经商之本是诚信

——兰天房地产公司董事长张建友谈经商之道
●本报记者  杨栋

　　在天水非公有制经济圈中，兰天房地产公司不能不说是近几年异军突起的一面旗帜。从兰天商厦、兰天大酒店、兰天花苑、新华苑小区的建设以至兼并民生购物中心和天河酒业公司，兰天公司在短短的三年多时光里，创造了一个又一个奇迹……细心审视兰天公司的发展历程，人们的目光自然会聚焦在其董事长张建友的身上。7月初，一个细雨绵绵的下午，张建友毫不掩饰地对记者讲起了他的经营管理之道。
　　“做生意如同做人，诚信是本源，离开诚信，经商就没有生命力”。刚一落座，张建友就道出了这一席话。
　　张建友，这个18岁时从温州乐清海边走出来的年轻人，正是凭借着这种自信和诚实，最终在人文始祖伏羲诞生的肥沃土地中，拓展了一片“蓝天”。
　　可以说，兰天公司在发展中迈出的每一步都是稳健而坚实的。当人们还在审视、揣摸其前一个项目的经营之道时，后一个项目又应运而生了。
　　“我们从不盲目地做任何一个项目，每个项目都是经过认真而细致的市场调研和论证后才做的，出发点是看这个项目是否对社会有贡献，是否对百姓有益处，是否获得更多的收益，三者的结合点达到最佳，才会毫不犹豫地用最短时间投入人力、物力去打拚。因为你的起点是好的，人民是拥护的，政府是支持的，落点也不会差”。张建友的这番话，正是他几年来注重追求社会效益，树立企业品牌的根基所在。
　　“资本运作的最终结果是获取更大的经济效益，经商是以盈利为目的，但必须考虑百姓的承受能力和消费水平”。张建友是这么说的，也是这么做的，在商厦经营方面，他们从招商开始，就严把产品质量关，铸造品牌优势，杜绝“杂牌军”进入，用最优质的服务赢得顾客。在房地产开发方面，是以住户的满意程度为宗旨，尤其在楼房的公用部分，他们以最大的投入做配套，并且直接让住户关注和感受，住户满意了，楼房的销售也会直线上升。同时他还说：  “有了钱，也不能忘记为社会服务。”据了解，三年来，兰天公司投入社会光彩事业、扶贫赞助等公益事业的资金已达1000多万元，从而树立了企业长期的信誉。
　　对于兼并天河酒业公司的发展战略，张建友说，“兰天公司的目标是走集团化、规模化的道路。随着城市可利用土地的稀缺，房地产开发只能是短期行为，企业要生存就要综合发展。兼并天河酒业公司，事实上是我们寻找到了另外一个发展的突破口”。不仅如此，张建友还透露，为了达到目标，下一步他们还将涉足餐饮、娱乐、宾馆、旅游和工业，争取三年内立足，三年后将每年给天水上缴税金2000万元以上，争取成为全市第二个利税大户。“以不息为体，以日新为道”，既是兰天公司几年来的发展方向，更是张建友人生价值观的具体体现。    
　　 采访即将结束时，张建友告诉记者，兰天公司几年来拆迁土地4万多平方米，安置下岗职工和待业青年近千人，妥善、圆满安置了诸多住户，既没有给政府带来麻烦，也减轻了社会压力，这一切得益于市委、市政府的大力支持和全市人民的关怀，兰天公司将永远立足天水，用更宏大、更优质的业绩来回报天水人民，因为“蓝天”永远应该是晴朗的。