大刀阔斧写青春

　记天水天雅房地产开发有限公司总经理杜继洲

　　一个倔强的血性汉子，一个没有任何背景的乡下农家子弟，在商海经济大潮中，短短几年时间创造了奇迹般的效益和梦幻般的神话，令业内人士刮目相看，这个人就是如今的天水天雅房地产开发有限公司总经理，天水市政协委员杜继洲。

　　杜继洲，汉族，1975年出生于秦州区牡丹镇马堡村，中学毕业后，由于生活所迫，他先在家乡周边做起了小本生意，贩卖蔬菜，销售农药化肥，开工艺商店，只要能赚钱，他不怕吃苦，啥都学，啥都干，由于头脑灵活经营有方，再加上他诚实讲信誉，生意很快红火起来，几年时间成了方圆百里有名的小老板。生意越做越大，名气越来越大，但杜继洲不满足于现状，仍然做出了出门打工的决定，他先后东到青岛，西至新疆，南下深圳，北达包头。经过几年闯荡，开阔了眼界，增长了见识，解放了思想，磨练了意志，腰包也慢慢鼓起来。几年的摸爬滚打，使他对建筑行业产生了浓厚的兴趣，通过实践，也逐步掌握了工程施工、管理和技术操作方面的知识和技能。回顾杜继洲艰苦创业的光辉历程，得益于改革开放和党的富民政策带来的好机遇，得益于秦州区各级部门的支持帮助，也得益于他的一班兄弟们鼎力相助。

　　涉足商海：自办公司闯天下

　　2001年，经过积极筹备组建，正式成立了天水天雅房地产开发有限公司，从此，杜继洲有了属于自己的公司。在杜继洲的带领下，企业像滚雪球一样不断发展壮大，资产从组建之初的1000万元逐年翻番增长，企业员工也从当初的几个人增加到现在的一百多人，公司的业务由原来的单一的商品房开发、销售发展到现在的集开发、建筑、销售和畜牧养殖等服务于一体的中型规模企业。杜继洲自幼好强，无论干什么都想争第一。在改革开放政策的鼓励下，他积极响应党和政府的号召，毅然放弃了乡政府聘干的工作，主动下海经商，开始了自主创业的生涯。经过一系列的市场调查，在父亲的支持下，选择了建筑行业。发展的项目确定了，但在资金缺乏的前提下，要在当时房地产市场中立足，谈何容易！然而，他并没有被困难所吓倒。无资金，他拿出了前几年做生意打工的全部积蓄，又求亲告邻，千方筹措；无经验，他虚心请教，向市场、向高手学习。就这样，天水天雅房地产开发有限公司不断发展壮大。经过多年积累，天水天雅房地产开发有限公司总资产累计近1.5亿元，多年来已实现开发项目8万平方米，计划在建项目两个，计划开工面积5万平方米，土地储备8亩。书香花苑西区及书香花苑东区等精品项目的建成，为公司创下了骄人业绩，也为公司积淀了丰富的经验和进一步发展的坚实基础。

　　多年来，凡是由他参与施工的工程，业主单位无不交口称赞。能够在建筑行业小有名气，是他认真负责、吃苦耐劳、敢于创新的结果。据秦州区皂郊镇、太京镇负责人介绍，在杜继洲负责全市重点项目李家台子城乡一体化一期工程和榆林村异地搬迁安置工程施工时，因这一惠民工程投资大、要求高，他深知担子的重量，他以身作则，吃住始终在工地，精心研究施工方案，并建立健全项目部安全质量检查、奖罚制度，在施工中注重保安全、保质量、保工期，讲究文明施工，创造和谐团队，确保工程顺利进展。杜继洲注重文明施工，讲究施工协作和各工程项目衔接施工，合理安排各工种进场顺序，按施工进度购进原材料，做到堆放有序，从不浪费、不误工，而且每道工序施工完毕，工完，料净，场地清。由于杜继洲讲信誉，严格执行施工合同，认真履行承诺，以诚信为本，他严密组织施工，确保每项工程均按照合同要求的各项条款保质保量完成。他信守承诺，按时发放工人工资，从不拖欠劳务工人工资，并严格执行国家技术规范和标准，加强安全质量控制，每天坚持员工安全教育制度，力保现场安全生产环境。他还从原材料的质量入手抓好工程质量，确保一次成优。

　　扩大规模：多轨运行抓增收

　　天水天雅房地产开发有限公司成立运营后，2004年成功开发了书香花苑楼盘，建成4栋20个单元300多套居民住宅房，2004年11月在全市经典户型展评暨金牌家装设计大赛中，被天水晚报和天水市建设局评为“最经济实惠户型”，受到了社会各界的好评和人民群众的一致赞誉。从此，天水天雅房地产开发有限公司取得了房地产开发中的第一桶金，利润上实现了新的突破，公司实力逐步增强。但杜继洲没有满足现状，他认真谋划大胆实践，先后又注册了天水宏鑫物业管理有限责任公司、天水农丰源农资有限责任公司、秦州区鼎盛建筑设备租赁站、天水鑫磊建筑工程公司，利用自己的房产资源开办了书香苑宾馆、秦都宾馆、少陵宾馆、少陵招待所、雅和超市、书香苑百货超市、天雅书画古玩城，2012年，毅然投资2000万元建起了天水开源养殖有限公司。

　　目前，以住宿为服务项目的四个宾馆效益看好，不但为缓解社会就业做了有益的工作，也为公司创造了不菲的效益，为国家增加了税收。以生活品销售为主的两家超市也运营正常，效益乐观。

