争创中国名牌　打造百年锻压

——访天水锻压机床有限公司副总经理吴辉

天水锻压机床有限公司　副总经理　吴辉

　　天水锻压机床有限公司位于中国历史文化名城——被海内外华人誉为“羲皇故里”的甘肃省天水市麦积区，是国家投资建设的三线搬迁企业，由一机部主管，专业生产大、中型锻压机械设备的重点骨干企业，已有40年的历史。 但我真正开始关注天水锻压，还是始于天水锻压针对我国西部大开发和“西气东输”工程的需要，成功研发了大口径直缝埋弧焊管生产成套设备，而与吴辉副总经理的初识是在2001年的CIMT展会上。几年来，和吴总有着不少工作上的交流，包括这次采访。天水和吴总给我的感觉一直是沉稳，踏实，把更多的心思都用在了市场的分析和产品的开发上。也正是这样的风格伴随着天水锻压一路走来，硕果累累。
　　
　　市场导向 创新为魂
　　
　　拥有40年历史，也就意味着天水锻压经历了40年的市场洗礼。有了40年市场洗礼的天水人就更深谙一个道理：产品的竞争力是有期限的，而用户的需求是不断变化的。只有以市场为导向，不断创新，适时推出适销对路的新产品，才能真正增强企业的核心竞争力，把天水锻压做强做大。
　　
　　多年来，公司深入研究市场新形势，探索经营新理念，以科技创新为动力，开发市场需求的新产品，同时加快产品优化设计、改进产品结构、提高产品性能、重抓产品质量，取得了显著的成效。
　　
　　体制方面方面，天水锻压通过产权制度和三项制度改革，建立高效灵活的经营机制和竞争机制，优化资源配置，形成了国有控股、职工参股的天水锻压机床有限公司，开始按现代企业制度的要求运行，参与市场竞争。吴总也说，公司改制以后，无论是从实现的利税上、市场的占有率上、新产品的开发上，还是从用户的认可度上，都与改制前不可同日而语，发生了非常大的变化，实现了质的飞跃。
　　
　　在市场和产品研发方面，根据需求、国内外同行业的发展状况、本厂的技术能力和产品结构，有的放矢地调整产品结构。除了继续在剪板机、折弯机等优势产品领域开发新产品，积极参与竞争外，还发挥企业整体优势，针对西部大开发实施过程中的需求，着力于研发大型、非标、专用和数控产品。年年都有新产品推出，而且不止一种新产品。
　　
　　1999年公司自主研发的“大口径直缝埋弧焊成套设备及产品制造”项目被列为国家产业化示范工程，2001年获“百项高技术产业化示范工程”，并在人民大会堂授牌，2002年通过政府和科研部门验收。2002年为一汽生产的QC11Y—10×12000 液压闸式剪板机，创造了剪切宽度亚洲之最。2003年研制的KJ—20/1420×12500钢管端头扩径机获得“国家专利”，QC11Y—8×8000液压剪板机获得“国家级重点新产品”和“省科技进步二等奖”。2004年，又为二汽生产了一台QC11Y—10×12000 液压闸式剪板机。而为江淮汽车研制的具有完全自主知识产权的亚洲最大的RD—QC11K—14×12000 数控剪切中心通过“省级科技成果及新产品”鉴定，2003年、2004年连续获得甘肃省新产品、新技术奖，2005年获甘肃省科学技术进步一等奖，2006年被确定为甘肃省“十·五”期间十大科技成果之一。公司拥有有效专利两项，正在申请的专利6项。“大口径钢管管端扩径数控机组”项目被列入“科技型中小企业创新基金”已基本完成。“RD—QC11K系列数控剪切中心”被列入国家“863”计划项目正在进行之中。
　　
　　几年来，正是以市场为导向，通过持续的创新，不断地推出新产品，才形成了新的经济增长点，使公司的经营规模跨上了新的台价。
　　
　　收获的2006，得益于创新，更得益于自主品牌的确立
　　
