甘肃是个酒类消费大省，有着4000多年的酿酒历史。据不完全统计，甘肃省注册的酒类生产企业有100多家，年产40万吨，销售户达5万多家，税收总额5亿多元。大部分酒厂的生产规模在 1000吨以下，规模小、工艺设备落后，停留在原酒勾兑、手工包装、自产自销阶段，供应地县市场。只有滨河、皇台、陇南春、条山等数家企业，年产量在5000吨以上，在省内有一定的知名度。
白酒行业产品生产能力大于市场需求，即产大于销，市场竞争激烈，尤其是外地酒入侵，使得甘肃白酒徘徊在低迷之中。造成此局面的原因是小酒厂盲目发展，数量众多，企业结构严重不合理的情况仍然存在；流通秩序混乱，假冒伪劣猖獗；白酒企业集团化、规模化发展仍需引导。陇酒如何逐鹿陇原，关键在于联合，只有联合方能把外地酒逐出甘肃，守住本土，走出陇原。
许多小型厂家逐渐被淘汰
由于近年来市场竞争激烈程度的加剧，各企业为了生存和发展，多以贴牌方式为各类经销商加工产品，原酒远远不能满足供应，白酒现代工艺被广泛运用。大部分小酒厂缺乏必备的酿酒和检测设备，主要使用液态法生产白酒。即使是大型企业也迫于市场竞争的需求，为降低生产成本，采取固态发酵和现代白酒工艺（液态法和固液结合法）生产产品。这样的产品使得市场逐步缩小，许多小型厂家逐渐被淘汰。
就兰州市场而言，每年上市的新产品不下50种，大部分由经销商贴牌生产。包装越来越精美，促销方式灵活多样，人海战、终端战、礼品战、广告战……市场硝烟弥漫，疯狂的炒作使消费者晕头转向，无所适从。部分厂家产品达数十款之多，由多家经销商分头炒作，而产品的品质离“纯粮酒”的要求差之甚远。
实话实说，综观甘肃白酒市场，大有“山雨欲来风满楼”之感。因为，从白酒品种（其中不包括外地白酒品种和本地啤酒、红酒等）分析来看，我们不难发现，无论是经销商，还是生产商都使出了浑身的解数来招徕消费者。
只有强强联手才能“杀”出重围
从白酒品种的演绎到白酒品种的包装，大家都下了工夫，不管是厂商合一还是厂企联盟抑或是“贴牌”联姻，各走各的道，大家仿佛都将胜出者看作对手，或跟风，或比拼。陇酒业界风云突变，经过阵阵厮杀，直到今天最终胜出者毫不夸张地说只有3家形成鼎立之势：以滨河集团为主的各个品种、以世纪金徽酒业公司为主经营的各个系列、以条山酒业集团公司为主体的白酒品种。至于其他酒业或淡出江湖、或浴火重生、或兼并合营、或寻求出路……不管怎样一时间想占领市场，形成强大的攻势屹立甘肃酒林，恐怕是几年以后的事了。
同时，甘肃的白酒企业基本上都处于同质化竞争，如何通过脱离同质化竞争进入低竞争地带或零竞争地带呢？在这方面，很多白酒企业的品牌战略只是紧盯着竞争对手制定的，这种战略方向就迫使企业、品牌进入了对方品牌的阵线，形成同质化，结果是品牌逐渐衰弱。目前，白酒市场“各领风骚两三年”的品牌变换现象就是这样形成的。
目前，甘肃白酒市场能够坚挺的也只有滨河集团、世纪金徽酒业有限公司和条山酒业集团公司了，这3家酒业公司都以自己优质的质量和不断创新的方式，试图扛起陇酒大旗，捍卫陇酒市场，然而由于各自的实力，在外地酒面前显得手足无措，毕竟独木难成林。有业内人士认为，如果这几家摒弃矛盾，强强联手，就会把外地酒赶出甘肃市场，因为这几家酒质确实不错。
但是，这些企业也有难处，他们希望能够得到政府的支持。他们认为，每年自己纳税达上千万元，不要说政策上的倾斜，如果政府官员以身作则，从行动上支持就可以，带头喝甘肃酒，这样就可以引导甘肃酒的市场消费，他们也就更有信心把甘肃白酒市场做好做大。
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