强化营销战略开拓终端市场 定西马铃薯占领广州九成市场

　　本报定西讯（记者王雨）走“品牌＋专列”营销战略之路，使定西马铃薯如今在广州市场越来越“吃香”。据安定区马铃薯市场调查组调查，目前在广州市场，９０％以上的马铃薯来自定西市。

　　据了解，在广州大朗货场第四、第五货区，几乎到处都是来自定西的马铃薯，拉运马铃薯的大型载重汽车每天络绎不绝。特别是进入９月份以来，大朗货场平均每天马铃薯的吞吐量达到２０多个车皮，定西的马铃薯从大朗货场源源不断地分销到了广州、深圳、东莞、韶关、广西南宁等地。调查组在广州最大的蔬菜批发市场江南市场调查时发现，江南市场内总共５０家左右的批发摊点中，除两三家经营来自云南、贵州等地的马铃薯之外，其余的全部经营定西马铃薯。

　　定西马铃薯之所以在广州市场上占据主导地位，是“品牌＋专列”营销战略所取得的初步成效。去年以来，定西市委、市政府把马铃薯产业发展的重心由种植向销售环节转移，努力减少销售中间环节，积极开拓终端市场，去年就向广州发送了７万多吨的马铃薯，仅安定区就相继在广州、上海、南京、郑州、成都等地建立了５个直销窗口，并分别向成都、郑州、广州、上海发送了４个专列。专列的发送，提高了马铃薯到达终端市场的速度，从而保证了其新鲜度。

　　同时，扩大了定西马铃薯的品牌影响，为定西马铃薯积极快速抢占终端市场提供了有利条件。