　　特别值得一提的是天水开源养殖有限公司，是秦州地区实力较雄厚、规模较大、经济效益较好的现代养殖企业。公司于2012年7月中旬初步建成，8月初投产启动，总投资2000万元。 该企业已经步入正轨，朝着规范化、规模化的方向发展。企业现有员工38人，其中经营管理专业本科学历2名，兽医专业学历12名；肉牛繁育场2个，肉牛育肥场1个，饲料加工厂1个。现有存栏肉牛600余头，年计划出栏肉牛400余头。其中各场内设有生活区、生产区以及无公害化粪便处理区。肉牛繁育场生产区建有标准化牛舍4栋，育肥场1栋，占地33300平方米，内设有种牛定位栏和分娩产床为1000头母牛配套，人工受精站一所，配套化验室1间，无害化粪便处理区修建为三级沉淀池，面积4500平方米。生活区建有职工宿舍，办公室，活动室，职工餐厅，配有标准消毒室及洗浴室各2间，修建面积3400多平方米。饲料加工厂修建面积2400平方米。2015年公司投资10万元修建完善了养殖场环保设施，投入100万元又从河西购进肉牛仔畜120头，及时补充了售后空缺。公司2015年实现利税200万元。

　　回报桑梓：助学修路办实事

　　“吃水不忘挖井人”。是牡丹这片热土给了他创业的机会，作为牡丹的一份子，他也愿意为家乡贡献自己微薄之力。杜继洲经常讲：虽然我的企业规模有限，但我本人十分愿意在自己能力所及的范围内，积极参与社会公益事业。他是这样说的，也是这样做的。为了回报社会，在各大专院校毕业生中招收了一些待业大学生，又吸收了一些懂管理善营销的下岗职工，既为大学生创造了展示才华的平台，又为下岗职工提供了再就业机会，既为政府分了忧又为自己吸纳了一些商业人才。

　　杜继洲的家乡马堡村是秦州区牡丹镇最偏远的山村，又是一个回汉杂居村，村上有98户人家510人，其中回民占到70%，耕地面积1640亩，主要产业是葫萝卜、洋芋、葵花子。由于这里山大沟深交通不便，村里的一些农产品运不出去只好就地低价销售。村上的校舍和教学条件也很差，这一切他从小就看在眼里记在心上。杜继洲富了不忘乡亲，2005年他为村学投资3万多元，维修了校舍，购买了办公用品和体育用品等。2006年他又投资10万元，为马堡村修建了一条长5公里、宽4.5米的乡级公路。村主任杜建春说：“我条长5公里、宽4.5公里的乡级公路，方便了群众，使当地农民的农农产品卖上了好价钱，确保了按期销售和农用物资的畅通。”

　　紧跟形式：精准扶贫搞帮扶

　　2015年经市工商联推荐，天水天雅房地产开发有限公司参与了秦州区政府开展的“百联、千扶、万帮”活动，杜继洲和他的管理层一般人先后三次深入关子镇朱堡村下乡入户摸底，召开帮扶座谈会，组织开展了送文化下乡等寓教于乐的各类活动，深受群众欢迎和好评。2016年开展的精准扶贫工作中，天雅人怀着一颗感恩政府、回报社会的心，出钱出物，利用公司多家宾馆的优势安置富余人员就业，为社会、为扶贫济困做了一些积极有益的工作。

　　与时俱进：科学管理不停步

　　经营的过程中，杜继洲逐步摸出了两条制胜之道：一是注重工程质量，绝不搞偷工减料、偷梁换柱的劣质工程，保证质量合格；二是诚信为本、信守承诺，从不坑蒙欺骗，坚持诚信第一的原则。由于他经营有方，管理到位，质量达标，他的商品房总是能赢得顾客的信赖。

　　管理出人才、管理出效益、管理促发展。在注重借鉴传统管理经验的同时，他不断创新经营方式。在实践中他摒弃了一些旧的用人做法，坚持“能者上，庸者下，平者让”的用人原则，全面推行多劳多得、工效挂钩的工薪制度，大大增强了员工的紧迫感、危机感和竞争意识，把企业的经营管理工作内容纳入规范之中，全方位、高标准地规范全体员工的思想、道德和工作行为。经过不断磨合与充实，形成了自己独特的量化考核，形成了一种值得借鉴的企业管理文化。

　　短短几年之内，杜继洲从一个打工者发展到拥有11家公司及部门的农民企业家。取得这样的成就无不与他的务实肯干、敢干敢闯、平易近人、秉公守法、诚实守信密不可分。经过多年的努力，他和全体员工结下了深厚的感情，在员工中享有很高威望。

　　展望未来：迎接挑战建新功

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。一个容易满足的人，取得成功的时候，他会得意的停下来欣赏风景；一个充满前进动力的人攀上一座高峰时，他会仰望另一座更高的山峰。不懈的努力，使杜继洲的事业蒸蒸日上，同时也得到了社会的认可。党和政府给与他很多的荣誉，2011年他成功当选天水市政协委员，紧接着又当选市商会联副会长，这更让杜继洲深切体会到党和政府对他这样的农民企业家的信任和重视，更坚定了他做大做强企业的决心。

　　杜继洲的创业经营之路向人们昭示着一种经营管理理念的成熟和成功，也向人们证明了一个创业者艰辛的奋斗历程。对于41岁的杜继洲而言，前行的路依是发展与困难同在然，挑战和机遇共存，但是有理由相信，他会一步步走得更好、更平稳，这个从大山深处走出来的憨厚朴实的农民企业家，带领着天雅人会创造一个更加辉煌美好的明天。