楼盘云集亮相 政企优惠频出 交易远超预期 

现场人气爆棚  一场房产的“饕餮盛宴”

——天水市2016年房地产交易推介会综述

　　历时5天的天水市2016年房地产交易推介会(线下活动)在龙城广场完美谢幕。本次房交会楼盘云集亮相、政企优惠频出，吸引了近十万名购房者赶赴这场“房产盛宴”。火爆的人气，旺盛的购买力，释放出强烈的需求信号。交易推介会期间，房地产、建材家装、金融信贷三个展区总成交额达到74238.56万元。其中商品住房成交764套、成交额56775万元；商铺成交94间、成交额5791万元；建材家居产品总计成交142.56万元。金融信贷企业与多家房地产开发企业签订意向性贷款合同，贷款额度为11530万元，各项成交远远超出了预期。        

　　楼盘云集亮相   各展“神通”

　　秦州区市民刘女士观望三天后，于23日在本次房交会上认筹了一套房子，她告诉记者：“我和我爱人的工作都很忙，加上有小孩，平时真没时间一家一家楼盘地跑。我觉得房交会最大的好处就是把众多楼盘集中在一起，这样我就可以利用一到两天的时间集中看房。我和我爱人最后筛选出5家中意的楼盘，我们又到现场看了一下，最后定下来购买其中一套房子。”

　　此次房交会由天水市房管局主办，天水在线和天视传媒共同承办，主办和承办方通过其独有的公信度和优质的管理服务，为企业和群众搭建信息交流及供需平台，使本届房交会成为天水市房地产业的盛会和品牌展会。一方面，开发企业看好房交会的平台作用，不断加大品牌宣传，推广产品，吸引更多的购房潜在客户。另一方面，购房者消费心理逐渐成熟，希望借这次机会寻得真实准确、质优价廉的楼盘信息。

　　据悉，展会期间，22家房企集中推出 25个楼盘近上百万平方米的各类产品集中亮相，囊括了普通商品住房、商业地产、写字楼、酒店公寓、专业市场等各类型房源，满足了不同消费需求。

　　楼市潜力巨大  刚需主导

　　家住秦安的王先生对楼市有自己的看法：“现在都说天水的楼价高，但是咱天水地方好，升值空间大。反正也观望了好几年了，正好孩子上学需要，加上我和爱人也确实喜欢那套房子，就买了。将来如果升值了咱就赚了，不升值，住着也不错。”

　　无独有偶，结婚快两年的小曾夫妻俩，还和老人挤住在一套70多平方米的老房子里，生活起居十分不便。“因为房子的问题，我们至今未要小孩。”小曾的言语间显露出对房子的渴望。他表示，不需要多大，温馨就行，附近交通要方便，毕竟上班是他们的主旋律，满足自住需求就行。

　　从国家调控政策出台后开发商与购房者呈现的观望态势，到目前各个楼盘纷纷筹划推盘，并加大推盘力度拉动市场需求，短短几个月时间，我市房地产市场所呈现出来的转变，令各方人士所关注。对于众多楼盘集中推盘的现象，业内人士直言，市场放量的增多，或将促使楼市更趋成熟。 

　　  “本次房地产交易推介会，我们秉承去库存、促销售、稳房价、惠民生的宗旨，从会期成交情况上来看，以刚性需求和改善性需求为主，释放出强烈刚性需求信号，楼市潜力巨大，同时也凸显出了我市房地产市场的良性发展状态。”天水市房管局局长徐忠民坦言。

　　政企优惠频出 百姓受益

　　为让利于购房者，参展的楼盘“开元国际”推出2000元预约购房席位，开盘当天前50名预约客户可享95折震撼优惠。4月22日，来自陇南的何先生夫妇订购该楼盘的房子领到了2000元的奖励。当日除何先生夫妇外，还有多名购房者获得了该预约奖。5天下来，该楼盘预约成交150余套，收获颇丰。其他各参展企业也纷纷响应，相继推出购房代金券、看楼抽奖、看房有礼、派发小礼物等优惠活动，并作出承诺，保证执行本次房交会的各项优惠政策和措施，自觉维护好购房者的合法权益。“本次房交会，企业让利幅度达到历史最高点，让利总金额接近上千万元！”一位业内人士告诉记者。

　　促销手段纷呈 精心布展

　　如何借助房交会让自己的楼盘迅速出位走红，各参展企业可谓煞费苦心，设计布置了风格迥异、各具特色的展台，开通了购房直通车，举办广场音乐会，活动互动灵活，服务细致周到，让人感受到2016年天水房交会的精彩纷呈和热烈气氛。各种充满文化韵味和时尚气息的展示，形成了独特的房交会文化。

　　积极参加此次房交会的恒顺•紫御润园，从外地请来专业装潢队伍，将展厅装饰得富丽堂皇，免费看房直通车更是一站式为看房者提供了方便。除了嘉宾助阵吸引人气，恒顺还推出了各类优惠活动：别墅10万抵12万，洋房2万抵3万，房交会认购客户一周内交清首付款即可享受以下优惠：[别墅首付]别墅首付30％——98折优惠；60％——97折优惠；全款——96折优惠；[洋房首付]洋房首付30％——99折优惠；60％——98折优惠；全款——97折优惠。

