潘石屹，1987年开始涉足房地产开发领域；1992年与人合作共同创建北京万通实业股份有限公司；1995年与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司，开发的地产项目有SOHO现代城、博鳌蓝色海岸、长城脚下的公社等。2005年4月被《财富》(中文版)评为中国最具影响力的25位商界领袖之一。

SOHO中国有限公司董事长 潘石屹

    最近，好几位朋友都建议我看一看电影《疯狂的石头》，理由是这部电影里的大坏蛋是位开发商，据说和我长得还很像。还看到一则消息：北大教授张颐武说，他的朋友，《疯狂的石头》的导演宁浩告诉他，这部片子需要一个坏蛋的形象，想来想去，决定用开发商的形象出演这个角色，这样就没有争议了，因为全国人民都知道开发商是负面形象。所以张教授借此机会告诫房地产的从业人员“要低调”，并说低调是非常有用的。

    房地产行业之所以有这么多负面的形象，我想除了全社会都比较关注以外，可能还有以下几点理由：第一、财富排行榜中房地产的富豪占多数，大概占到各种排行榜的一半左右；第二、普遍认为房地产是暴利行业；第三、腐败的官员常常与开发商有关。

    每年都会有几本杂志要做财富排行榜，但每次他们找到我时，我都会把公司经过审计的财务报表拿给他们看，并解释说明我的确没有他们说的那么有钱，离他们榜单的下线还差十万八千里，所以一旦打肿脸充胖子把我评上，我难受，他们难受，看榜的人也难受。等我哪一天发达了，达到了他们的最低标准，我一定主动申请加入。但这些主管编辑们往往不听我讲事实，自己编一个天文数字就要公开。

    所以，我每年的做法，就是在他们开榜之前送去一封律师函，大意是如果他们一意孤行，不顾事实瞎排行，我一定会用法律的武器来申明真相。由于我和律师每年的努力，所以任何富豪榜排行到今天还没有出现我的名字，只是在他们发榜的发布会上可能会调侃我几句：“如果把潘石屹评进去，他一定会到法院去告我们的……”

    我也曾问过多位进了富豪榜的开发商，他们的答案惊人地一致：“他们瞎评，没有调查，也没有征得我的同意，让他们瞎评去吧，没有时间和精力理睬他们。”最有意思的是，有位开发商前几年资金出了点问题，到了揭不开锅的地步，甚至到处借钱发工资，但他居然还出现在当年的富豪榜上。

    富豪榜上房地产商占的比例太大的另外一个原因，就是在房地产行业中土地的价值弹性很大。有一些开发商圈了好多地，够开发十年、八年的，经过评估后有了很高的价值，可能就进了富豪榜。其实他也没有多少真实的资产，而他们圈的这些地如果两年不开发就有被政府无偿收回的危险，不光不是自己的财富，甚至连成本都收不回来。

    除此之外，暴利的“光环”也一直笼罩在房地产业的头上，挥之不去。许多媒体说房地产行业的利润率高达50%以上，更有一家南方的媒体说在90%以上。我查阅了《第一次全国经济普查主要数据公报》(第三号)，公告显示：2004年房地产行业的利润率是8.31%，其中房地产开发的利润率是7.77%。同一公告中，其他第三产业的利润率是10.23%。

    公告中还有几个数字可以让大家更全面地了解房地产行业：房地产行业的从业人员是396.3万人，占全社会就业人数的1.8%。2005年全国税收收入3.0866万亿元，房地产行业的税收收入1798亿元，占全国税收收入的5.82%。这是2004年和2005年中国房地产行业的基本状况，自2006年开始，我想随着土地成本的迅速上升，房地产行业的利润率应该是在7.77%左右，甚至以下。

    至于腐败官员与开发商之间的关系，我想，解决这个问题，最关键的是土地交易政策的公开透明，大多数腐败和行贿受贿案件都是出在土地问题上。政府在过去几年接二连三地下发文件，强调全国所有公开经营性土地都要进行公开的交易，这个过程从文件的下发到全面的执行有相当长的一段时间。两年前的“8.31”可以认为是土地制度改革的分水岭，所有土地都要通过“招拍挂”的形式公开交易。我想土地“招拍挂”的过程中，也要让土地的交易受到全社会、媒体的监督才能公平，才会减少和避免房地产发展商和腐败官员之间行贿受贿现象的发生。

    潘石屹语录

    ★我是一个纯粹的商人，不管做什么行业，只要纯粹就好，人就怕不纯粹。

    ★不赚钱的商人是不道德的，不赚钱你就只能确保自己的生活，不能给员工好的工资福利待遇，不能给国家上缴利税，不能给客户带来实惠。

    ★如果什么事情你都在乎，你就什么事情都做不成。

    ★我们还是坚持原则，财务部不做一分钱的假账，不偷税漏税。咱们安心的做生意。现在中国市场环境这么好，只要稍微勤奋一点，挣的钱比你挖空心思偷税漏税高的多。

    ★实际上谈到中国房地产业的风险，我觉得第一不偷税漏税，第二不行贿受贿，就没有太大的风险。

    ★一位成功的企业家必须具备两种基本素质，第一是定力，不容易被周围的环境所干扰；第二是化解危机的能力，能够在危机和矛盾中抓住机遇反败为胜。

    ★房地产实际上是一个资源整合的行业，房地产发展商的工作就是把不同的社会资源和劳动力有机地聚合在一起最终生产出房子这种产品。我们公司的工作也一样，不同的可能就是我们用的是世界上最强的队伍。我们请日本人为我们做设计，请美国华尔街最优秀的投资银行帮我们做上市，请本国最强的劳动力帮我们做施工，我作为房地产发展商就是把握产品的灵魂东西。这个灵魂性的东西其实就是一种观念，是一些原则的精神活动的结果。

    ★我骑自行车，有人说路太远，你骑自行车走不到。但我走了一段换成了汽车，天黑以前我到了。我开汽车时他们又说，前面没路没桥有一座山，你过不去。我照样往前走，到了山前我换了一架飞机飞过来了。

    ★孔子讲：“治大国如烹小鲜”，就是说治理一个国家就跟做一条小鱼一样简单，北京的许多房地产发展商动不动就谈公司管理，但他们一个个都忙得焦头烂额，见人就抱怨他们一天工作多少个小时，我看他们实际上都是烹小鲜如治大国。

    ★我们家的小孩喜欢看唐老鸭米老鼠，我就给他买光盘，然后又是唐老鸭的卡片，玩具，书包等。我就想，一个人虚构的卡通人物，光挣我们家的钱就挣了多少!看来，人物的影响力是巨大的。于是我就想，我应该不比卡通人物差，干脆我就做唐老鸭吧。