启示之二：市场是只无形的大手，也是一只无情的魔手。谁抢先占据了市场的制高点，谁就争取了主动权。面对一家一户的生产经营模式，只有政府引导与市场导向有机结合，才能做到效益的最大化。

　　知己知彼，百战不殆。市委、市政府一班人清醒地认识到，我国加入世贸组织之后，农产品的竞争日益激烈。平凉地处陇东黄土高原，人多地少，在农产品的竞争力上不具备优势，要想拓展国内国外两个市场，很重要的一块就是靠实施自主知识产权和品牌战略，推进产品的核心竞争力。

　　２００１年以来，平凉市先后制定了《关于加快果产业发展的实施方案》、《平凉金果品牌发展的意见》和《关于进一步做大做强“平凉金果”品牌，加快果产业发展的意见》等文件。这些“含金量”极高的文件，极大地推动了平凉果产业的发展。

　　同时，市委、市政府下大力气，精心培育，全力扶持果品龙头企业，带起一大批相关产业，与果品相关的包装纸箱、包装膜、保鲜袋，还有果汁、果酒、果醋等加工和营销的５００多家企业应用而生。采取“企业＋基地＋农户”的经营机制，实现了产、贮、运、加、销一条龙，产业链条不断延伸，市场竞争力和占有率不断提高。

　　政府在产业结构调整中不能“越位”，但也不能“缺位”。把行政推动、典型示范与市场调节有机统一起来，可以说是有效方法。正如平凉市主管农业的副市长阎奋民所说：“政府通过组织人员对市场进行系统调研和细致分析，根据市场变化及时做出有效对策，在市场好的时候，帮助农民能卖个好价格；市场起波动的时候，尽量保护农民的利益不受损害，积极性不受挫伤。”１０年前，受市场大环境的影响，平凉的果产业一度跌入了最低谷，５公斤苹果卖不了１元钱，好多果农开始砍树。

　　市委、市政府为了保护农民的积极性，挽救果产业，想尽了办法：出钱买树苗，掏钱雇人栽树，并承诺在３年未挂果成长期，对农民实行粮食补贴。到１９９８年，全市的苹果种植面积从最初的几千亩增加到了５万亩。

　　过去我们常说，酒好不怕巷子深。在云谲波诡、扑朔迷离的市场面前，酒香也得勤吆喝。如果不主动出击，跟着市场亦步亦趋，产品永远也打不出去。他们的决策是党政一把手主动出击找市场。市委书记王耀东亲自带队参加全国品牌农业战略研讨会，市长马学军带队参加中国国际果品蔬菜论坛，市委、市政府组团参加首届国际林博会、首届果蔬博览会。通过这些大的活动，不仅开阔了眼界，学习了外面的经验，而且借助这些平台，通过政府有效的作为，为农民增收闯出了更广阔的市场。在市委、市政府的组团成员中，有相当一部分自发而来的民营果蔬企业、农民科技人员和果蔬专业户，他们有的参展、学习请教，有的利用参展洽谈合资项目，更有的直接与外商谈判，签订出口合同。在去年１１月的深圳果蔬博览会上，他们与深圳东城贸易公司、广东东莞气调保鲜公司等１２家企业签订了成交额达１２９１４万元的销售加工合同。另外，市委、市政府频频组团，也是为了把平凉拉出来与先进地区比，发现自己的不足，凸现自己的特色，选择打有自主创新能力的品牌，使固有的、潜在的优势得到充分发挥。

　　正是有了这种驾驭市场的意识和能力，如今的“平凉金果”已走出了甘肃，落户上海、广州、天津、福建、四川等省市的５０多个大中城市，而且开始走出国门，在英国、意大利、俄罗斯和东南亚等国家立足。“平凉金果”在平凉市已注册登记出口果园近１万亩，有５户企业取得了自营出口权，去年直接向泰国出口果品近１５００吨。

　　启示之三：再好的思路，也得靠人去执行和落实。明智科学的决策是重要的，但强有力的执行者和推动者同样不可或缺。“平凉金果”品牌的创立证明了“抓落实”的重要性。

　　实施品牌战略，走品牌农业的发展之路，是市委、市政府长期以来在指导农村经济工作中探索出的一条路子。平凉苹果从上世纪８０年代中期起步，虽也经过一波三折，但总是在波浪式前进，螺旋式上升。上世纪８０年代到９０年代重点解决的是苹果多与少的问题，９０年代到现在解决的是效益与质量的问题。“平凉金果”的商标策划，也是从新世纪一开始就着手进行。从对苹果的科技投入，提高品质，建设基地，扩大规模，到商标注册，层层抓落实，件件落到实处，一步步做大做强果产业。以苹果为主的果产业已成为振兴平凉农村经济的优势产业，成为全市国民经济不可或缺的重要组成部分。