假日风情旅行社王玉萍发言

　　假日风情旅行社王萍：

　　我个人认为当前旅游行业迫切需要联合起来，当前我市有的景区抱着皇帝的女儿不愁嫁，这样我们旅行社无利可图，大家自然不愿意把客人往这个景区。但是我们旅行社都愿意把客人往玉泉观等景区推介，就是因为门票折扣拿得多。对于今天举办这样的联谊会，大家在会上达成了共识，我心里感觉到很温暖。我建议今后旅游企业能够定期沟通，大家联合起来，共同宣传促销，我想这样取得结果要比单打独斗效果好得多。

龙城电信旅行社韩怡发言

　　龙城电信旅行社韩怡：

　　我十分感谢举办方能够给大家提供这个平台相互交流，目前旅行社的同行都觉得地接很吃力，就是因为酒店、景区对于旅行社折扣太低。我希望通过这个联谊会，大家能够达成合作共识。另外，我还希望能够实行景区一票通，导游只需一张卡，就可以享受到优惠价格，这样可以保护当地旅游企业的利益，目标是让外地的客人在天水多住几天。我认为旅行社就象冰糖葫芦的串，在旅游链条中把大家串连起来，这样就可以带动整个旅游产业的发展。

陇上江南旅行社李志光发言

　　陇上江南旅行社李志光：

　　对于当前我市旅游企业联合促销，我个人认为首先旅游企业要打破本本主义，旅游社赚的钱就是批发跟零售的差价，只要有利润旅行社才会参加各种促销宣传天水旅游景区点和宾馆酒店。如果大家没有联合，各做各的，就不能推动整个行业的发展。其次我认为要顾大局，大家如果能共同促销，让客人多住一天就多住一天，那就是我们旅游企业合作促销的成果。另外旅游企业要舍得，不要计较一时的利益，从长远着想，大家联合才能互利互惠，共同发展。

丝绸之路国际旅行社张立军发言

　　甘肃丝绸之路天水分公司张立军：

　　这几年旅行社为什么不愿意做地接这个市场，为什么旅行社地接组织的客源越来越少，目前我市旅行社达到近30家，大家放弃了地接业务，主要还是旅行社跟景区景点、酒店在合作上出现了问题，导致了旅行社放弃了地接市场。在新的一年，对于此次联谊会达成的共识，我感到很欣慰，通过大家相互沟通，相互让利，这符合市政府提出旅游富市的发展战略和旅游市场的发展，目的是把客源吸引到天水来。旅行社起到了桥梁作用。当前地接组团人数比较少，归根结底是相关旅游企业没有促进动力，旅行社作为旅游链条中间服务商，通过赚取差价享受利润，如果无利可图，大家自然不会去做地接市场，没有人去做无偿的对当地景区景点的宣传。我认为目前旅行社之间的相互压价，想到竞争这种现象不正常，地接和组团这两项旅行社的业务要同步进行，通过此次联谊会大家达成共识，通过优势互补，互惠互利，我认为这个共识提出来就意味着进步，大家通过合作，共同促销，我相信旅行社的发展之路会越走越宽。

秦之旅旅行社刘海霞发言

　　秦之旅旅行社刘海燕　李琳：

　　刚才大家都谈了地接的问题，利润低是做不起来的主要原因，就从导游的角度来说吧，我们带团出去，事实上要比地接好一些，如果大家能够相互合作，天水有这么丰富的旅游资源，我们自然愿意把团队组织到天水来，外面有些地方的旅游业很发达，但景点未必就有天水的好看，这么多景点没有更多的人游览我们觉得有点可惜。我们希望大家通过联谊会这种形式加强合作，共同促销天水旅游。

南郭寺景区丁丙学发言

　　南郭寺景区丁丙学：

　　如何吸引更多的游客来景区旅游，是景区、旅行社，酒店共同探讨的问题，通过联谊会这种形式，大家就这些问题进行深入的探讨，制定合理的价格，我认为做这件事很有意义。我建议南郭寺景区对当地旅行社组团折扣可以大幅优惠，对于外地旅行社不公开折扣，但优惠幅度和本地旅行社肯定要有差距，本地旅行社地接组团才有积极性。