　　你方唱罢我登场，天麟集团搭建了别致的舞台，印发了精美的宣传资料；楼盘“佳水豪庭”更是推出交1万订房费顶2万的优惠政策；建投•上尚宅推出定金交1万抵3万，按揭付款99折，一次付清可享98折优惠；星光地产推出按揭一平米优惠50元，分期一平米优惠100元，一次性付清一平米优惠150元；佳.水岸小镇表示购房交100元抵1000元并赠送精美彩虹伞；恒基•陇上尊推出交两万抵三万，5月2日开盘有优惠；广丰•邻里百货社区推出首付9万买房，送商铺两年使用权；东煜•富春推出小户型95折，250万以上的大户型单套20~30万的优惠，特价房当天成交享受8折优惠；“开元国际”2000元预约购房席位，开盘当天前50名预约客户可享98折优惠。

　　搞好配套服务 部门助阵

　　本次房交会是继2008年房交会后唯一一次高规模的盛会，本着精简节约、隆重大气、坚持服务企业、方便群众的办会宗旨，对参展项目进行认真核查，确保参展房源全部真实可靠。房交会所参展可售项目均具有商品房销售许可证，公示楼盘表，并按套标注销售面积、销售单价等内容，增强了信息的透明度，为广大人民群众购房提供了一个便捷、安全的场所，同时也建立起一个开发企业与意向购房群众直接沟通的平台。

　　为更好地落实国家和省、市房地产市场调控政策，在做好房地产政策咨询的基础上，本次房交会还设立了政策、金融咨询台，在政策宣传区准备了各类涉及房地产管理方面的政策宣传资料，方便百姓咨询。天水市房管局、公积金中心、中国银行、农村合作银行等多家单位，在现场为市民提供保障性住房申请、房贷金融等政策咨询，让购房者观展过程中得到一站式、多样化的服务，使“去库存、 促销售 稳房价 惠民生”的展会主题深入人心。

　　打造“房地产+互联网”新模式  实现供需完美互动 

　　在“互联网＋”的驱动下，房地产服务产业链条将不断完善。线上会展提前启动。在本次房交会的重头戏线下会展开幕前一个月，由天水在线搭建的线上“房交会”专题频道即启动运行，不但起到了宣传作用，同时让广大客户在网上通过图文、视频及720°看房等“互联网+”的方式，对参展楼盘项目概况、地理位置、分户型图，优惠措施等方面有了全面细致地了解，对自已心仪的住房做到了心中有数。4月22日线下活动开幕后，客户便直奔会场展棚，咨询洽谈订购，极大了提高了交易的成功率。

　　新媒体现场直播开幕仪式。在本次房交会开幕仪式上，天水在线在全省首先采用了目前最先进的新媒体网络直播技术进行了现场直播，海内外上万网民通过电脑、手机和现场LED大屏幕观看了开幕仪式盛况，并通过手机留言点赞，扩大了房交会的影响力和覆盖面，本次房交会不仅吸引着本地(两区五县)客户，还有众多的来自兰州、陇南、定西、临夏等外地客户也大量涌入，各展厅看房、洽谈、咨询的客户人流如潮。另外，承办方还采用微信抽奖方式，在房交会现场，LED大屏每天对参展企业轮翻进行形象展示和产品宣传。同时，天水在线每天利用微信公众平台，让现场人员通过手机扫描二维码进行“微签到”，并将签到者的微信头像显示在LED大屏上，进行抽奖、“摇一摇”等活动，聚拢了人气，活跃了气氛。 

　　众多媒体齐聚房交会，宣传效果十分明显。宣传力度进一步加大，以房交会为契机，各媒体宣传国家及本市楼市新政、房地产市场管理、住房保障政策，及时动态报道房交会消息，合理引导群众住房消费观念。房交会期间，甘肃日报、天水电视台、天水日报、天水晚报、天水在线、天水房产网等媒体对房交会情况进行了全方位、多角度的报道，发挥了很好的舆论引导作用。 

　　健全体系，组织有序，安保到位 

　　为确保房地产交易推介会有序、高效、安全、成功举办，专门成立了天水市2016年房地产交易推介会组委会，全面负责本次活动的组织领导和协调指挥。组委会下设办公室，具体负责与相关职能部门和参会企业的协调联系，组织实施会展活动。办公室下设综合会务、现场布展、宣传报道、后勤保障、安全保卫组等五个工作小组，专门抽调工作人员，设立了集中办公地点，明确了分工，靠实了责任，具体落实和全面实施组委会安排的各项工作任务，保障了房地产交易推介会各项工作有序顺利的开展。组委会从2月中旬就开始了筹备工作，在广泛征求意见，认真讨论修订的基础上，制定出台了《天水市2016年房地产交易推介会活动实施方案》，进一步明确了办会的指导思想、目标任务、形式范围、时间场地、展馆布置，活动推进等方面的内容和要求。根据《天水市重大事项社会稳定风险评估办法》的有关规定，做好推介会风险防范工作，预防和减少推介会期间发生各种矛盾纠纷，成立了天水市2016年房地产交易推介会社会稳定风险评估领导小组，制定了《天水市2016年房地产交易推介会安保方案》，成立了安保指挥部，指挥部下设综合协调组、会场保卫组、交通安全组、消防安全及电力保障组、突发事件应急处置等五个工作小组。布展及展会期间安全保卫实行24小时值班制度，夜间实行无间断值班。会前召开了天水市2016年房地产交易推介动员会、协调会，细化落实综合协调、宣传、展场安全、治安保障、交通及环境秩序、信访稳定等工作措施，及时应对突发事件并做好紧急处置工作，确保了这次房地产交易推介会顺利举办。 （胡园 ）