财务关系是很复杂的，也很耗时间。所以对我们来说，首选的土地和项目，是政府公开交易的土地和项目。

 

蓝妹妹-在水一方：国家税务总局的官员昨天表示：关于土地、房屋转移的契税将取消地税局委托建设单位代受代缴的方式，而由税务局自行收取。请问潘总，这一方式的改变对您有影响吗？

潘石屹：这种方式好，不应该由房地产发展商代交，谁是纳税主体谁就应该向税务部门申报，代交的过程中一定会很麻烦，有很多说不清楚的关系。当然，我觉得个人所得税也不应该由公司代交，应该由纳税的本人向国家的税务部门通报，这样做的好处是增加每人的自觉纳税的意识。

 

有余：海淀区国土资源和房屋管理局前天表示，通过“一窗式”和“三级办理”服务，原定用10个工作日以上才能完成的业务压缩到半小时内完成。这是不是说明政府职能部门以前的工作效率是很低的，现在在政策规定的要求下还是可以提高的？

潘石屹：土地的交易在市场化，房地产也在市场化，这需要政府能够按照市场的要求调整他们的职能。从目前来看，政府之间要适应土地的市场化和房子的市场化，还有很多不衔接的地方。政府部门之间不衔接，政府办事的时间也太长。最重要的是土地部门，土地的公开交易，和发改委的立项目前不能衔接，这是最大的问题，会影响土地的公开交易，也会严重影响11号文件的实施。

第二，要尽快的给已经购买房子的客户办房产证，过去土地部门办房产证的机构里面人员编制太少，已经不能适应现在大规模的客户要求办房产证的要求。最高人民法院的司法解释，要求90天之内给客户办好房产证，这三个月时间已经是一个不短的时间了，但是房地产发展商和政府还是完不成，这需要政府压缩工作时间，简化和合并一些中间的环节，否则会出现官司。

 

emtf：中国人民银行近来公布的“封顶后才能售房并办理按揭”的政策引起许多买房人的关注,您对此有什么看法？

潘石屹：什么时候办按揭是属于人民银行管的，房子具备什么条件才可以销售是归建设部管的，不归人民银行管。目前的情况应该遵循建设部颁发的有关预售政策和法规，不要轻易的去变动。目前不要提高房子的预售条件，如果突然提高预售条件，对中国房地产市场造成的影响将是房价的迅速上升。因为市场上的供应量随着预售条件的提高，将会突然大规模的降低。在目前，全国房价持续大幅度上涨的背景下，建设部不宜出台新的政策，提高房屋销售的条件，这是我个人的看法。

 

 

经得起历史和时间检验的建筑才是地标建筑。

 

乔达摩：张欣在《那一年》中把北京形容为伟大的巨变中城市，您怎么看？

潘石屹：北京确实是一个巨变的城市，全世界没有一个城市像今天的北京发生这样大的变化，我们有幸能够在北京巨变中扮演一个角色，觉得非常幸运。我们要做的更好，不要在建筑上留下过多的缺憾。

 

一脚踢进空门：奥运商圈建设选择了“标识经济” 概念的设计方案，您认为这一概念适合商业项目本身的开发要求吗？它的可操作性如何？能达到方案预期的效果吗？

潘石屹：奥运场馆的设计方案评审时我有幸被他们聘请为评委，在评审会上，我不太赞成“标识经济”这个概念。这个概念太小，把人类历史上在中国举办的一次盛会，2008年北京奥林匹克运动会，说成是一个标识。不能够涵盖全部。但是这只是我个人意见，最后策划公司还是选择了标识经济这个提法。

 

