2006年我们的关注点是如何取得土地
建外SOHO
《中国经营报》：从公司的春节销售来看，对今年的市场有何判断？与往年的销售对比有何差异？
潘石屹：我们公司在春节期间给销售人员放了长假，2006年对我们公司来说，市场销售不成任何问题，我们的关注点是如何取得土地，让公司能够持续发展。
《中国日报》：请问潘总自己对商业地产如何定义？
潘石屹：商业地产对我们公司而言就是商铺。
《中国日报》：SOHO转型商业地产的优势在那里？作为进入商业地产领域里的后来者，SOHO怎么应对挑战？
潘石屹：对所有的行业，不光是房地产行业，大家都处在同一个起跑线上，没有先来后到。经验固然重要，但创新比经验更宝贵。SOHO中国开发商业地产的历史也有十年了，十年也不能算一个短的时期。
《中国日报》：转型商业地产后SOHO的项目还会像以前一样局限于CBD地区吗？会扩张到其它城市吗？这次和阳光100的合作，是SOHO中国在二线城市进行商业地产开发的练兵吗？
潘石屹：商业地产对地段的要求非常敏感，所以SOHO中国在开发商业地产时，对地段的选择一定会非常重视。阳光100在过去四五年时间里，在全国十几个二线城市选择了房地产的开发，这次SOHO中国与阳光100的合作是帮助阳光100进行销售。
《中国日报》：选择在2006年转型商业地产是不是在05的宏观调控背景下作出的决定？
潘石屹：SOHO中国从住宅转向商业地产和写字楼的开发，与2005年的宏观调控没有任何关系。这是我们对市场进行判断后作出的选择。
《新京报》：目前不少投资机构倾向于整栋购买优质地段优质写字楼，SOHO有没有考虑过在CBD附近开发甲级写字楼，为什么？
潘石屹：市场需要的就是我们要做的。我们是紧紧地贴着市场，去为市场提供最需要的产品。
《新京报》：SOHO近几年有没有香港上市的打算？香港对地产上市公司有一个要求，大致是，每年盈利中有一定比利是靠商业经营取得的，即持有部分物业，SOHO此前转型商业地产，并表示会增加持有物业比重，是否有为海外上市作准备的打算？
潘石屹：SOHO中国最近没有在境外和国内上市的打算。
《新京报》：潘总目前最能接受的融资方式是哪种？
潘石屹：SOHO中国现在没有银行的贷款，也没有采用其他的融资方式。如果下一步在取得土地时需要资金，我们首先会考虑：一是国内银行的贷款；二是境外的直接投资基金。
《新京报》：如果几年后CBD附近无地可拿了，潘总会优先考虑哪个区域？
潘石屹：我们会考虑去其他区域发展。
《国际金融报》：从潘总和一些外资打交道看,今年外资对北京商业房产的投资会否有所加大?
潘石屹：春节前后接触的国外的房地产投资基金和国外投资银行的经济学家，对中国房地产的看法很不一致，但大多数还是非常乐观的，看好北京、上海的房地产市场。也有一些人从来就是悲观主义的观点，永远也不会改变。
《国际金融报》：潘总以前说过想做住宅，是因为住宅的利润可观，那么，现在商业房产的利润是正常的吗?
潘石屹：现在商业地产的利润率高于普通住宅的利润率，利润率的高低是市场发给商人的最确切的信号。利润率高的产品就是市场上面缺的产品。
《中国民航报》：2006年潘总会有什么样的大动作？
潘石屹：没什么大动作，我们密切的关注并分析着中国的房地产市场，尤其是北京的房地产市场。2006年房地产市场的走势最重要的取决于土地市场的情况。
政府完全可以稳定地价，取决于供求关系的平衡
《中国经济时报》：前几天看到国土资源部的官员说，今年要稳定地价，我想知道这一提法对以后土地价格会有什么影响？稳定地价怎么稳定，因为土地“招拍挂”本来是一种市场行为，如果官方要稳定地价，会不会有冲突？
潘石屹：政府是完全可以稳定地价的，虽然“招拍挂”是一种市场行为，但是政府只要推出土地的供应量能和市场上的需求量相平衡，价格就会稳定。如果政府推出来的土地供应量很少，满足不了市场的需求，地价就一定会上涨。如果政府推出来的土地的供应量，远远的大于市场的需求量，土地的价格就会下跌。所以土地价格能否稳定，不取决于采用“招拍挂”的形式，还是协议出让的形式，最重要的是取决于供求关系。取决于政府的土地供应部门，每年所供应的土地能否符合市场的需要。
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