“玫瑰” 死去“碧桂”活来

　　-本报记者 石玉

　　中国是个国情特色很鲜明的地方，市场也是如此。很多时候，国际通行的战略战术在中国没有什么作用，而一些土方倒是能药到病除。

　　“玫瑰”戳垮邓智仁

　　说起北京的房地产业，不能不提到香港人邓智仁。

　　1992年底，42岁的香港人邓智仁来到北京。这个连普通话都说不清楚的香港人开启了中国的地产广告时代。邓智仁的利达行受聘于万通，为万通新世界作推广和销售。邓智仁把在香港的成功经验搬到北京市场，做整版广告，派出销售员到北京的酒店、写字楼做直销，给外企名录上的公司打电话……

　　1994年，由北京利达行代理的商品房销售额占北京房地产外销市场的70%以上。万通新世界的销售，创造了北京房地产市场的一个奇迹：写字楼卖到了每平方米3600多美元，是当时市价的三倍。邓智仁仅收取这个项目的佣金就达1亿元。

　　但邓智仁的滑铁卢也很快到了。1993年初，邓智仁融资1亿港币购买玫瑰园80套，并再投资1000万港币在香港为该项目做推广。当时售价曾高达每平方米1500美元至1800美元。1992年底和1993年上半年，玫瑰园的销售量占了北京外销房百分之七、八十的份额。

　　但由于合伙人将开发资金挪作他用，且恰好碰上国家实行宏观调控，项目进展缓慢。同时，有关部门发现玫瑰园别墅手续不全，为了救活玫瑰园，邓智仁从代理的身份走向开发的前台，几经折腾后，耗尽资金依然无力回天。玫瑰园也被香港人陆苍以象征性的价格收购，最终破产清算。

　　邓智仁败走玫瑰园时，留下了一句名言：“我是全北京最失败的人。”此时，邓智仁的公司负债6.5亿元人民币，个人欠款1亿港币。

　　此后几年，商业地产的价格开始下跌，北京楼市渐渐走弱。到1997年写字楼价格已比全盛时下跌一半。1997年的亚洲金融风暴更是沉重打击了外销市场。

　　那一年香港人陈基强也离开了让他成名的北京。

　　王志刚点活碧桂园

　　胡润在2003年排了一个中国房地产最具影响力人物前50位的榜，王志刚是其中惟一不是房地产经营商的角色，这个排行榜当中，有10个是他的客户。

　　王志刚策划的第一个房地产项目是广东“碧桂园“。当时碧桂园是南中国最大的一个烂尾楼盘，由一个农民老板杨国强开发，一千多亩土地陷于死亡的边缘。

　　王志刚介入后，第一招就是创办了一个私立学校。当时广东经过了十多年的发展，产生了很多亿万富豪，他们渴望文化，但没有工夫培养自己的孩子。碧桂园的学校一下吸引了上千个孩子，一下子就带火了这个楼盘，后来有人把“碧桂园”誉为教育地产的祖师爷。

　　当时有人问王志刚，你做的这叫什么事？他想了想说：“又不是点子又不是广告，就叫策划吧。”从此，中国就正式多了策划这个行业。

　　碧桂园的成功也成就了王志刚，小试牛刀而一鸣惊人的王志刚在广州成立了工作室。从那以后，他成为了房地产老板们追捧的对象。

　　王志刚告诉《时代人物周报》：“现在很多人以为策划就是个点子，不对的，策划是个系统工程，点子就相当于一颗颗珍珠，它有用但是作用有限，珍珠必须变成项链，而且必须配在一个美人的脖子上，才能发挥它最大的效用。”

　　海上财富万花筒

　　上海的市场成熟度和高度国际化，使它成为国企、外资、民企共同淘金的乐园

　　-本报记者 林玲

　　每一轮房地产高潮都有不同的主场。

　　世纪之交的这一次轮到上海。

　　1997年6月，陈基强来到上海。他正赶上上海楼市历史上最惨的一段。“1999年11月，上海中房指数连续54个月下跌。上海陆家嘴的招商局大厦28层，当时我租给新加坡发展银行，是7.5美金一个月(合0.25美金一天)。”

