【开栏语】“劳动最光荣”。劳动模范始终是工人阶级中一个闪亮的群体，享有崇高声誉，备受社会尊敬。近日，在天水市庆祝“五一”国际劳动节暨劳动模范表彰大会上，张家川回族自治县五位基层劳动模范受到市委、市政府表彰。“五一”劳动节之际，县新闻中心开设【劳模风采】专题，全面展示2016年张家川县市级劳模风采，激励全县广大劳动者为建设幸福美好张家川添砖加瓦、建功立业。

　　平凡岗位千锤百炼  勤劳铸就人生辉煌

　　——记张家川县建明清真食品有限公司模范员工李贵祥

　　李贵祥，男，回族，1985年1月出生，中共党员，高中文化程度，2003年参加工作，张家川县建明清真食品有限公司综合部业务骨干。

　　吃苦耐劳，破解销售难题促发展

　　2008年，面对公司在天水市片区日益下滑的销量，李贵祥看在眼里、急在心里。在随后召开的公司职工大会上，他主动请命并立下军令状，计划利用5年的时间，解决“鑫阳”清真调味品在天水市片区销路不畅的局面。从此，李贵祥开始常年奔波在外，积极开拓周边县区市场。

　　一个月有 28 天以上在外出差，走访掌握用户需求信息；积极主动与用户沟通，建立融洽的合作关系；及时反馈信息给厂部，组织货源；千方百计及时结算，回笼资金…通过自己的不懈努力，使产品在天水市片区的市场上站稳了脚跟。李贵祥所负责的销售区，2013 年发货额达到 300万元，完成任务的105%，回款280万元，完成任务的 110%。2011年、2012年、2013年连续三年，李贵祥被公司授予“销售状元”的荣誉称号。

　　李贵祥自担任天水市片区销售负责人以来，公司累计销售额达到700多万元，占西北市场份额的三分之一，5年来没有发生一起销售纠纷。由于他的精明能干和热情服务，“鑫阳”清真调味品得到了广大客户的赞扬和认可，这其中不仅认可的是产品，更是服务。经常有同事问李贵祥“怎么样搞销售，传授一下经验。”他腼腆地一笑，随后说：“其实与客户最重要的是坦诚以待，设身处地为客户着想。我从来不做一锤子的买卖，我们搞销售不是说一批货一下子就能赚多少钱，关键图的还是客户的量。一定要给客户提供个性化的服务，有些销售人员为了图利，骗客户，最终使自己的业务走向死胡同。”

　　说起与客户的关系，有这样一个事情。2013年，一个客户和新疆一家销售企业签订了50吨的“鑫阳”清真调味品销售合同，由于当时正处于销售旺季，货源紧张，客户非常着急，如果按时供不上货，客户将损失几万元的违约金。得知此事的李贵祥，立马从公司打车赶到天水市，当机立断，调集人力物力，自己出运费将西安市市场“鑫阳”清真调味品按时运至天水火车站，切实挽回了这位客户的信誉和损失。事后，这位客户高兴地说：“小李，和你做生意，我们的心踏实…”

　　钻研业务，改进生产工艺增效益

　　经过多年的一线工作经验积累和精钻业务， 2015年3月，在李贵祥等一班人的共同努力下，通过改进制料、包装生产工艺，公司的调味品生产线迈上了一个新台阶，由原来的手工操作改进为半自动化的生产线，公司的年产量也由原来的800吨增加到现在的2000吨，经济效益大幅度提高，同年12月受到了公司表彰奖励。

　　销路打开了，产量跟不上。面对这个难题，2014年1月公司考虑经营困境，将李贵祥调到生产车间攻坚。为了尽快地熟悉新业务，李贵祥连续一年吃在车间、住在车间。同年12月，他被公司派往四川进行相关业务学习培训。在一个月的时间里，李贵祥废寝忘食、夜以继日学习。为了掌握更多的知识，他白天泡在生产线现场观摩，跟着师傅不停地看、不停地问，晚上呆在休息的地方，详细看资料。因为要增产量必须更新设备、改进生产工艺。对于李贵祥这个只有高中文化程度的人来说，面对新技术、新设备，他顿感无所适从。但李贵祥有一种知难而上的精神，越是困难的事情就越要去搞懂它、越不轻易放弃。“看不懂资料，就到网上查，去问懂的人。理论学习了，再到现场去观摩、摸索，申请动手做，对照资料一步一步弄懂它的工作原理”。在较短的时间内，李贵祥掌握了运用新设备包装和制料的新技术。2015年2月，新设备进驻公司，经过李贵祥等人的1个多月调试生产，3月份正式投入使用。新设备、新技术的使用，成功解决了市场供不应求的矛盾，使公司的经济效益大幅度提高，2015年12月，李贵祥被公司授予“生产创新能手”。

　　乐于助人，争做道德楷模树形象

　　了解李贵祥的人，都说他是一个“闲”不住的人。查阅他的出勤记录，几乎未曾出现过“缺勤”二字，每天工作在8小时以上，从未完整地休息过一个双休日。公司领导这样评价李贵祥：“如果说别人工作敬业是十分，那他是将十二分精力都投入到工作中。”

　　由于引进新设备属于一项全新的业务，一切要从头开始，所有的业务知识必须从零学起。有时，为了帮同事弄清楚一个问题，李贵祥在生产车间一站就是好几个小时。休息时间，他还不忘手把手教员工新的生产技术。有时，工友们会要求讲一些理论知识，为了能使工友们早日全面掌握业务知识，李贵祥自己出钱买了一台笔记本电脑，用于日常的工作。“这种以公司为家的精神不是一般员工能够做到的。”

　　在工作之外，李贵祥还资助3名困难学生，其中两名孤儿，一名单亲女大学生，帮助他们完成学业直至大学毕业。3年来资助的学费、生活费累计达3.5万余元。

　　“工作没有终点，只有始点，没有最好，只有更好。在以后的工作中，我将会一如既往地高标准要求自己，不求轰轰烈烈，但求扎扎实实，努力做好一名企业的优秀员工，继续为公司安全稳定、和谐发展贡献自己的满腔热情…”李贵祥这个平凡岗位上的普通工人，就这样在艰苦的蜕变中完成了他人生质的飞跃，无愧为爱岗敬业的标兵、乐于助人的模范。