99年，全球有一个泡沫是网络。只要提Internet，就是新世界。回来后我特别受刺激， 99年、2000年的时候，各行各业都是新世界，出版行业、电视行业、销售行业等等只要能够跟互联网沾点光的都可以。而我们房地产是最传统的行业，怎么样跟互联网沾上光呢？我回到国内一看，中国的开发商也很聪明，主要的广告打在《北京青年报》上，上面都是智能化家具、宽带入户，其实就是把冰箱电视机什么都串起来。宽带入户，就是光纤放在家里面。这个对我刺激很大。

　　我后来读了几本书，这些网络精英们倡导的就是互联网会给我们观点带来很大的变化，生活和工作方式的变化。一个最大的变化就是我们不可能把办公和居家放在一起，可是互联网起来的话，你可以在床上把邮件发出去，可以签合同。我们SOHO就是Small Office，home office。在互联网时代就不应该有讲台，我们应该是平着的坐在一起，这是我对互联网的理解，所以我们在2000年打出SOHO的牌子。

　　问：我觉得您盖的长城脚下的公社，每一个房子都是专门的设计师，非常专业，但是它服务的对象都是小众，不是大众。北京现在也有很多独立创业的东西，您觉得这种独立创业的市场大不大？

　　潘石屹：我们在城里设计的房子也不一样，我们有我们设计的想法，并不是为小众服务的，像我们现代城和建外SOHO，我们统计了一下，一天出入现代城和建外SOHO各个路口的人，9.6万人，这个9.6万人在北京肯定不是一个小数目，所以在市场定位的时候，我常常说，中国一盖写字楼都是高档写字楼，地方政府就说开发商建的写字楼应该是吸引世界500强的，开发商也觉得我建的楼是给世界500强。其实你要看，中国的成长，中国的发展真正的动力绝不是世界500强，而是这些中小企业。他们办公环境可能非常小，中国经营环境对他们支持又不利，而这些人又是非常勤奋，非常有效率的。而我们现代城和其他项目基本都是这些中小企业，世界500强一家都没有。这是我们的定位。这就是我的回答：我们是为人民群众服务的。

　　终于找到答案，“诚实”让我一路走到今天的成功

　　【学生】：您认为您从创办企业到下海一路走到今天，创立今天这样的企业帝国，您成功最重要的因素是什么。

　　【潘石屹】：其实说到创业，成功的秘诀，这个问题经常被人问，很多时候我不知道怎么回答，一想就特别乱。最近我梳理了一下自己的思路，跟我们一起的他们的聪明程度比我好的太多了，家庭条件背景各方面比我好的也多，可是从深圳到海南到北京一起创业的人没几个了，我也想什么原因让我走到这样的路上来。你们问我，我也问自己。

　　我最后寻找到答案，就是诚实。所有不诚实的，要不进监狱了，要不从市场中消失了。这就跟打地基一样，地基不结实，房子装修再豪华也是没用的。所以我从创业的开始，财务人员的标准只有一个，不做一分钱假账，不偷税漏税一分钱。一直坚持，给我们带来的回报，包括国家税务总局连着四年时间不断给我们颁奖，不断奖励我们。确实让跟我们打交道的客户和商家都特别放心。而商场上面有钱难买别人对你放心，如果放心了，就敢买你的房子，敢跟你签合同。如果是信誉不好的，别人就不敢跟你签合同。

　　所有在座的同学们要创业，千万要记住，对我们最大的保护，最大的两个字，就是诚实。别的错误你都可以犯，就是你不能骗我啊，也不能骗别人，如果骗别人，这个问题就越来越复杂。如果他的工作能力各方面出现了麻烦，别人都可以解决，只有欺骗这个错误是一个最大的错误。这是我觉得作为一个商人来说走到今天这一步，这确实是保护我，指引我最大的一个法宝。

　　【学生】：潘老师您好，您说做人要讲究诚信，这一点是我非常赞成的，尤其是经济发展的时代，可以说我们国民素质在一定呈现着沦丧的趋势。

　　【潘石屹】：我看到的在中国，确实人的道德水平不是在降低，而是在提高。这个观点可能跟你的观点不是特别一样，你要看一看中国的文革期间，人们之间的那种关系，再看看20年代，30年代，再往前面看清朝，你看人们的关系，动不动就砍头什么的。今天一看，整个的文明程度有一个特别大的提高，我们要看到一个向上的力量，进步的力量。你可能不同意我的观点，今天网络上面各种各样的骂人的话，色情的话等等，这可能是网络媒体把原来没有暴露出来的东西放大了，比起清朝明朝动不动一杀就几万人，还是进步的，所以我还是相信这个社会整个的素质和精神状态是一种进步。

　　品德比学历、能力和经验更重要

　　【现场提问】：我现在是一名大三的学生，面临一个非常现实的问题，就是就业、考研和出国选择哪条路。我想问问您，在您看来，对于一个人一生职业发展的过程中，到底是学历重要，还是能力和经验更重要呢？

　　【潘石屹】：学历重要还是能力和经验重要是吧？可能比他俩更重要的是品德。

　　除了刚刚讲的诚实，还有另外一个品德，就是一定要有一个团结的意识。懂得如何尊重别人，如何跟别人交流，你想我们穿的衣服，吃的饭，喝的水都是别人提供的，这就是这个时代最大的特点。所以品德要有一个团结的意识。

