(在印度客户生产现场进行产品选型推介活动)

　　8月18日到9月19日，兰州长城电工电力装备有限公司代表长城电工在印度组织开展了拜访客户与市场开发专项活动。

　　今年以来，电力装备公司按照长城电工外贸工作整体思路，积极开展外贸平台建设，建立了一线市场开发与电子商务开发并重、低压电器元件市场与中压开关备件市场并重的业务格局与市场营销模式，为开拓国外市场奠定了坚实的基础。按照这次活动的策划方案，电力装备公司依次走访了印度北部、西部和南部8个城市，拜访客户26家，涉及电厂、通讯、焊机、空调、电力、基础建设、开关板厂、电源等8个行业市场。活动期间，开展了中小型推介会15场，参加人员涉及到决策、商务、技术、采购、工程主管等80余人。通过深入走访和交流沟通，客户对长城电工的品牌和实力有了更多地了解，增强了客户的合作信心，与部分重点客户达成了战略合作共识，不仅获得订单与发展重点代理商双丰收，而且促进形成了印度市场多点开发和重点区域有效覆盖的初步营销局面。

　　（与客户进行商务洽谈）