6月22-26日，在北京新国际展览中心举办了倍受业界人士重视的第十三届中国国际机床工具展览会(CIMES2016)上，天水锻压机床（集团）有限公司精彩亮相，展出了最新的GDJQR-100钣金加工轨道机器人、数控折弯机WE67K-110/3200、数控剪板机QE11K-12X3200，所展产品受到用户青睐，在展览会结束时，与客户签订了两台产品销售合同。

　　在本次展览会上，天水锻压从布展到展会撤展，一路顺利，圆满收官。参加展会的公司领导和与会人员积极主动出击，在专业参观商比历届展会下降好多的情况下，不放过任何一个可以成交的机会。就展品110吨3200数控折弯机，销售人员提前策划，经过邀请3-4家北京，天津老客户到展会参观，然后，在党委书记兼副总经理孙宏同志和销售处长石建军同志带领下前往北京，天津用户单位现场进行二次交流，在用户举旗不定的情况下，经过沟通交流做工作，取得了客户的信任。

　　从今年参展情况来看，展会人气差，专业观众少，参展商现场成交很困难。展会最后一天时，销售人员在孙宏带领下，仍然坚持岗位，不放过任何一个到展会现场的参观者，26日上午十点多，河北承德金龙输送机公司薛广山总经理一行四人来到天水锻压公司展位，销售经理马会元介绍了公司情况和展品后，和薛总以及他们的技术人员进行了技术交流和商务初步洽谈，经过将近半小时的谈判，这中间，用户又去别的展位进行询价比较。第二次回来接着洽谈时，主要是价格问题，他们以别人的价格压产品价格，就在双方粘着状态时，孙宏最终又与客户见面，最终使WE67K-200/4000DA56数控折弯机获得成交。

　　天水锻压主动出击，积极扩大视野，开拓思路在本届展会各方不利的情况下，取得圆满成功。