天嘉运输公司段靖科发言

　　天嘉运输公司段靖科：

　　通过此次联谊会，达成合作共识，大家都觉得比较踏实，今后还要继续加强与旅游企业之间的相互合作，只有这样，才能把我市旅游培育发展起来。天水旅游业与外地相比还有很大的差距，我个人认为还是要加大宣传促销力度，完善景区功能，以吸引游客到天水逗留的时间更长一些。交通运输与旅游业有着密切的关系，我们一如既往支持与当地旅行社、景区景点加强合作，共同开发天水旅游市场，相互合作，共谋发展。

天水国际旅行社陈林发言

　　天水国际旅行社陈林：

　　刚开始的时候天水国旅业务主要以地接为主，近几年来接接组团做得很少，我认为旅行社把客人带到景区，对于景区不仅仅是门票的收入。目前大家都在做本地组团，天水旅游市场蛋糕就这么大，以后前景怎么样，我认为还是要大家形成联合，才能把天水旅游做大做强。以河南焦作现象为例，就是通过政府奖励，企业联合，共同促销的结果。当前达成共识就是相互合作，共谋发展。这样才能推动我市整个旅游市场的发展。另外，针对当地一日游、两日游做得很少，我市旅游产品很单一，游客“白天看庙，晚上睡觉”，我希望今后能够开发寓教于乐的项目，使得游客到天水有更多的时间逗留。通过此次联谊会大家形成共识，共同促销，我相信天水旅游业一定能够做得欣欣向荣。

玉泉观景区崔文刚发言

　　玉泉观景区崔文刚：

　　今天会议达成的共识，对于其中主要条款我赞同，景区、旅行社、酒店互相宣传，并在价格方面提供优惠，我认为是双方共赢的好事情。我建议市内的宾馆饭店、出租车公司达成相互合作协议，例如，在出租车可以制作提示卡，提示客人那些地方入住，那些地方游览，景区对于出租车公司给予优惠。当然婚庆公司在景区拍婚纱照都可以优惠。

　　当前景区对于群众性参与性项目比较少，玉泉观景区考虑下一步策划群众参与性项目，给予参与活动的酒店、旅行社给予更加优惠的门票价格。另外，我还希望晚报在宣传上跟其他媒体合作，例如跟周边地区晚报互换版面，为周边地区旅游宣传搭建平台。玉泉观景区对于本地旅行社将一如既往地给予大力支持。

天水农业高新园区甘志国发言

　　天水农业高新园区甘志国：

　　今天的联谊会大家达成共识，对于景区景点、宾馆饭店、旅行社之间不是竞争关系，而是想到加强合作，互利共赢，会上大家也达成了共识，我认为通过旅游企业相互宣传，利用各自优势加强合作，在宣传自己的同时也对其他的旅游企业宣传，这样就形成相互促销，我觉得这样促销的效果将会更好。

植物园山庄曹建发言

　　植物园山庄曹建：

　　我很感谢此方联谊会的主办方能够给大家提供这样一个相互交流的机会。当前来天水旅游的主要以散客为主，团队比较少，植物园山庄今后将加强与旅游社的沟通与协作，通过相互合作巩固天水旅游市场，进一步开发兰州、西安旅游市场，通过此次联谊会，大家形成共识，就是发展旅游要形成一种合力，建立一种机制，形成共同规范和遵守的规则，这样通过旅游景区点、旅行社、宾馆酒店共同运作，就能够打造城市旅游品牌。植物园山庄利用小陇山丰富的旅游生态旅游资源，最近准备开发年轻人参与的探险旅游线路，建设旅游生态甬道，与我市旅游相关企业携手合作，把旅游产品开发得更有特色，共同打造森林生态旅游品牌。