有余：潘总，近期一些大公司如惠普、摩托罗拉、爱立信、新浪等公司开始迁离CBD，而像中央电视台新大楼这样的庞然大物却进入CBD。您怎么看这种现象？

潘石屹：CBD的全称叫中央商务区，它的核心是商务，不是技术，也不是商业。王府井和西单是商业区，有很多人去那里买东西。商务区更多的是商业谈判，办公。而目前在CBD中的一些高科技企业，他们公司中的大多数员工是从事技术的，例如像新浪，惠普，摩托罗拉。所以北京CBD下一步的发展模式，一定是把工程师请出去，把商人请进来，这样才是一个真正的CBD，CBD中的商业气氛就会浓，商业机会就会多，商人在这里面赚钱的机会也就会多。

 

有余：近日新三里屯建设规划亮相了，新三里屯将建成以酒吧区为主打的文化艺术街区。预计明年春节过后动工。潘总您怎么看新三里屯酒吧区？

潘石屹：传统的三里屯酒吧一条街是自然形成的，已经成为北京市场的一个亮点，一个品牌。但是最大的缺陷它是违章建筑，对城市安全、交通存在着很大的隐患。

新的三里屯酒吧一条街是人为想去打造的街，历史的经验证明，只有自然而然成长起来的是最有生命力的。任何人为的去设计、规划，人们头脑想象中的商业城、商业街都不很成功。

 

一脚踢进空门：央视新大楼已正式破土动工。造价已经翻了一番，从原来的50亿上升到100亿。据说造价飙升的主要原因是该建筑从抗地震烈度7度上升到抗地震烈度9度。你认为仅仅是这个的原因造成造价翻倍的吗？

潘石屹：CCTV的大楼开工了，具体的造价我不知道，我更不知道是不是因为从抗地震裂七度提高到抗地震裂度九度造成的。

 

一脚踢进空门：中国10大新地标建筑出炉。如果北京也评10大新地标建筑，我们一定竭力支持建外。请问潘总认为一个城市地标应具备哪些基本的要素？建外是否具备这些要素？

潘石屹：北京的十大地标建筑不应该是投票评出来的，而应该是能够经得起历史和时间检验的建筑，它将成为北京的地标建筑。

 

蓝妹妹-在水一方：你曾经说不论中国的还是外国的，你只用好的建筑设计师。你认为什么样的设计师才是好的？

潘石屹：对我们来说，我们选择建筑师不分国内、国外，不分土建筑师，洋建筑师，只要是好的建筑师，是我们选择的唯一标准。好的建筑师就是能够设计出好的建筑作品的建筑师。当然有一些很优秀的建筑师在他们设计的生涯中也有失手的时候，所以确切地说，我们是把选择好的作品放在第一位，是我们的唯一标准。

 

evansf1：作为发展商，您是鼓励设计师去创作，还是限制他们的思想?

潘石屹：一个好的房地产发展商，一定是积极鼓励设计师去创作，要限制设计师的创作思想，一定出不了好的作品，一定是最不好的方案。

  

我很看好北京的写字楼市场

老潘在网聊现场

minicar：最新一季的统计资料显示CBD写字楼的空置率降到了3.8％，情况非常乐观，但是这跟近期没有新项目落成有很大关系。过了明年上半年，CBD写字楼会有一个集中放量，您怎么看明年的写字楼市场，尤其是CBD区域的？

潘石屹：北京的房地产市场缺写字楼，这是因为长期政府政策的影响。多年来政策一直是限制写字楼的建设，所以在北京的情况写字楼的量少，写字楼的租金回报率高，大部分本应该在写字楼办公的公司，因为没有写字楼，或者是写字楼价格太高，临时在根本不适合办公的住宅里面去办公，这就是北京的现状。正是基于这种现状，我们很看好北京的写字楼市场，因为这是一个被多年来政策扭曲了的市场。

 

有余：在前不久新浪网举办的房地产论坛会上您曾经表示了对中关村商务氛围的担忧，那中关村的商务与CBD的最本质的区别在哪呢？

潘石屹：中关村的本质是高科技园区，是技术人员、工程师聚集的地方。CBD的本质是商务区，是商人，资本聚集的地方。

 

