何双来：从山沟里走出来的企业家

天水日报记者　肖汉丽

　　路,是走出来的

　　今年40岁的何双来是麦积区甘泉人,他身材高大,宽厚的双肩显得魁伟健壮。由他创建的天水雪园农业开发有限公司,是一家以面粉加工销售、果品生产销售为主要经营范围的区级农业产业化龙头企业,年生产销售能力为2000吨,年销售苹果10万吨。公司现有1个面粉加工厂,企业拥有固定职工28人,经营管理人员2人,技术工人11人,普通工人120人。

　　何双来上高中时就已经开始创业。他的父母亲是地地道道的农民,除了每年在地里用血汗所种得的粮食外,家里再没有什么经济来源,父母亲要供给6个孩子的学费实在困难。

　　由于家里经济困窘,他比同龄孩子过早地学会了自食其力,养活自己。为了给自己筹集学费,每年的假期里,他就会到处收购半夏等各种药材,模仿别人学着做起了生意。在保证了自己每学期的学费外,手头上还有了宽余的零花钱。他不但骑上了让乡村的同学们羡慕已久的自行车,还为自己增添了新衣服。

　　做生意尝到甜头的何双来,1990年高中毕业后正式成为了一名生意人。没有资金来源,他就想法设法到银行贷了2万元款,起家做起了贩运苹果的生意。用他的话说,把当地的苹果贩运到上海、广州等地投资少,见效快。他的生意就如他所想的,第一年苹果贩运下来就赚了7万多元钱。这不仅使他狂喜,也更坚定了选择的创业之路。5年后,他的手头有了宽余的资金,在贩运苹果的同时他又和一外地企业合伙做起了矿粉生意。1997年他已在麦积区桥南商场建立了一个1000平方米的库房和500平方米的二层办公楼。1998年,由于市场不稳定,停了矿粉生意,又做起了粮食购销生意……几年后,他不仅实现了自己在城市里有一套住房的梦想,还拥有了自己的公司和车。

　　跌倒了,就要爬起来

　　1999年,由于受市场冲击,苹果跌价。何双来当年收购的苹果就亏了100多万元,负债20多万元农民的欠款。

　　往事不堪回首。何双来当年以一箱50多元大量收购的苹果,用火车拉到广州后没人问津,他就用一个月的时间,以每箱3至5元的价格卖出,所得的钱刚够付火车站的下站费。当时去广州时所带的6000元钱也花光了,没有了回家的路费,他只好找到广州的朋友借了800元钱才得已回到家中。

　　据了解,当年在天水做贩运苹果生意的约有60多户人家,由于受这次市场冲击,坚持下来的也只有10几户了。

　　在创业路上让何双来最难忘和心疼的是2005年至2006年跑贷款所消耗的时间。当年他需要贷款100万元壮大公司的发展,跑了一年时间,贷款无果后,靠着自己多年的诚信度向私人借了200万元。

　　何双来在叙说着自己在创业的历程中遭遇的挫折时,脸上还是那种坦然和平静,他总是能找到而且必须找到说服让自己重新站起来的理由。这次的失败让何双来深刻地意识到,要在创业路上走得稳必须要有远见卓识和永不言弃的精神。2000年,他在继续做贩运苹果的同时,又做起了贩运粮食和面粉加工生意。2001年,他靠做粮食购销生意还清了1999年所欠农民的苹果欠款,同时又赚得了10万元的利润。

　　为他人提供机会,为自己成就事业

　　何双来2006年注册成立了天水雪园农业开发有限公司,由当时的2人发展到如今的固定职工28人。2007年在麦积区委、区政府和花牛镇的大力支持下,又投入480万元在花牛镇廿铺、九峪火神庙、九峪白家庄村的山地开辟了2186亩荒山。并以元帅系3-5代品种为主,在麦积区城郊南山建立了一处优质花牛苹果生产基地,发展果品产业,示范带动农户。通过生产、加工、销售诸环节的有效衔接,拉长产业链,形成一条龙的经营格局。

　　为了实现精品建园,何双来始终坚持按照高起点规划、高标准建园、高质量管理的原则,一开始严把果树栽植关,并聘请果业局技术员和当地果树专家对基地进行统一规划、整修果树等。

　　为了进一步搞好果园管理,雪园公司还采取技术讲座、印发技术资料、现场指导等多种形式,对附近3村的1000户农民进行了花牛苹果标准化生产技术培训。

　　考虑到果树栽植前三年没有效益的这一情况,今年春季,何双来调入优良马铃薯1000亩和500亩西瓜、甜瓜等经济作物套种在果园内,又在果园行间繁育苹果苗木80万株,今年可出圃40万株,为今后大面积发展基地准备了充足的苗木,并有效地补充了发展资金。何双来还计划争取建立一个能库容万吨以上的大型果品贮藏气调库,能更多地解决农民就业,也为今后果品产业化持续发展做更深远的打算。