节会经济这样走来系列报道之经贸篇（三）

名优特产竞风流

本报策划：刘晓亚  执行：杨晓斌（图/文）

　　天水有着丰厚的历史文化底蕴，而丰厚的历史文化底蕴就潜存于一批批夺人眼目的名优特产之中。从某种意义上来说，节会在相当程度上要依赖于这些独具特色的产品来提升其文化内涵，而节会也助推了名优新特产品的发展。

立足节会赚外汇

　　在我市的名优新特产品中，甘谷的“大漠行”麻鞋可谓是无人不知、无人不晓。但知道麻鞋的生产单位甘谷“大漠行”麻编鞋业有限公司的人可能不多。

　　甘谷“大漠行”麻编鞋业有限公司创办于上世纪中期，创办初期该公司仅仅是一家只有10多名职工、年销售额不足10万元的名不见经传的小作坊。经过10年的发展，到2005年，该公司已经一跃成为拥有500余名员工，年产量60万双，年销售额2500万元，创外汇收入300万美元，集研制、生产、销售为一体的股份制企业。在我市的中小企业中，这家企业的发展可谓是神速的。对于企业为何能取得如此快的发展速度，公司总经理王应武在采访中对记者说：“这—切皆源于节会!”据了解，在公司创立后，为了打开销路，王应武到处去搞推销。1996年，抱着试一试的态度，王应武参加了广交会。也是那次展出，使他对节会有了特别的情感。2000年，在第12届中国西部商品交易会暨中国天水伏羲文化旅游节上，他在家门口又拓展了国外市场。在那届节会上，王应武与一位美国和—位日本客商分别建立了商品供货关系，此后，公司的销售额猛增，这又进一步促进了公司的发展。今年节会上王应武的公司将展出300多种麻鞋，这些麻鞋中有相当一部分是新推出的款式，目前，参展的准备工作已经做好，就等节会的到来。

参加节会开眼界

　　在我市的40多家雕漆企业中，位于秦州区罗玉小区的某私营雕漆工艺厂是一家名不见经传的企业。但就在几年前，这家企业取得了快速的发展，产品由原来的几十种发展至上百种，生产工艺也变得越来越精湛，产品销售量逐年增加，并且还在市内一商业繁华区开了一家雕漆工艺品专卖店。说到企业的发展，这家企业的销售负责人对记者说：“是节会开阔了我们的眼界，促进了企业的发展。”这位负责人说：“2002年的伏羲文化旅游节是我们第一次参加节会，那次节会上我们的产品没有卖出一件。我们并未因此而觉得沮丧，反而觉得应该感谢那届节会。这是因为，我们在节会上看到了我们产品的不足，找到了差距，为以后的发展奠定了良好的基础。从那以后，我们便与节会结下了不解之缘，每逢节会我们就积极参加。虽然每次卖得不多，但我们一直没有灰心过。因为每次节会我们都有不菲的收获，眼界会进一步开阔。是节会促使着我们厂不断发展。”

夜光杯光耀故土

　　“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回?”正是这首名诗将夜光杯的美名流传千古。然而，夜光杯是由武山县鸳鸯峡出产的鸳鸯玉雕琢而成的这一事实却并不被大众所知。

　　曾经，酒泉是夜光杯最大、最集中的销售市场，武山人将夜光杯以散装批发的形式集中发往酒泉后，酒泉的经商将其贴上酒泉的商标，然后再转卖，这样—来，酒泉的经销商不仅从中获得了高额的利润，而且将“夜光杯产自酒泉”这样一个错误信息传向了外边。多少年来，外地的客商只要求购夜光杯就都会奔向酒泉，夜光杯产自武山的事实却似乎不被世人所知。近些年来，深受其害的武山人开始从多方面保护自己的特产，在我市举办的每一届节会，他们都会积极参展，全力向外推荐夜光杯及其它鸳鸯玉产品。也正是通过节会的宣传，夜光杯及其它鸳鸯玉产品的名声大增，更多的人知道了夜光杯、知道了鸳鸯玉，也知道了天水武山，夜光杯通过节会光耀故土。

庞公石“深闺待嫁”

　　我市清水县所产的庞公石质地坚细、翠如碧玉，兼有黄白纹理。据史料记载，明朝时庞公石就为朝廷贡品。近年来，清水县对庞公石进行开发，使庞公石的加工工艺水平有了很大提高，所生产出的产品可谓是妙趣横生，千姿百态，看起来玉玑滑润溢翠，纹理斑纹细腻，被誉为“中国一绝”。在去年的节会上，一位外地客商看到庞公石后赞不绝口，表示：“没想到天水会有如此好的石头!回去时一定要多带几个。”然而，这些赞美之词所留给我们的却不仅仅是激动。在听完这句话后，记者的第一反应是“名震天下”的庞公石真的不为世人所知吗?在记者的随机采访中，相当一部分外地客商不知道天水还有这样的玉石或不知道庞公石产自天水。但让人欣喜的是，一位庞公石的经销商表示：近几年来，他们认识到宣传工作的落后之后，已经开始加大宣传力度，其中赶节会就是一种方式。