一脚踢进空门：近日“中国十大豪宅”出炉，北京独占五席。您怎么看待这一现象？您开发的产品档次越来越高，会有豪宅的趋势吗？

潘石屹：我也在报纸上看到媒体在评中国的十大豪宅，市场会不断的细分，会有各种各样的档次，在中国房地产市场中出现几栋豪宅是正常的事情，但是我们不会做这种产品开发。一套房子几千万，上亿万，这不是我们开发的方向。

但媒体不要过多的追问我们，我们的客户是谁，他住在什么房号。我们的客户谁住在多少号房间，作为房地产发展商，公司内部有一条严明的纪律，必须对我们客户的住址实施保密，也不能告诉大家谁买了我们的房子，这是涉及到人家的隐私问题，希望媒体的朋友理解。

 

再现张三丰：近日，中房董事长孟晓苏向外界透露，中房的长远目标是成为资产总量全球最大的地产企业。发展目标就是与长江实业、恒基兆业和新鸿基并驾齐驱。实现资产总量最终目标是达到2000亿元。你对孟晓苏的雄心壮志怎么看？

潘石屹：非常佩服孟总的雄心壮志。但我认为，最重要的不是把资产的规模做到多大，即使做到两千亿人民币，这两千亿人民币的资产给社会带来的利润是多少，给社会带来的附加价值是多少，这才是一个企业家最应该关注的点。如果是资产规模做得很大，企业没有给社会带来利润，没有给这个社会带来附加价值，这实际上是资源和财富的浪费。

 

有余：继京城秋季房展会北京顺驰三项目全面亮相、热销后，于金秋周末同举开盘盛事，再次成为京城地产一大亮点。登陆北京滩头的顺驰“战役”已受到业内外广泛关注，在这金秋周末三项目再次厚积薄发，习惯军团作战的顺驰北京集团将掀起北京秋季攻势的攻坚战役。对此你有何指教？

潘石屹：无论采用什么样的方式，能把房子销售出去，并且得到消费者的喜欢，这是最重要的。军团式作战，攻坚战我认为这些都是打仗的术语，离市场差得太远。市场上的最关键是要消费者从心理喜欢你的项目，喜欢你的房子，这是最重要的根本。不要把你的客户看成是你的敌人，用不着采用军团作战和攻坚战等军事的手段去消灭他们。我们和客户的关系是市场中最近的两方，是手拉手，肩并肩的朋友。

 

申白：我是天津的，请问潘总会不会来天津开发项目，要是来的话，开发什么类型，还是SOHO吗？

潘石屹：现在还没有去天津开发的想法，北京的项目太多了，有点顾不过来。当然天津也是一个很有发展前途的好地方。

 

 

SOHO尚都要重新招一批优秀销售人员

 

蓝妹妹-在水一方：最近听说建外SOHO的第一大道有国际知名的大公司入驻，是真的吗? 知名公司的入住您公司写字楼的租赁有多大的帮助呢？

潘石屹：建外SOHO第一大道的出租在很短的时间出租五万多平方米，在北京的出租市场也创造了一个记录。但是前一段时间因为都是小业主，互相之间压低价格，打价格战，影响了投资第一大道投资者的回报率，所以我们本月开始做最低限价。近一个月的限价执行来看，情况比较理想。有一些公司入住了第一大道，但具体名字我还不是很清楚。

 

kevin：潘先生，我的客户欧姆龙已经入住第一大道，听说还有韩国SK，美国巨峰网等知名公司入住，应该对第一大道的出租大有帮助吧，潘先生，是不是应该对我们代理公司来一个表彰大会？

潘石屹：您说的这些公司已经签约或者已经入住了第一大道。我们每隔几个月都要鼓励帮助我们出租的代理公司，等到第一大道的出租告一段落，我们也会开一个大会，表彰这些代理公司，给他们发奖金，发奖状。

