1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司。如今，万通六位创始人大多已经成为中国房地产市场顶级大腕，其中包括万通集团主席冯仑、阳光100董事长易小迪等。可是当年，这六虎将在最敏感的海南楼市，同样是通过高息借贷资金用以炒房的方式挖到了第一桶金。尽管赚来的第一个一千万很快就成了新投资的过眼云烟，但潘石屹在这次的磨炼中迅速成长。和众多由海南房地产泡沫中走出的开发商一道，潘石屹成为此后中国楼市持续多年牛市的大庄家之一。

　　1994年4月，潘石屹结识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实业，并随后开创出一系列SOHO建筑品牌。

　　“老婆常对我说，做不做什么伟大的事，有没有什么伟大的想法，都不重要，但最起码是每天把自己洗干净，衣服穿干净，讲话和气、礼貌。”看来，老婆张欣在潘石屹生命中的意义决不止是事业上的高参，更有人生观的相互启迪。

　　对于崭新的SOHO概念，潘石屹介绍，“在北京赶上大规模城市建设的时代，我们有可能建设出最符合这个时代要求的建筑空间和城市形态。这个时代就是信息时代”，SOHO概念“就是要提高每一平方米的使用效率，让人们的工作生活更方便。”

　　至此，来自甘肃的农民娃潘石屹完成了一个企业家的化蛹成蝶。

　　困惑于土地市场的非透明

　　“如果中纪委的人每天看五份土地标书，一定能杜绝捣鬼的情况。”

　　从当年媒体言必称“小潘”的时代，到现在难得一见的潘总，潘石屹在盖房子中悄然长大。大多数场合下，潘石屹黑西装配上黑框眼镜，眼神一如儿时的晶亮，显然信心满满。

　　在众多房地产企业中，潘石屹的SOHO中国绝非大盘股，但凭借曾经风雨的经历，SOHO中国无疑已经成为发展最稳定的房地产企业之一。不漏税、不贪大、不冒进、不行贿成为潘石屹发展的四不法则。

　　“很奇怪，近几年土地市场招拍挂中，我们出价最高也拿不到地，出价最低也拿不到地。”潘石屹说。于是SOHO只能转战二线市场，从企业手中收购项目。“我只知道，无论社会发展到什么程度，人们需要好的房子住，城市需要有价值的建筑，我就做这一件事，一定能持久。”潘石屹说。

　　土地招拍挂制度是改革开放以来国家为了规范土地出让市场做出的重要决策。“到今天，每年有大约3万亿来自土地出让金和动拆迁的费用发生。一个项目动辄几个亿投资，一个企业可能一年参与几次招投标的保证金利息损失就会达到上千万……土地市场对国家的重要意义可见一斑，企业对制度的透明性、公正性的需求可见一斑。”潘石屹认为，杜绝房地产市场腐败应该从土地源头抓起。“如果中纪委的人每天看五份土地标书，一定能杜绝捣鬼的情况。”潘石屹笑称。

　　对于目前存在于楼市的各种问题和社会置疑，潘石屹似乎并不悲观。“就像我刚到北京时，打车从家里到单位，总共25元的打车费常常会被司机师傅绕成50块多钱。但短短几年后，北京这种现象已经明显少了很多。”以此为例，潘石屹说，即便目前开发市场有一些不规范之处，调控也仅仅是阶段性的起步。但社会文明发展的方向不可改变，房地产市场的规范和透明并非只是梦想。