　　长阴之后是长阳。2001年上海楼市开始起飞，疯狂上涨从2003年开始。如今黄浦江两岸的地产价格走势，已成为当地及全国房地产业和市场供求关系的风向标，而这其中，留下的，是形形色色的创富故事和创富人。

　　许荣茂搭建浦西第一楼

　　三十年时间，如何积聚六十亿财富？关于许荣茂的发迹史，坊间流传着不同的版本。

　　许荣茂的创业经历异常曲折，从福建到香港，从香港到澳洲，再重回内地，所涉及的行业五花八门，中药、金融、纺织、地产等等不同行业里的一次次摔倒再爬起来，让许荣茂完成了从伙计到老板的角色转变。

　　2000年，许荣茂出人意料地挥师上海，许荣茂选择了金茂大厦54楼作为世茂集团的办公用地。他的理由很简单：“这里有最好的江景。”

　　2000年8月，上海万象集团突然宣布正式变更第一大股东，世茂集团旗下的上海世茂投资发展公司购入万象集团26.43%股份，在A股借壳上市。

　　入主万象后，许荣茂立刻将原有的恒源祥等优质资产剥离。原来他看中的是万象广场所在的市百一店对面一块面积达14万平方米的地块。许荣茂规划的蓝图里，这里将崛起一座顶尖的高楼：333米高的上海世茂国际广场，这一次的投入是30亿。

　　2004年10月18日下午1时50分，上海世茂国际广场246米高的平台胜利实现结构封顶。平台上还将竖起高87米的天线设施，使世茂国际广场成为”浦西第一高楼”。

　　王均瑶拍活“烂尾楼”

　　2004年11月7日，王均瑶因患肠癌在上海去世，年方38岁。关于他的种种故事也都成绝响。

　　1991年，25岁的王均瑶首开私人包机先河，次年创办国内首家民营包机公司。当时，王均瑶书写的“胆大包天”的神话，成为一代人挣脱意识形态桎梏的象征。1999年12月，在一片非议之中，王均瑶决定把集团总部从温州“迁都”上海，之后很久都没有大动作。

　　2002年，王均瑶突然出手3.5亿元(外加2亿元装修费)从上海市政府直属的上海久事公司手中收购了位于徐家汇的一幢32层高、总面积8万平米烂尾楼——金汇大厦。王均瑶动作很快，7月看中，8月谈判，9月签意向书，10月签约，11月所有手续都办妥。

　　买下这幢楼之后，均瑶集团开始给写字楼重新定位，特别聘请了加拿大WZMH建筑设计事务所、香港戴德梁行、美国高纬物业等国际著名品牌公司参与设计、建设和管理。2003年2月，“上海均瑶国际广场”命名仪式在金茂君悦酒店举行。其楼价在命名仪式之后暴涨了近一倍，江湖间还传闻说这一举动还顺带拉动徐家汇地区的烂尾楼价格全线上浮15%左右。

　　王均瑶靠一个烂尾楼一年多的时间竟然赚到了7亿多元的利润，均瑶集团在上海滩也是声名鹊起。

　　大摩趁热摸房产

　　2003年7月，摩根士丹利与上海永业集团建立共同投资上海房地产市场的战略联盟，第一个项目“锦天地雅苑”总投资预计9000万美元，成为首个进入上海高档房产业的美资。随后，2004年初，摩根士丹利与复地集团合作投资约5000万美元，建设位于黄浦老城区的“复地雅园”项目。

　　“看好上海地产的国外投资商不只一个大摩。麦格理银行今年上半年就在国内投下了6亿元，比前十年的投资总和还多此5倍。还有美林、高盛、荷兰银行集团……”陈基强如数家珍地指点着。

　　水涨船高，地产市场的火爆令作为中介的陈基强也大发利市。浸淫中国地产近十年，陈基强在上海这个机会之都起飞了。他从商业地产销售代理转为住宅销售，再从销售代理转为融资服务。在基强联行成立后不到两年的时间里，通过引进海外投资基金做成的房产交易已达30亿人民币，其中不乏整栋大楼上亿元买卖的大手笔。2004年，身为常州出生的香港人的陈基强被选为上海市十大经济人物。