　　在这次采访中，吴总特别强调了2006年。吴总说，2006年是天水锻压收获颇丰的一年，借着国家西气东输工程项目发展的东风，又开发出了具有国际先进水平的钢管扩径机组和国内领先水平的多种新产品，为众多国内外用户提供了整条制管线，或制管线上的关键设备，产品供不应求。而且，一年内开发出了具有国际先进和国内领先水平的多种新产品，并通过了用户验收和省级鉴定。例如，具有国内领先水平的TJLOAD—LW802015 钻杆接头机械手、TDY37K—3200/1120×1300制管液压机和QC11—3×4000/700 钢丝帘布剪，具有国内先进水平的W11SNC—80×3200水平下调式三辊卷板机，以及具有国际先进水平的ZS—TDT90—25.4×1220/12000钢管扩径机。其中，ZS—TDT90—25.4×1220/12000钢管扩径机是出口墨西哥用户产品，是大口径直缝埋弧焊钢管生产线中的关键设备之一，日前已通过用户预验收。其技术含量高、制造工艺复杂，是输送油、气用直缝焊管生产线的必备专用设备。该机可扩钢管直径406〜1220mm，最大壁厚25.4mm（X70），长度达8000〜12000mm，是目前国内自行设计制造的规格最大的、机电液一体化水平最高的扩径机。该产品经甘肃省机电产品质量监督检验站检测，各项技术性能指标达到了有关标准要求。而且属国内首创，填补了国内空白，可替代进口。
　　
　　公司2006年产值近两亿元人民币。能取得这样的好成绩，我认为既得益于不断创新，不断地开发新产品，也得益于自主品牌的确立，因为品牌是最强的竞争力。近年来我公司的产品不仅不断取代进口设备，而且大量出口国外，天水锻压的TSD品牌被越来越多的用户所认可。今后公司将进一步加大新产品的研发力度，继续保持同行业领先，把产品推向全球，打造世界著名品牌。公司今后的产品研发方向还是致力于大、重型剪折产品和制管设备。
　　
　　竞争只会让我们更睿智、更强大
　　
　　随着经济全球化和市场全球化，天水锻压必然将面临着国内外强有力同行业对手的竞争。但有了40年的市场体验和洗礼，天水锻压将继续抓住成功的关键：集中优势，在技术创新能力上进行对比和较量。技术创新是企业发展的核心，产品创新是企业发展的载体，产品质量是企业的生命。抓好了产品设计开发和生产制造技术上的关键环节，企业的发展就会不断迈出新的步伐。竞争会把我们磨炼得更睿智，更自信。而我们胜出的优势是多方面的：
　　
　　（1）40年的沉淀。目前，公司占地面积为28.87万m2，主要生产设备300多台（套），大型、精密设备30多台（套）。其中，进口的φ220mm大型数显落地镗铣床、2500mm×8000mm大型数显龙门铣床、1000mm×10000mm大型平面磨床、数控加工中心和数控车床等，对产品加工制造起着有力的保障。并且一直致力于剪板机、折弯机、液压机和其他锻压机床的研制，尤其擅长大型剪板机、折弯机的制造。产品有五大类（剪切机床、弯曲校正机床、液压机床、大口径直缝埋弧焊管设备、其他机床及钢结构件），28个系列，180多种规格。公司为适应国家"西气东输"建设需要，在大口径直缝埋弧焊管和螺旋焊管成套设备的开发研制上加大科研力度，取得了非凡的成果，相继研制成功探伤机、铣边机、预弯机、成型机、合缝机、内外焊机、钢管扩径机、水压试验机和螺旋焊端头扩径机等高新技术产品。
　　
　　（2）天水锻压的TSD品牌。几十年来，我们信誉第一、用户至上的经营理念和生产的产品在市场上已经被广大用户接受和认可，TSD品牌有着很好的美誉度。
　　
　　（3）强大的研发能力。我们有着深厚扎实的研发实力，公司现有员工1000多人，高、中级以上专业工程技术人员160多人，都将成为研发的有力的保证。
　　
　　（4）质量保证体系。公司从20世纪80年代开始大力推行全面质量管理，先后宣贯ISO9000系列标准，以及《中国船级社》的ISO9001质量体系认证和《中国进出口质量认证中心》质量体系认证。
　　
　　（5）提供完善的售后服务，并为用户长期提供有偿技术服务和备件的供应。