“城外的人想进来，城里的人想出去……”钱钟书先生的这段话虽然是对爱情婚姻的一段诠释，但对于我们节会的招商引资同样有用：趁节会搭建的大舞台，我们不仅要走出去把自己展示给别人，同时还要把想进城的人请进来，更要把不想进城的人也请进来，为我们天水的经济腾飞再添活力。（冯涛）

　　节会经济这样走来系列报道之招商引资篇（上）

节会招商引资的大舞台

本期策划：刘晓亚  摄影：刘晓亚 刘欣  杨桐

　　6月l9日记者采访市招商局有关负责人时，印象最为深刻的一句话是：“招商引资首先要把自己推介出去，让人们了解我们天水的优势所在，把客商请进来。”不错，只有走出去才能请进来。从2000年开始，“节”与“会”合二为一，为我市搭建了一个经济、文化交流的大舞台，而且随着节会的逐年举行，这个舞台更为广阔、更为成熟。而每年节会中的重中之重——招商引资，更是彰显了前所未有的活力。    (刘欣) 

　　搭起舞台唱大戏

　　第十二届中国西部商品交易会暨2000年伏羲文化旅游节的成功召开，把以前单一的商品贸易和文化交流有机地结合起来，形成了文化搭台、经济唱戏的局面，本届节会的举办拉开了我市节会经济发展的大幕。这次节会最大的特点就是立足创新，把着力点和工作重心由以商品贸易为主转向以招商引资、产权交易、项目洽谈、旅游推介和科技、文化交流为主，综合市场与专业市场并举，项目洽谈与招商引资并重。

　　为了扩大节会影响，吸引更多的客商前来参加节会，来我市投资，2000年，市委、市政府的主要领导和分管领导多次带队外出洽谈项目、招商引资、宣传节会，诚邀各方宾客。参加本届节会的代表团，除经联会4省区15方外，还有来自北京、天津、上海、江西、河北、广东、新疆等14个省、市、区以及香港、台湾地区的客商和代表。海尔、创维、长虹、康佳、一汽等国内一些大型企业集团和北京大学、清华大学、天津科技大学等一些知名院校也组团参加了本届盛会。据统计，参加交易的厂家和客户共有1300多家，参加、洽谈和交易的客商、群众近45万人。这些客商的参会、不仅促进了各方的经贸与合作，同时给我们带来了新信息、新观念和新技术，对进一步加强东西部的合作与交流，加快西部地区经济社会发展起到了积极的推动作用。同时，借节会的契机，我市项目洽谈和招商引资工作取得了突破性进展。通过洽谈，本届节会上我市共签约项目51项，总投资9.79亿元。这些项目涉及农业、农副产品加工、工业、基础设施、旅游、高新技术等方面，都具有较高的科技含量和市场前景。而到了2004年节会上，我市共签约项目114项，总投资24.47亿元。2005年节会上，我市共签约项目83项，总投资11.76亿元，这一数字与2004年相比有所下降，是因为在第十三届“兰洽会”上我市已签约项目63项，总投资20.81亿元。总体来说，我市的招商引资比例在逐年扩大。(冯涛)

　　节会就是“推销员”

　　为什么招商引资通过节会取得了突破性的进展，这不仅仅是节会为招商引资搭建了一个平台，更为重要的，是通过节会中的“项目推介会”把我们自己介绍给客商，让客商们更了解我们。就如市招商局有关负责人所说：每年举办的节会，对宣传天水的投资环境，对招商引资工作起到了宣传、铺垫、促进的作用，是我市各县区招商引资成果的一次集中展示。节会就像“推销员”一样，把我们的优势展示给外地客商，让客商了解我们天水的秀美山川、风土人情、人文环境，让客商们有信心来我市投资。

　　2004年的节会中，项目洽谈的模式有所创新，项目推介会成了本届节会项目洽谈的一大特色。本届节会共组织开展了3场项目推介会，所推介的项目涵盖了工业、旅游、基础设施、商贸流通等各个方面。通过3场项目推介会，增强了外地客商对我市的了解，沟通了信息，加深了友谊，为投资者选择项目，更好地开展招商引资搭建了一个较好的交流合作平台。同时，我市共签约项目114项，总投资24.47亿元，是历年节会期间，合同项目投资总额最高的一年。（刘欣）

　　优惠政策引凤来

　　利用项目推介会可以把自己推销出去，但我们拿什么资本去推销自己，优势资源和优惠政策无疑是关键。

　　天水作为古丝绸之路上的重镇和新亚欧大陆桥上的重要城市之一，自古以来就是这一地区的经济、文化交流中心，区位条件相对优越。同时，天水地处渭河上游，秦岭山脉西段，是中华民族的发祥地之一，有8000多年的文明史，旅游资源非常丰富。除此之外，天水是国家老工业基地，加工工业基础较强；天水的土壤和气侯条件适宜多种作物生长，农林土特产品质优品繁；劳动力资源充足。光有这些独特资源优势要吸引客商来我市投资还不够，还要有优惠的政策，让客商们在投资的同时享受到实惠。近几年来，通过旧城改造，基础设施的不断完善，我市城区环境焕然一新，投资环境大为改观。为了招商引资，我市制定了一系列相关的优惠政策，让利于投资商，让他们享受到了实惠。2003年出台的《天水市工业生产用地优惠办法》直接促成了两个工业园区的建成。就如市招商局有关负责人所说：没有这个优惠政策，可以说就不会有这两个工业园区的建成。

　　一年一度的伏羲文化旅游节等节会活动，对于我市的招商引资来说，无疑是一个展示、推介、推销自己的良好机遇和宽广平台。前景良好的招商项目，具有优势潜力的发展商机，无不在一年一度的节会上得到展示和亮相，招商引资伴随着节会品牌的形成枝繁叶茂。节会对招商引资来说有着重要而深远的作用和意义。市招商局负责人接受记者采访时就表示：首先，相当一部分重点项目离不开节会对它的促进和推动，可以说节会搭建了一个交流、展示、推介乃至洽谈签约的平台。虽然说一个项目从开始到最终签约需要大量的时间，但节会对促进部分项目的成功签约奠定了决定性的基础；其次，节会是对前届节会召开之后，新一届节会开幕之前全市招商引资的大检阅，通过节会的召开也加压于各县区、各部门的招商引资，增强了招商引资工作者的责任感，促使全市招商引资工作良性循环发展。        （冯涛）

　　（本版资料由市招商局提供）