全方位立体作战,天水打赢今年电商扶贫“第一战”!
秦州大樱桃真的“上天”啦!!
“天水模式”横空出世!!!
“一年365天,天天直播;开花结果时航拍生长;第一单采摘发货时,全方位网络直播;大批量外销时航空冷运。整个生产销售过程象拍大片似的,秦州大樱桃真的‘上天’了!”近日,辛辛苦苦作务大半年的大樱桃销售一空后,果农数着白花花的票子,开心的说。
经过近2个月的集中采销, “秦州大樱桃”销售目前已接近尾声。6月23日,记者采访时了解到,与往年相比,除线下销售外,今年天水市和秦州区充分利用 “电商+”新模式,在大樱桃线上营销方面借力于“农民下力、电商发力、物流给力、政府助力、媒介用力”, 与物流等企业抱团取暖、握指成拳,相互间强优势、补短板,在竞争日趋激烈的市场中多方位、立体式合围出击,强势打赢今年电商助农营销“第一战”,创出了电商营销“天水模式”。
据初步统计,截止目前,今年“秦州大樱桃”线上销售30万单,与去年同期10万单相比,增幅达200%。新手段加上新形象,互联网时代的秦州大樱桃闯出了大名堂。
1、电商+直播 让您买的称心,吃的放心!
按成熟时间论,因大樱桃是春季上市最早的果品,故有“春果第一枝”的美誉,更有“色泽鲜艳似玛瑙,肉厚汁多媲仙果”的褒评。据介绍,天水在线网店(微店)自今年5月1日开启“秦州大樱桃”核心产区“烟铺大樱桃”预售模式后,截止5月19日,网上定单已达上千个。为了让所有客户买的称心,吃的放心, 5月19日,天水在线工作人员深入田间地头,和当地果农一道从色泽、果形、甜度等方面对大樱桃进行实地检测。当确认已有部分果品的综合指标达到了采摘要求后,天水在线网店(微店)于当天在烟铺大樱桃一号园开启“第一单”采摘发货模式,同时,对采摘发货情况进行现场直播。
据天水在线网店负责人介绍,今年天水在线网店首次启用“云平台”对大樱桃采摘过程进行现场直播,点击率当天过万。这种“电商+直播”新模式的成功运用,让更多的网上用户更直观的了解到自己所订产品的生长环境和生产、运输过程,羸得好评如潮。
2、 电商+名人效应 秦州大樱桃红透南北
“借此机会,我向大家推介我家乡的特产,拜托各位多支持我公益代言的‘秦州大樱桃’。樱桃红时,我在家乡等着您!”5月5日,天水籍女儿、中央电视台《中华情》总导演郭霁红女士在自己策划摄制的一段精美VCR中,情真意切的向世人宣传自己家乡的农产品,勾起了众多游子的思乡之情。
据了解,继去年郭霁红女士受天水市政府之邀公益代言秦州大樱桃后,今年,经天水在线网店牵线联系,郭导自拍VCR,并采用签名照自印名信片,在宣传推介家乡大樱桃方面高规格策划,多层面宣传,名人效应在提升秦州大樱桃知名度方面的效果凸显。
3、电商+融媒体 秦州大樱桃好不好?尝了才知道!
“樱桃真的不错!甜中略带酸,好樱桃就应该这味道。”“谢谢你们,樱桃又大又甜,确实是一分价钱一分货!” “那天超市买了点,便宜但没味道,秦州樱桃确实名不虚传,酸甜有滋味。”……
记者采访时了解到,今年,兰州晨报客户端“掌上兰州”与天水在线网店强强联合,兰州晨报采用平面纸媒、官方大陇网、客户端“掌上兰州”融媒体三位一体的方式,前后10多次全方位推介秦州大樱桃,并面向兰州地区用户展开了手机在线预订,顾客半径辐射至北京、重庆、杭州、海南等地。
据介绍,“电商+融媒体”模式也是今年天水电商营销过程中出现的新模式,这种全方位、多角度的宣传方式,对品牌的宣传起到良好的推动作用。
3、电商+民航 空运助力,秦州大樱桃上天不是梦!
