近年来，天水市供销联社聚焦主责主业，充分发挥行业优势，省市联合做好顶层设计，瞄准市场需求，积极搭建展销平台，赋能农产品产销流通服务，组织开展各类产销对接活动21场次，签订各类意向采购订单129份，部分企业通过追单服务，已达成长期稳定的供货关系，为宣传推介天水农产品“甘味出陇”贡献了供销力量。

　　一、广宣传，搭平台，抢抓天水农品宣介“新机遇”

　　借力“天水麻辣烫”走红全网契机，广泛整合资源，积极拓展“天水麻辣烫+多元服务”的模式，借助新华网、人民网、央广网、甘肃新闻等媒体多次宣传推介天水花牛苹果、秦州大樱桃等“甘味”农产品，不断提升保障服务水平，彰显供销担当。一是多维度宣传。聘请多位天水籍知名人士及“网红达人”担任“天水农产品推介官”，持续宣传天水特产，扩大产品品牌传播力和影响力；注册了“天水供销”微信公众号及视频号，组织干部职工深入基层企业、网红景点等地拍摄短片，宣传天水丰富文旅资源；市供销联社主要领导多次做客央广网、京东直播间强力宣传推介天水农特产品和历史文化；制作发布歌曲《天水就是我家乡》，全面展现了历史悠久、文化璀璨、人才辈出、风光秀丽、瓜果飘香的天水新形象；制作编发原创视频400多条，视频号关注量1.2万人，点赞转发量23万，累计播放突破150万次。二是迅速搭建平台。依托市社社有企业成立占地1700平米的天水农产品品牌运营中心，设立五县两区特色农产品专区、832平台上架产品专区、地方特色文创产品专区及电商直播专区，上架天水优质特色商品520多种，采取线下实体体验+线上直播销售的形式，为消费者体验一站式选购天水名优特产提供了便捷高效的服务，打造了首家天水市级农产品选品中心。三是树立品牌意识。创建“丝路臻选”品牌，稳步拓展供销到家社区服务站、“供销抖音小时达”即时零售、众创空间、校企合作基地等业务，拓宽了产品销售渠道和市场空间。与天水市融媒体中心签署战略合作协议，创新拓展“互联网+”服务领域，促进农业稳定发展和农民增收致富做出积极贡献。四是注重总结提炼。今年撰写各类宣传推介信息366条，其中被全国供销总社采用10条，被《中华合作时报》采用5条，被甘肃省供销联社采用53条，被天水市委、市政府办采用18条，被天水在线、新天水等地方媒体采用31条，各类天水农产品的宣传推介及产销对接信息被新华网、人民网、新浪网等全国多家主流媒体转载报道，为宣传推介天水彰显了供销担当。

　　二、拓市场、畅合作，擦亮天水农品展销“新窗口”

　　积极争取省供销在产销对接政策、资金、资源等方面的大力支持，多次将全省、乃至全国的“甘味”农产品的产销对接的主会场设在了天水，擦亮了天水农产品展示展销的“新窗口”。一是拓宽市场渠道。积极与南方多地市场对接，围绕拓宽“供”“销”渠道，争取到“助力消费扶贫 推动乡村振兴——甘肃供销农特产品购销启动暨发车仪式”在天水市南山万亩苹果基地举行，16辆满载着50万斤花牛苹果的大卡车发往广州等地江南市场，进一步提升了天水花牛的知名度。二是广泛争取合作。争取到2022年全国农产品产销对接助力乡村振兴（甘肃）“甘味”农产品线上对接活动在天水举办。通过部省联动、市县联手、区域联合，采取“1+N”形式，以“1个主会场＋省内5个分会场＋云端连线9个省外分会场”的方式，让甘肃农产品生产流通企业与省外客商进行云端产销对接，通过线上推介展示，让生态绿色的“甘味”农产品从田间地头走向省外消费市场，走上千家万户的餐桌。三是促集优联合发力。成功举办2024年“甘味”农产品暨首届天水秦州大樱桃产销对接系列活动。邀请中国果品流通协会、北京新发地、深圳百果园、上海佳农等全国知名的120多家采购商及中央、省市新闻媒体等共计220余人，活动采取“线上+线下”的方式集中展示展销了秦州大樱桃，全国知名营养师及天水农产品推介官走进田间地头公益直播推介，同期举行了首届天水秦州大樱桃产业发展大会、天水农产品电商运营及直播培训等系列活动，依托活动直接助推天水农产品外销1113.7吨。积极衔接汇报天水市政府，与中国亚洲经济发展协会、中国果品流通协会分别召开座谈会，就“促进天水经济发展、拓宽天水农产品销售渠道”进行深入交流探讨，为扩大天水农特产品知名度、影响力，推动天水农特产品畅销全国打下了坚实的基础。