 

桃谷六仙：建外SOHO的收盘即将结束，销售业绩非常好。在这收获的季节，您对自己苦心经营的这个项目有没有一个最终中肯的评价？

潘石屹：市场的销售额，客户的评价才是最好的评价。我自己如果评价的话，有点王婆卖瓜之嫌。

 

yinyin6340：潘总，你答应减免空置期的物业费的，有业主说您在走形式，接下来你打算怎么给您的业主交代呢？

潘石屹：能不能减免物业费不是我们房地产发展商的事情，是物业管理公司的事情。在上次聊天的时候，我说要与物业管理公司协调，我们协调的结果，我已经在网上公布了，减免了一定的物业管理费。

 

老木：由朝阳区国庆办主办的“金色朝阳一日游”已正式启动，预计将持续到12月底。随着“金色朝阳一日游”的推出，特色社区成为北京新的旅游景点，成为游客游览北京的新方式。请问建外SOHO有没有被列入特色景点？

潘石屹：朝阳区政府举办金色朝阳一日游，是让更多的人了解朝阳，了解朝阳区的建设和发展。朝阳区最大的亮点，我想是CBD的建设，建外SOHO成为金色朝阳一日游一个重要的景点，前天我们受到了朝阳区政府的表扬。

 蓝妹妹-在水一方：建外销售冠军颁奖什么时候进行?

潘石屹：建外SOHO的销售在北京房地产市场中创造了一个奇迹，对那些有贡献的销售人员我们将进行颁奖，开一个表彰大会，具体的时间是11月2号。

 蓝妹妹-在水一方：新书什么时候出？会在现场举办签售活动吗？

潘石屹：新版本的99朵玫瑰，我们定的题目是《幸存者游戏》，11月2号这本书将出来，我们会在员工的表彰会上把这本书推出来，也是对我们过去五、六年时间销售经验的总结。这本书上记录了我们过去五、六年销售的历史，最重要的是各个方面都评判了在北京富有争议的末尾淘汰制。

 桃谷六仙：你给销售员发的金牌是纯金的还是镀金的？

潘石屹：我们给销售人员发的金牌是镀金的，因为据我们了解，纯金的太软，没有办法制作。

 有余：潘总，您项目的销售员薪金高压力大，我有很多朋友想尝试一下，听说SOHO尚都开盘前要面试一批销售人员，是真的吗？什么时候能递简历？

潘石屹：是真的，在我们新的项目，SOHO.尚都开盘之前，我们需要重新招聘一批优秀的销售人员。简历可以递给我们的市场部。

  长城脚下的公社是独一无二的产品

秋天的长城脚下的公社

乔达摩：冯小刚在 《把青春献给你》一书中把长城脚下的公社比喻成您的一件湿棉袄，就是这件棉袄恰恰为SOHO中国吸引了不少人的关注，张欣还因此拿了个国际大奖。目前公社成了酒店，但后期工作迟迟不见动静，是不是因为人们仅仅愿意欣赏，而不愿意花大把的钱收藏建筑艺术？

潘石屹：我也看到了冯小刚在《把青春献给你》中对我的评价，我认为那只是朋友之间在开玩笑，长城脚下的公社对我们公司是一个非常成功的项目，我常常在许多国际会议上，许多国际级的企业家都在谈论如何让一个中国的品牌，亚洲的品牌走向国际化。他们总拿长城脚下的公社做例子。这是一个亚洲的品牌，中国的品牌能够让全世界人知道的最好的例子。

从经营上来看，也不是我的一件湿棉袄，穿上冷，脱了更冷。这几个月天气也好，长城脚下公社营运状况很好。到11月底之前，预定基本上都已经满了。

 

lily：请问潘总，对最近几个大型活动在长城脚下公社举办成功有何感想。

潘石屹：长城脚下公社最近举办的一些大型规模都很大，影响力大，对我们的收入提高也很快，我想这可能是长城脚下最好的季节。

 

由南向东：潘总,随着季节的变化,是否要在博鳌那边有什么活动计划?

