汽车农机走上节会收金揽银

　　节会经济这样走来系列报道之经贸篇（四）

　　“节会车展既填补了天水汽车市场的一项空白，又为企业发展提供了大好机遇。”

　　1994年，天水银通汽车贸易有限责任公司成立并开始经营，但受当时消费能力的限制，年销量只有百十台。而正是这个当年租别人的地方卖汽车的小企业，在不到10年的时间之后，填补了天水汽车展销的空白。银通汽贸的张世军副总经理告诉记者：2002年，市商务局建议他们举办一次车展，填补天水这一项空白，但因为企业观念陈旧，在那年的节会上汽车展未能亮相。而节会后的沟通使他们忽然意识到，节会车展正是企业发展的大好机遇，新的经济环境下死守着场地卖车是出不了好成绩的，正是这种观念上的转变，直接促使2003年第一届车展走上前台。

　　2003年，从8月l 9日到25日，第一届新时代汽车展在秦州大地上开锣，2l家国内知名汽车厂家和46家省级汽车销售商参加了车展。虽然初次举办经验不足，但规模较大的汽车展销仍然引来了极旺的人气，首届车展共销售汽车91辆，累计销售额达1042.7万元。

　　2004年的第二届新时代汽车展虽然准备得比较充分，但天公不作美，受大雨的影响，共销售汽车72辆，累计销售额697.8万元。而到2005年的第三届新时代汽车展，累计销售额则暴增至2420万元。

　　前三届汽车展已经尘埃落定，但它们所带来的影响远未平息。客观地说，第一届车展只是一次预演，但纵然如此，这届车展之后，办展企业的品牌意识和效应都有了较大的提升。张世军告诉记者：通过在节会上办车展，一些陇南地区的客商也开始关注银通汽贸。而在以前，像秦安等县区有大量的客户出于价格等方面的考虑，习惯于到西安、兰州、上海等地买车，但随着节会车展的深入开展，他们的企业在市场中逐渐打出了品牌，客户也开始逐渐被吸引回来并开始依赖本地企业。据他们统计，去年在外地买车的客户已锐减到10％左右，今年在本地买车的客户将毫无疑问地达到90％以上，这就是历届车展带给办展企业最直接的好处。

　　还有不到半个月的时间，第四届汽车展就要开始了。据银通汽贸的一位副总经理透露，这个月的月底银通公司就要整体搬迁至东十里铺的新厂区，届时车展也将在面积更大的新展馆举行。他们还要争取让其他汽车销售企业也加入到车展的行列中来，通过车展展示自身实力，进一步贯彻品牌销售意识，使天水的汽车展示活动能不断出新，永葆活力。 

　　“作为农机售企业，知名度上去了，对企业经营产生正面影响是必然的。”

　　在2002年的节会上，市农机总公司自发地将几辆(台)农用三轮车、农副加工机械放在了秦州区解放路移动大厅门口进行了展示，虽然展品有限，看展的人不多，但这就是后来节会农机展的前身。

　　2006年6月中旬，在市农机总公司销售库内，一个写有“2003年中国天水伏羲文化旅游节暨经贸洽谈产品展示展销会农机产品展”的大牌子，依然矗立在场内。在市农机总公司总经理贾世智的眼中，这块牌子见证着他们企业发展转折的重要历史，所以到现在也没舍得毁掉。2003年的节会上，农机产品展初次面向社会掀起了盖头。当年8月19日至8月24日，首次正式举办的农机展成了那届节会的亮点之一。总面积达9000平方米的一个主展厅、12个专业展厅和全国各地将近60家农机生产企业，首先在规模上气势夺人。6天后，86台(辆)各类农机(具)就从展厅“走”到了用户家里，累计销售额达155万元。通过这一届节会，不少生产企业感受到了我市对农业和农机销售企业的重视，供销双方的合作得到进一步沟通，也更增强了双方的合作信心。贾经理告诉记者：在那届节会展销之前，有不少部门、农户不很清楚甚至根本不知道有农机公司这样一个销售企业，但节会之后，社会各界对农机销售企业有了一个直观的了解，对其重要性也有了认识。更重要的是，不少外地客商慕名而来，更好地开拓了企业的市场。到第二届农机展，参展的产品种类更加齐全，北汽福田公司、时风集团有限公司等40多家国内外农机生产企业、300多名厂商代表参加了会展，实现零售126万元，签订期货合同130万元。吸引了平凉、成县、礼县等地的大量客户，达到了办展的预期目标……