——建设银行支持甘肃特色农业产业发展纪实

　　甘肃是个农业大省，也是个农业弱省，发展特色农业产业一直是甘肃人富民强省的一个愿望。但这是一个高投资、高风险的过程，再加上甘肃风险投资尚未形成气候，在很长一段时期以来特色农业产业成为了一个“鸡肋”。然而，就在此种背景之下，建设银行甘肃省分行在发展传统业务的同时，却将支持特色产业发展视为创新金融服务、促进地方经济发展的一个重点，动员全行资源，“孵化”出了一个又一个特色产业项目，并将其推上了行业的前锋，成为拉动甘肃经济计划社会发展新的增长点。

　　甘肃敦煌种业股份有限公司是建行省分行孵化出的第一个项目。10年前，这家企业仅仅是从事制种和棉花收购的一个新办企业。但建行甘肃省分行却通过河西走廊特别适合制种的自然条件和酒泉占有全省97%棉花产量的优势，看到了敦煌种业未来的高成长性。为此，从一开始，建行甘肃省分行就给予了大量的支持。这种支持不仅仅局限于“输血”式传统信贷支持，而是建立在银企共赢、互信互利战略合作关系上的一种“造血”支持，使建行所有的资源成为了敦煌种业发展所能依靠的资源和“靠山”。具体来说，这种支持和“孵化”分四步进行：一是通过授信或贷款为企业创造信用，二是投放贷款为企业“雪中送炭”，三是利用建行各种资源，通过创新金融服务为企业夯实发展基础，四是支持企业购并实施“走出去”战略，做大做强。

　　事实证明，正是有了建行这样的支持，敦煌种业这家新办企业因此才创造了种子行业一年投资建厂当年就收回投资的奇迹。随后几年，在建行甘肃省分行的支持下，敦煌种业经过整合、改制，迅速迈上了跨越式、多元化发展之路，经营规模和经济效益迅速扩张，成了可与国内大型上市种子公司一比高低的新型农业企业。2002年，在建行甘肃省分行的推动下敦煌种业成功上市，成为酒泉市唯一一家上市公司，并被确定为建行总行级重点客户。2003年，敦煌种业又通过延伸产业链、加强对外合作和资本投资、拓宽经营范围等策略培植新的业绩增长点，成功实施了“走出去”战略。

　　经过10年的发展，如今的敦煌种业已从酒泉走出甘肃，走向世界。企业生产的玉米、瓜类、蔬菜、花卉等100多个优良品种已遍及全国31个省市自治区，销往10多个国家和地区。而企业本身也被国家农业部列为全国33家棉花和棉种加工经营示范企业之一；被农业部、国家计委、国家财政部等9部委正式批准为农业产业化国家重点龙头企业，被省政府列为全省重点扶持的十大农业产业化龙头企业。截至今年6月30日，在全球金融危机的大背景之下，敦煌种业仍取得了骄人业绩，实现主营业务收入4.71亿元。

　　与此同时，另一颗“希望的种子”也被建行甘肃省分行“孵化”。

　　甘肃大禹节水股份有限公司是一家以生产、销售、安装节水灌溉材料为主营业务的企业，是国家产业政策大力支持的行业。2005年，看到企业较好的成长性，建行甘肃省分行毫不犹豫地给予了2000万元的一般额度授信，2007年又将之扩大到5000万元。2007年，为了让大禹节水腾出手来一心一意谋发展，建行甘肃省分行深度挖掘企业需求，与大禹节水签订了企业财务顾问理财协议。这是建行甘肃省分行第一次担任企业财务顾问，实现了该行在此项业务上“零”的突破。在建行的支持下，大禹节水不断致力于新产品的开发的研制，先后获得29项专利技术和19项专利授权，2007年被国家认定为国家火炬计划重点高新技术企业。同时，该公司还通过依托大项目属地化生产、拓展海外市场、推进东进西出等措施，使市场份额不断扩大。目前，作为该企业股票的推销商和上市保荐人，建行又积极推动大禹闯入资本市场。可以预见，今后大禹节水的发展必将会走上一个新高度，创造出更大的辉煌。