潘石屹：马上要进入冬季了，博鳌蓝色海岸进入了最好的季节。我们没组织什么大的活动。

 

cf9009：潘总，公社冬天还会有免费参观吗？如果有从社么时候开始？

潘石屹：长城脚下的公社现在入住率很高，我们从今年4月末开始就取消了参观，但是对于一些专业人士，小规模的，我们还可以参观，尤其是许多大老远从海外来的建筑师、设计师。

 

lily：请问潘总，公社会做广告宣传么？

潘石屹：长城脚下的公社，我们很少做广告宣传。但长城脚下公社的知名度非常的高，我们在GOOGLE上面搜索了一下长城脚下公社，英文名字长城脚下公社的次数比中文的要高好几倍。

 

lily：公社现接待的大型活动越来越多，规模越来越大，会不会对公社建筑本身造成很大伤害，潘总会有什么方面措施来保护。

潘石屹：从过去的两年看，长城脚下公社主要的业务是为大公司举行大型的活动，对建筑本身没有太大的伤害。但是对建筑最大伤害的是拍电影，拍电视，我们已经出台了相应的政策，避免拍电影，拍电视对建筑的伤害。

 

lily：很多公司都非常希望在公社举办活动，可就是感觉费用太高，不知公社会不会在价格上有所让步，特别是淡季的时候。

潘石屹：在市场经济中，由于有了价格的存在和差异，才区分出来不同的市场，长城脚下公社的价格在过去的两年时间，我们也做出了几次调整，但我们认为现在的价格是合理的。

 

小海马：潘总，长城脚下的公社销售遭遇“井喷”。听说你们现在都忙不过来。能分析一下原因吗？这是在您判断当中的吗？

潘石屹：因为长城脚下公社知道的人越来越多，这是长城脚下公社今年夏天以来业绩好的根本原因，当然这个产品也是非常独特的。在北京，在中国一个独一无二的产品。

  我对SOHO.尚都的销售很有信心

SOHO.尚都效果图

一脚踢进空门：据统计，北京年底开盘的项目极少，这一现象是否意味这年底北京房地产市场相对陷于低潮？您认为尚都是“逆市而上”吗？

潘石屹：北京开盘的项目比较少，会影响北京的供应量，我想原因有三条，第一条831大限，减少了项目供应量；第二条国务院颁发文件，拆迁集中的地方要停止拆迁。最近下发新的文件，拆迁的过程中，绝不允许采用断水、断电的方式，这也会影响一些新项目的开盘；第三，国土资源部冻结农民的耕地，到今天为止，北京还没解禁，这也会影响一些北京新的项目开盘。这可能是北京今年，甚至明年开盘项目比较少的根本原因。

市场上面开盘的项目少，不等于北京的市场陷于低潮，开盘的项目少意味着供应量少，市场是更加看好的，所以我不认为SOHO.尚都的开盘是逆势而上。

 

一脚踢进空门：潘总，请问您有没有想过SOHO尚都总的销售额能有多少？有没有信心成为建外SOHO第二，夺取一个全国销售冠军？

潘石屹：SOHO.尚都的规模很小，不能和建外SOHO相比，但是我对SOHO.尚都的销售很有信心。昨天我和我们的几位销售人员了解了一下，他们所有的意见都是很一致的，就是SOHO.尚都不经卖。

 

有余：宏观调控后，随着土地价格的上升，建筑成本的上升，各项目开发的利润空间都在减少。请问潘总， SOHO尚都的利润空间比建外SOHO是不是存在较大的缩减？

潘石屹：SOHO.尚都和建外SOHO的利润率没太大的变化，主要是因为建外SOHO在初期销售的时候，价格定得太低了。

 