“我这儿有1.5吨樱桃急需发往上海,要赶在端午节前收到……”端午前夕,华夏航空天水供应链办公室的电话铃声此起彼伏,不断有电商打电话询问货舱是否有空余空间。
据华夏航空公司天水公司相关负责人介绍,截止目前,天水开通了天水—天津—大连航线,以及重庆和西安航班,早上采摘的大樱桃,中午就能发出,下午就能到达。为了最大程度保证樱桃的新鲜度,华夏航空供应冷链采用冰袋加泡沫箱包装,泡沫箱外面还加一层纸箱包装以防止碰伤,这样的保鲜方式是目前最严密的保鲜方式,可以保鲜3天以上。
显而易见,华夏航班已为秦州大樱桃架起了一座通往大城市的空中桥梁。华夏航空冷链运输,给天水广大果农带来了新的选择与希望的同时,也给千万里之外喜爱美食的亲友提供了一次通过美味大樱桃接触天水的机会。
4、电商+防伪码 保证品质,向以次充好说Bye-Bye!
细心的用户发现,今年销售的“秦州大樱桃”核心产区“烟铺大樱桃”的盒子上都贴有防伪码。据了解,天水烟铺的大樱桃品种优良,再加上在万亩樱桃基地内的科学种植、高标准严苛人工筛选分类,堪称樱桃中的极品。最终得以销售的特级和一级果的数量是相当有限的。为了让所有订户品尝到正宗地道的烟铺大樱桃,天水在线网店今年首次推出防伪码,以防止出现以次充好,确保‘烟铺大樱桃’品牌不受侵害!
5、电商+供应链 你接单,我发包售后!
“你只管开微店接单赚钱,我负责采摘装箱快递。”今年5月起,微信圈被秦州大樱桃微店刷屏,朋友圈飘起樱桃红。“微商加入天水在线网店的供应链后,微店只管接单就行,其他诸如采摘、装箱、运输、发货、售后等全由天水在线网店来做。”天水在线网店负责人接受记者采访时说。据了解,万名微商助力当地特色农产品营销,是今年天水电商营销中一个亮点,它以一带十、以千带万的宣传效应如同“滚雪球”,越滚越大,让秦州大樱桃声名远播,销量大增。
6、电商+网货节 政府助力品牌推广
近年来,天水市委、市政府高度重视电子商务产业的发展,电商平台建设步伐不断加快。为了充分利用电子商务促农增收、助农脱贫,天水市和秦州区在不断摸索尝试的基础上,今年首次成功举办网货节,助力“秦州大樱桃”品牌的推广和提升。
据介绍,为配合做好此次“秦州大樱桃”线上销售活动,秦州区政府联合苏宁易购在兰州、酒泉、张掖、武威、平凉以及省外西宁、乌鲁木齐、银川等12个城市中心门店设立了“秦州大樱桃”展示专柜,以品尝、购买樱桃送礼品、扫二维码送樱桃、发放宣传资料等多种形式进行宣传推介,进一步拓宽天水特色产品市场,创新营销模式,提升地方产品知名度、美誉度和品牌影响力,为全区名优特产品走向全国乃至国际发挥积极的作用。
据了解,目前“秦州大樱桃”线上销售已达3000余万元,涉及全国150多个城市。
7、电商+物流补贴 鼓励先进 10万元“物补”助力企业发展
采访中记者了解到,为了办好今年网络营销活动,天水市有关部门、秦州区委区政府做了大量而卓有成效的工作。特别是大部分物流企业为了畅通秦州大樱桃销售渠道、降低网货成本,大幅度下调资费,让利于果农、让利于消费者。邮政速递天水分公司印制了15000份价值15万元的5元寄递代金劵,顺丰速运天水分公司、天水圆通速递有限公司分别印制了10000份价值5万元的5元寄递代金劵,有力推动了“秦州大樱桃”的线上销售。为了鼓励先进,支持物流快递企业发展,秦州区政府决定对参加“秦州大樱桃”网货配送的企业实施前5万单,每单2元的物流补贴。
精准扶贫、精准脱贫是全市上下的“一号工程”,解决贫困人口面临的困难助农增收是脱贫攻坚的重要任务。身处互联网时代,如何充分利用互联网模式调动各方积极性,帮助贫困户脱贫致富,一直以来都是天水市、县区党委和政府,特别是市委市政府主要领导一直以来思考的命题。
采访时记者了解到,多层面、多角度相互融合,全方位、立体式相互补充,是今年天水电子商务发展过程中衍生出的特色模式,线上线下互动,有形市场与无形市场互补,极大的促进了传统农业产业与现代电商渠道融合发展,释放了消费潜力,激发了农业活力。与此同时,“电商+”的“天水模式”也是天水市帮农增收、助农脱贫的重要举措,是打造当地农产品品牌,促进果业转型升级,提升当地知名度和影响力的一次有益探索。通过整合社会各类资源,搭建线上线下平台,畅通了销售渠道,为“秦州大樱桃”畅销全国铺设出一架纵横交错的互联网天桥,其经验值得学习和借鉴。