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甘肃电信按照六大工业城市策划精确营销
(2006-4-21 13:09:34) 有位读者读过此文 来源:人民邮电报  打印本页

  甘肃电信按照现代城市和传统农业城市分别进行营销细分,以采取精确的营销策略。公司日前召开了甘肃六大工业城市分公司经营研讨会,针对农业城市的研讨会也将于近日召开。

  甘肃六大工业城市分别是:石化工业基地兰州,重要工业城市天水,全国著名“钢城”酒泉和嘉峪关,全国著名“铜城”白银,中国“镍都”金昌。这些城市分别驻有全国知名的大企业集团,除兰州、天水外,地方经济发展在很大程度上依赖于这些企业的发展和带动。从信息化角度看,这些地区的通信发展水平始终居于甘肃前列。但有关数据显示,今年前两个月,上述地区业务收入增长普遍低于农业地区城市,分公司收入总体排名靠后。尤其是本地网中心局所在城市业务收入增长率明显放缓,语音业务对收入增长的拉动明显减弱。由于这些城市相对较高的工业化水平,有效地带动了本区及周边农业地区经济发展,人均收入较高,通信消费能力较强,业务竞争十分激烈。甘肃电信一改全省“一刀切”的经营分析会模式,改以大区划分、集中研究、分类指导,率先在工业城市和农业城市中展开针对性研究分析,体现了“精确营销”的思路。

  会议分析认为,甘肃电信一季度的非话音业务收入比重已超过20%,较去年同期增长了4个百分点,转型业务增长率始终保持在两位数,拉动收入增长了近6个百分点,其中工业城市起到了很大的作用。而这6个城市具有区位优先发展优势、资源集中优势、政策优势、工业化优势、消费观念和理念开放优势、城市发展模式转型的机遇优势,这些都构成了电信发展的机遇。这些城市也应作为甘肃电信传统业务主动创新、转型业务加大力度的前沿阵地。


摘自:人民邮电报
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