　　三、优整合、强对接，拓宽天水农品销售“新渠道”

　　为促进产销对接工作高质量开展，成立工作专班，明确责任领导和科室，制定目标任务，加大考核权重，精心谋划组织，定期研究部署，高位重点推进。今年共组织销售各类网红产品辣椒1260吨、花椒620吨、粉条550吨、食用油720吨。一是整合优势资源。筛选系统48家优质企业建立了市级产销对接“企业库”，通过市政府网站、天水在线及天水供销公众号向社会公布4批次麻辣烫经典食材、秦州大樱桃、花牛苹果等天水名优农特产品供应商清单。按需求分别为全国各地的采购商报价天水农品26批次，全力拓宽天水农产品的销售渠道。组织天水农产品品牌运营中心牵头15家企业携150多种产品参加第30届“兰洽会”甘肃特色农产品展示展销和产销对接活动，吸引了大量的国内外客商品鉴购买，签订农产品采购协议230万元。二是促进联合合作。联合天水融媒体中心等单位举办了“沿着总书记的足迹，走进麦积区花牛苹果基地助销活动”，整合全市60余家优秀网络传播平台通过直播带货、限时优惠等方式助推天水花牛苹果销售。联合首都营养保健美食学会，在首都北京成功举办中国天水花牛苹果推介会，30余种天水农特产品亮相会场，邀请央广网、中华合作时报、部分天水籍在京人士及采购商共计30余人参加了活动，部分采购商和企业达成初步合作意向，为下一步深度合作打下良好的基础。三是发挥党建引领。参加2023年“天水市党建引领村级集体经济发展农特产品展销对接会”，组织精兵强将深入到龙头企业、大中专院校、机关食堂等，为54家企事业单位等与90多家合作社牵线搭桥，洽谈签约农特产品采购协议47份，为切实壮大村集体经济贡献了供销力量。2024年6月，再次携手天水市委组织部及相关部门，通过现场推介、网络直播村集体农特产品，促成市内外245家企事业单位与农村集体经济组织达成合作意向，完成采购各类农产品126吨，为加快“甘味”农产品品牌培育，坚持党建引领，强化产业支撑，持续壮大农村集体经济，助推乡村振兴注入了活力动能。

　　四、跨区域、促帮扶，开启供销广泛合作“新空间”

　　充分发挥行业资源优势，积极争取对接天津供销总社，为两地架起了对口消费帮扶的交往交流交融的桥梁，开启了天水供销跨区域合作的“新空间”。一是对外考察创机遇。组织带队相关企业赴天津市供销总社就“陇货入津”开展考察对接，围绕天水农产品“进商超、进社区、进菜市场、进后勤食堂、进电商平台”等五进活动展开实际调研和座谈，重点就花牛苹果、花椒、辣椒、牛羊肉、蜂蜜等具有天水地域特色的大宗商品的选品、采购及合作事宜初步达成共识。二是系统联合促流通。联手清远市供销社在天水市举办“蔬中珍品 鲜香百亿”为主题清远农产品推介活动，让清远好风土“联姻”天水麻辣烫，共尝“鲜”，品味“舌尖上”的脆爽鲜香。现场签订框架协议，相关企业签订农产品购销及意向性协议。通过本次活动，为天水农产品走出市场提供契机，对加快两市农业交流合作、拓宽产销衔接渠道、加力品牌培育提升、促进乡村产业振兴起到重要推动作用。三是广泛参与共合作。组织参加在天津举办的天水市特色优势产业招商推介会暨“甘味出陇”农特产品展销会。经前期多方争取，在本次会议上天水市人民政府与天津供销总社签订了框架战略合作协议，与天津供销总社组织的30家采购商的对接洽谈，双方就天水大宗特色农产品的选品、采购及合作事宜初步达成共识，已有部分产品上架天津“津农荟”平台，切实搭建起了跨区域合作的新空间，为进一步宣传推介天水农产品“甘味出陇”入津迈出了实质性的步伐。

（新闻来源：天水市供销联社 转载：马文洁）