蓝妹妹-在水一方：朝外ＳＯＨＯ的设计方案订下来了吗？

潘石屹：朝外SOHO的方案已经定下来了，现在正在做详细的设计。前一段时我们绝大多数的精力都是聚焦在SOHO.尚都上，现在规划和设计的重点将转移到朝外SOHO上。

好演员拍戏不应该是演出来的。

老潘在电影《阿司匹林》拍摄现场

有余：鄢泼说你饰演的李文卿很到位，整个情绪和表演都十分符合剧本和导演对戏里人物的设计。而且梅婷在演完第一场戏后也夸你说，虽然你是业余演员，但在戏里和她很默契。对他们的表扬你怎么看？

潘石屹：我是第一次演电影，给我最深的体会就是电影这种艺术作品完全是导演的作品，演员只是这个作品中的材料，一个元素。一个好的演员应该理解导演的意图，听导演的安排。

 

有余：你参与拍摄鄢波导的《阿司匹林》已经近一个月了，不知有什么感受？与梅婷做对角戏你的心情怎么样？

潘石屹：《阿司匹林》的电影已经拍完了，对我来说最大的收获就是在一个自己完全不熟悉的行业中去寻找灵感，梅婷的戏演得很好，她是一个非常专业的演员，和她拍了一个多月的电影，我认为她是一个没有多少功利性的人，对钱，对名不是那样的在意，我想这是做好一件艺术作品的前提。

 

一脚踢进空门：你饰演的李文卿与梅婷饰演的女一号“文静”是一对恋人，你拍的第一场戏是与“文静”约会期间，出现头疼感冒，她把你带回自己的家，并给你服了一粒阿司匹林。请问你这场戏拍了几次，导演是否真的要你吃药？

潘石屹：中央电视台播了一个消息，说我在演电影的时候，不断的重复，不断的记不下台词，这我想是编导他想达到的效果。我一般拍戏的时候，两、三次就过，这不算太多，最好的表现是一次就过。

 

有余：潘总，通过拍摄《阿斯匹林》您已经对电影有了切身的体会，您说拍电影很辛苦，除了累以外您能告诉我们想成为一个好演员还需要具备什么要素？梅婷是个好演员吗？

潘石屹：我看《英雄》的电影，李连杰演得很好，我又看了一遍，我觉得一个好的演员戏不应该是演出来的，而应该是发自内心的。演出来的东西总是很假的。

 

superstar：潘总，您的电影什么时候能和大家见面呢，您满意自己的表演吗？

潘石屹：《阿司匹林》大概明年1 月前后和大家见面，我第一次拍电影，感觉有很多的缺憾，不管怎么样，自己的评价都不重要，重要是观众的评价，等春节前后，看看观众的反应。

 

蓝妹妹-在水一方：请问潘总，您拍完阿司匹林后，有没有想过开一个影视娱乐公司，使SOHO中国的产业多元化？

潘石屹：没有这个想法，我们还是聚焦在房地产，聚焦在北京的房地产，不想做多元化经营。拍电影《阿司匹林》只是给朋友帮帮忙，凑凑热闹，也想在别的行业中寻找一种能够做更好建筑的灵感。

 

女孩：听说您在拍HP的广告，不知是什么产品？是什么类型的广告（电视还是平面的）？

潘石屹：前天给惠普拍广告是一款家庭用的打印机，可以打照片，也可以打文字。

 

夕颜：继张朝阳给时尚男士健康杂志拍过性感封面之后，潘总也要为这本杂志拍封面，不知是否同样的性感风格？

潘石屹：张朝阳在《时尚健康》上面做了一个半裸体的封面，《时尚健康》找到我，也要拍类似的片子，我没有同意。我现在正与《时尚健康》做一个潘石屹的生活八戒，现在做了一半，再有两、三天就可以完成。这一天之内戒到手机，戒掉上网，戒掉汽车等等。

 

潘石屹：今天的聊天就到这儿，谢谢大家！