李广墓景区刘文祥发言

　　李广墓：刘文祥

　　李广墓由于起步晚，目前来游览的人比较少，今天景区、旅行社、宾馆酒店达成的共识，我希望能够大家相互支持，形成合力。李广墓对于本地旅行社在门票价格上给予大幅优惠，幅度高于外地旅行社。另外，我还建议市内景区之间加强联系，游客到每一景点，景区可以相互推介，通过合作加大宣传推介力度。

成纪博物馆王峰发言

　　成纪博物馆：王经理

　　我认为此次联谊会所要达成的目的，就是象冰粮葫芦一样把大家串起来，怎么样的串法，下一步如何做才是最关健的事，如今大家提议在景区设立一卡通，我也希望景区能够大力支持，使得游客游览天水更方便，同时景区可以增设一些服务项目，丰富景区功能。

　　伏羲庙陈展宣传部王来全：如何促进景区宣传，与旅游相关企业加强合作，我认为这是一件很有意义的事情，如今伏羲庙为市民办理年票，就是为了方便更多的市民游览景区。今年伏羲庙，南宅子将推出一些市民参与性的服务项目，届时旅游企业可组织搞一些活动，例如：伏羲庙新人祭祖，南宅子拍摄照片，景区将携手与我市旅行社，宾馆酒店合作，共同促销天水旅游，打造天水旅游品牌。

秦州区旅游局杨阳发言

　　秦州区旅游局杨阳：

　　我认为此次联谊会起到了抛砖引玉的效应，一石激起千层浪，大家对于发展我市旅游业，促进相互合作提出了很好的建议，使得大家对于旅游企业合作达成共识，我认为天水旅游业发展要形成一盘棋，共同做好天水旅游这篇大文章，只有通过相互合作才能打造出天水旅游品牌。

北京名人影楼梁斌发言

　　北京名人影楼：

　　在外地好多影楼跟景区合作，拍摄婚纱照，很受广大消费者的欢迎，也给景区增添了新的服务功能。我希望今后能够加强与我市旅游企业之间的合作。

　　伏羲庙陈展宣传部王来全：

　　如何促进景区宣传，与旅游相关企业加强合作，我认为这是一件很有意义的事情，如今伏羲庙为市民办理年票，就是为了方便更多的市民游览景区。今年伏羲庙，南宅子将推出一些市民参与性的服务项目，届时旅游企业可组织搞一些活动，例如：伏羲庙新人祭祖，南宅子拍摄照片，景区将携手与我市旅行社，宾馆酒店合作，共同促销天水旅游，打造天水旅游品牌。

　　市旅游局行业管理科：上官忠林

　　对于举办这样的联谊会，我认为很有意义，也很有必要。通过此次联谊会大家达成共识，就是旅游行业要走联合经营的路子，也是当前全国旅游业发展的趋势。只有通过联合，才能做大做强天水旅游。我认为联合也是旅游业发展的灵魂。就旅游产业的发展而言，如何整合旅游产业链，扩大地接能力，才能达到旅游促销的目的。另外旅游行业要加强行业自律，旅游企业相互配合，共同维护旅游市场秩序和消费者的权益。通过资源共享，优势互补，共同促销才能打造旅游品牌，共同做大做强天水旅游市场。

　　市旅游局市场促销科：马雪萍

　　今天参加旅游企业合作宣传联谊会，我感到很高兴。当前全市上下都形成共识，就是把旅游作为产业来做大做强。天水要发展，也离不开旅游业的发展。近几年市政府组团参加各种旅游交易会，今年新出台了奖励旅行社优惠政策，为旅游企业发展搭建平台。对于今天参会企业达成的合作共识，大家联合起来营销，这是一件很有意义的事情，大家互惠互利，共同营销，共同开发旅游市场。如今天水旅游市场迈入发展期，如何通过相互合作把旅游社培育得更健全，更健康，我认为景区通过门票盈利不是一个方面，其生命力不是很强的，现在倡导在全市所有景区实行一票制，增加景区旅游文化项目，让游客能够在天水多逗留几天，包括宾馆酒店就成为最大的受益者，当前就需要旅游企业整合资源，共同打造天水旅游品牌。（天水晚报记者魏军虎）