（配图：天水在线）

　　观念篇　

　　导入先进理念  处处显商机

　　“我们的优势在于成套率高，可达到80%。产品种类齐全，断路器从1安培到4000安培，而且性价比高。”该公司常务副总经理杨大友谈到目前日趋红火的经营形势，仍然不忘“十五”期间发展“曾一度受阻”。

　　据介绍，作为我国低压电器基础元器件和成套装置专业制造商，该公司致力于以接触器为代表的工业控制电器，以断路器为代表的配电电器，以高低压开关柜为代表的成套电气装置，以软起动和可编程序控制器为代表的智能化电子电器四大类产品的生产。

　　近年来，施耐德、西门子、ABB等国际知名公司的强势进入，独资、合资、民营企业的异军突起，低压电器市场竞争日趋白热化。“十五”期间，企业发展步伐明显放慢，并与行业企业间的差距逐步拉大，这一趋势给新班子带来很大压力和危机。2006年1月，新班子对企业进行了缜密分析，决心调整发展思路，增加文化内涵创新发展。

　　首先，打造“核心层”形象。要求领导既是文化的倡导者，也是文化的执行者，强化和培育企业执行文化，先从领导做起。干部要做六方面的表率：求真务实，遵章守纪；严于率己，廉洁勤俭；立足本职，勤奋工作；保持和谐，关心职工；大局为重，团结协作；提高素质，钻研业务。

　　其次，重新定位发展方向。以天水为基地，把天水本部建成产品开发、质量检测、工装制造、关键零部件及主导产品的装配基地。对独立运营公司的管理实行统一规划、统一研发、统一标准、统一技改、统一质量、统一资金、统一品牌、统一销售。

　　第三，产品开发“扬长避短”。牢牢把握控制电器这一“长项”，形成以控制电器为主导、瞄准智能电器、大力发展配电电器、适度开发成套装置的产品开发策略。在控制电器的发展上，确立了“三高”目标，即高新技术、高端市场、高效益；智能电器以跟踪国际先进水平为目标，做好技术储备；配电电器的发展以中端市场为目标，走规模扩展之路；成套装置的开发，以效益为目标，走挖潜改造的内涵发展之路。

　　管理篇

　　强身健体  增强快速反应能力

　　得益于电力市场的旺盛需求，该公司不仅大力拓展市场，同时着重强身健体，大力提高管理水平，以提高市场的快速反应能力。

　　业内人士注意到，该公司采取多项措施，带来一系列显著变化。

　　通过改革用人机制，增强了干部队伍危机感；通过实施分产品系列专业营销模式，挖掘了产品市场潜力；通过推行供应商战略联盟，有效控制了采购成本；通过修订管理标准、工作标准和技术标准，企业程序化管理、流程化制度得以推行；通过采取事前控制为主的预算管理，企业费用明显降低。

　　与此同时，通过建立网站，提升了企业形象；通过开展“质量警示月”活动，提高了产品质量水平。

　　创新管理大幅提升了企业凝聚力和核心竞争力，发展速度明显加快。2006年企业被评为影响中国-中国机电行业影响力企业100强，董事长杨林荣获2006年度中国工业经济年度优秀人物称号。

天水二一三电器有限公司董事长杨林被授予2006年度“中国工业经济年度优秀人物”称号。