回乡做电商是个好主意

甘肃日报通讯员 陈建宗

    【创客档案】刘虔成，环县山城乡人，2008年高中毕业外出打工，2013年回乡创业，开始了自己的电商事业。

    【创客语录】我们回乡创业，也希望更多的人回乡创业。

    【创客启示】环县有许多原生态的农产品，但因为地处偏僻，交通不便，销售一直是个问题。刘虔成用他的努力与成功证明，只要善于利用，互联网就是最宽广、最畅通、最便利的“高速公路”。

    时下，在环县，当市民需要客车的发车信息、快递公司的联系方式时，大都会在第一时间想到“环县生活服务网”，打一个电话或点一下鼠标，问题就会迎刃而解。

    这个网站的创办者刘虔成，是一个从环县农村走出来的80后小伙儿。他创办的网上购物平台“优沃达”线下体验店已经开业，网上商城也即将上线。

    对经商感兴趣的“坏孩子”

    刘虔成出生于环县山城乡八里铺村，小时候因为不好好学习，被认为是“坏孩子”，但他对经商却有着浓厚的兴趣。

    2008年，高中毕业的刘虔成毅然决定要出去闯一闯。一年时间，他从石油公司工人做到保管员、办公室主任一直到项目负责人。2009年，他辞去石油公司的工作，到西安一家手机店卖手机，经过一年的积累，刘虔成自己的手机店开张了。以后的几年，他又陆陆续续开了手机、电脑、相机等店面6家，生意越做越好。

    从2013年开始，由于电子商务的快速发展，电子产品实体店受到了很大冲击，刘虔成又一次转向了。

    回乡卖家乡的“好东西”

    这一次，他将目光投向了电子商务。

    网站建设前期，平台建设、电商运营策划以及产品营销、市场开发等，都需要既懂网络科技、又懂电商运营的高端人才，他深深感到这方面人才的紧缺。

    为此，他多次到北京，找到从事软件开发和网站运营工作的两个同学苏富君和袁学孔，帮忙为自己的公司做设计、策划和营销。

    一来二往，北京的两位同学看到了刘虔成发展电子商务的决心，也看到了家乡发展电商的后发优势，加上刘虔成多次邀请，两位昔日同窗好友先后辞去了在北京待遇优厚的工作，决心回乡创业。

    很快，他们就有了一个“好主意”：家乡环县是“中国小杂粮之乡”，黄花菜、羊肉也赫赫有名，又远离工业区，产品都是名副其实的原生态产品，是真正的“好东西”，为何不把现在最热的“O2O”模式和家乡的原生态产品结合起来呢？于是，他们决定在环县搭建一个网络平台。

    有了想法，但货源、资金都是问题。刘虔成索性将自己在西安的部分手机店转出，又四处筹集资金凑了30万元作为启动资金。

    有了资金后，他们又先后对环县3000多家各类商家进行调查摸底，建立了信息库，创建了“环县生活服务网”，打造环县本地的区域网站，为当地群众提供餐饮、住宿、休闲娱乐、家政等生活服务。

    “想让大家接受我们这个网站，首先肯定得自己赔钱，让商家和顾客都得到实惠才行。”刘虔成说。他们雇了几名业务员，开始在环县大街小巷的商店挨家挨户地宣传。

    怎么才能让商家坐下来听自己说话呢？他们印制了名片和马克杯，开始挨家挨户免费送。通过努力，越来越多的商家接受了“环县生活服务网”，愿意将自己的商品搬上网站。

    他又有了新的想法。

    向更多的人喊话“回来吧”

    2014年，基于“环县生活服务网”的一站通商贸有限责任公司终于成立了。

    为了扩大网站的影响力，刘虔成和一家纯净水经销商协商，由“环县生活服务网”投资，推出“2元桶装水”服务项目：用户只要注册“环县生活服务网”，就能以2元钱买到原价8元的桶装水。实惠的价格加上良好的宣传，桶装水销量由一天50桶提高到一天300桶，影响力和利润得到了很大提升。

    看到“环县生活服务网”带来的效益，越来越多的商家入驻网站，组成了商家联盟；得到了实惠，越来越多的用户注册了“环县生活服务网”，形成了庞大的顾客群。自己付出的努力得到了回报，刘虔成心里很是欣慰。

    今年，“环县生活服务网”的商家联盟已从20多家增长到40多家，涵盖了30多个行业，网站用户也增长到10000多人，在同城配送服务下，居民足不出户就可买到日常用品，带动会员消费65万元，刘虔成的生意蒸蒸日上。

    从农村走出来的刘虔成，更希望自己的网站能给乡亲们的生活带来便利。下一步，他将借助县上大力支持农村电商发展的政策机遇，在全县21个乡镇建立“优沃达便利店”， 利用商家联盟优势，依托各乡镇收购原生态产品，网上销售环县小杂粮，打造环县“名片”。

    “其实家乡最缺的就是人才，我们希望通过自己的努力，为家乡作一点贡献，也希望通过我们做的事，吸引更多的人回乡创业。”刘虔成说。