　　上一次我也是跟焦点网，到清华有一个同学提问，她特别腼腆，想了半天说我怎么称呼您。我说随便好了，你想叫老潘什么都行。结果她说了一句，你是不是一个暴发户呢？我也觉得无所谓。但事后一想，我想跟她说，你不能跟别人这样交流，因为暴发户是一个贬义词，如果你用暴发户的话，可能有一个机会，别人也不会给你。所以跟别人的交流也是交往能力和团结能力的体现。

　　如果说考研、工作、出国的话，这个时代是一个全球化的时代，能够有出国的机会，尽可能的出国看一看，学习也好，工作也好。这样我觉得对一个人的成长、视野的开阔是一个特别巨大的影响。可是千万出去以后不回来了，因为发展的机会最多还是在中国。你们会有中国的家人、同学、朋友等等，比一个外国人在中国创业要容易得多。

　　潘石屹和《奋斗》的故事

　　是做赚钱的房子，还是人适合住的房子？

　　【现场提问】：去年有一个电视剧叫《奋斗》就是80的人毕业之后出来如何创业的事。里面有一个陆涛就是做房地产的，他是设计师，他想设计的房子是最适合人住的房子。我的第一个问题是，您的经验房地产理念是什么样的？是做赚钱的房子，还是人适合住的房子。

　　【潘石屹】：《奋斗》这部电视剧我从来没有看过，我不知道这部电视剧跟房地产到底有什么关系，跟我有什么关系。你给我讲完奋斗的情节之后，我想到一个小故事。有一本杂志叫《名仕》，说想给我拍一个封面，我答应了。结果我去的时候，告诉说《奋斗》里面的女主角跟我一起拍照。事先还准备了一个房子的模型，让女主角把房子的模型放在我头上，让女主角扶着，我也说好吧，就这样照片拍出来了。这本杂志我在街上看到的，后来发现怎么有一个女的拿着一个模型放在我头上，后来才想起来。还记得我在拍照的时候也问过她一句，问她是干什么的，她说是《奋斗》里面的女主角。

　　我想这里面有一个特别重要的，实际上对经商和商业最精髓的理解，就是真正你做出来的好的房子才是有价值的，才是能够赚到钱的。“赚钱”跟“好房子”这两个事情不要对立起来。因为我们受马克思的影响，只要追求高利润是资本家，吸血鬼。其实商品二重性，就是使用价值，一个好房子同样价值是比较高的。所以价值和实用价值是能够统一起来的。凡是能把这两个统一起来的，是好的商人，如果是背离的，那就不是好的商人。

　　海归和土鳖--“张欣给我打开了一个国际化的视野”

　　提问：关于海归和土鳖的问题，您与张欣女士的结合，是不是也是您成就企业帝国的一个非常重要的战略环节？您今天的成功是不是也是你们中西合璧、不同的碰撞所致的？

　　您如何能够在短短半年时间和张女士有这样一个美好的因缘，能不能给我们在座的同学们给一点青春的提示？

　　【潘石屹】：张欣跟我完全不一样，我走过的路是甘肃、农村、吃不上饭、疾病、上不起学这样一条路。她是13岁就到香港，然后到英国，再到大学读研究生，再到华尔街。她跟我的路是180度，她在这边，我在那边，完全不一样。

　　美国有一本对知识分子影响非常大的杂志《纽约客》。封面故事就是写我跟张欣，用了“海龟”和“土鳖”这个比喻，但是英文海龟和土鳖是一样的意思，所以文章发表之后，好多外国人不明白，说这海龟和土鳖不是一样吗？

　　张欣对我的影响特别大，给我打开了一个国际化的视野，这个特别关键。尤其是在今天的社会中，一个人要有开放的思想，能够出去看一看。认识张欣之前我到外面去看，就跟旅游团看了一次，对外面的世界理解特别的肤浅。跟她接触之后，一年有一半的时候在国外住，这样对整个西方再不是一个肤浅的理解。

　　95年之前我们6个人下海创业，到95年的时候，大家意见分歧比较大，我就想离开了，我们其中一个合伙人冯仑(冯仑博客,冯仑新闻,冯仑说吧)几次想让我留下来，他跟我谈了一次特别知心的话，他说：“潘石屹你从甘肃天水能够走过来，一步步成长到今天，我就想这个原因到底是什么呢？我昨天晚上终于想明白了，你主要是受益三个人，第一个是邓小平，第二是你老婆，第三人是我。”我就开玩笑说，你们三个人，怎么没有把我妈列上呢？没有我妈，也没有你们三个人什么事啊。现在回过头来看，我们分开了10多年的时间了，冯仑还是很有先见之明的，说得挺有道理的。

　　第二个问题，谈对象的事情，一个年代跟一个年代不一样。我们小的时候青春启蒙读《钢铁是怎样练成的》，冬妮亚和保尔柯擦金的爱情是最美丽的。前年我演了一个电影《阿司匹林》，我是主角，之前没看剧本，里面年轻人的爱情搞不懂。爱情的东西很难说清楚，你们还是自己寻找自己的爱情吧。