走向“星”光大道

——天水二一三公司跻身“中国机电行业影响力企业100强”发展纪实

（配图：天水在线）

　　今年4月29日，北京大学百年讲堂。

　　吸引着逾30万人通过网络、信函等形式投票及专家评选方式进行的“影响中国2006——2007第四届中国机电行业影响力企业”评选活动在这里隆重举行。当角逐此项活动的全国4100余家企业经过用户投票、评审团评审、组委会评分等综合评选后，最终在科学、权威、专业、公正的氛围中产生了“中国机电行业影响力企业100强”。天水二一三电器公司凭借多年来不遗余力、坚韧持久的创名牌战略、优质可靠的产品质量及规范、诚信的经营模式跻身100强，成为我市乃至全省惟一一家获此殊荣的企业。

　　据了解，这是该公司近年来继获得“中国机械行业文明企业”、“中国机械行业企业文化建设先进单位”、“中国机械行业知名企业”等荣誉后，又一次获得全国影响力的殊荣。

　　从昔日名牌企业缔造的辉煌，到市场变革中企业遭遇“瓶颈”而走入低谷，继而转变观念，通过自主创新，不断研发新产品，又奋起直追，给企业带来新一轮活力。天水二一三电器公司走过了怎样坎坷而艰辛，同时也是成功的发展之路？日前，记者就此深入到天水二一三电器公司，循着它的发展轨迹，探索其走过的一脚一印……

　　天水二一三电器有限公司是一家集科研开发、生产制造、销售低压电器元件和成套装置为一体的企业。产品广泛应用于机械、开关板、电力、建筑、冶金、化工、通信、空调等十几个行业，在各行业具有相当的市场影响力。

　　“十五”期间，该公司遭遇了发展瓶颈，销售收入年平均增长仅为10%，与行业内知名企业相比，差距在拉大。如何使拥有38年建厂历史的企业进一步加快发展步伐，使之保持先进企业行列？成为了二一三公司迫切需要解决的问题。

　　带着这一使命，肩负着二一三公司860名职工的厚望，2006年1月，二一三公司新一届领导班子组成。新一届领导班子成员深知企业面临的困难，熟知职工在想什么，在期待着什么。

　　经过周密分析和认真调研，新一届领导班子掌握了解决企业发展瓶颈的手段，即通过观念转变、精细管理、创新发展“三步曲”，使二一三公司的发展重新步入“快车道”。

　　观念决定行动，思路决定出路。

　　一个企业的生存和发展，必须找准自己在市场、在行业、在地区的位置，只有如此才能制订出适合企业发展的经营对策。正确的定位是企业兴旺发达和持续发展的保障，它犹如竖立于船舶甲板上为其指明航行方向的桅杆，犹如指引企业在茫茫黑暗中不致迷失方向的北斗星。深知此理，新一届领导班子上任伊始，就提出了二一三的发展定位和产品定位。

　　企业发展定位：以天水为基地，把天水本部建成产品开发、质量检测、工装制造、关键零部件生产及主导产品装配基地。对独立运营公司的管理上实行统一规划、统一研发、统一标准、统一技改、统一质量、统一资金、统一品牌、统一销售。企业产品定位：以控制电器为主导，瞄准智能电器，大力发展配电电器，适度开发成套装置。

　　同时，该公司制订出4套具体的实施措施。一是公司发展的基地在天水，天水本部是企业产品开发、质量检测、工装制造、关键零部件生产及主导产品装配基地。二是设立的四个独立运营公司作为企业的子公司，在“八统一”的基础上，独立经营，自负盈亏。三是控制电器是公司今后的主导产品和主要发展方向，是企业的核心。四是控制电器尤其是接触器的发展，以“三高”为目标，即高端技术、高端市场、高效益，抢占低压电器行业的制高点；智能电器作为低压电器发展的方向，以跟踪国际先进水平为目标，做好技术储备；配电电器的发展，以中端市场为目标，走规模扩展之路；成套装置的发展，以效益为目标，走挖潜改造的内涵发展之路。

　　俗话说，舟循川则游速，人顺路则不迷。路子走对了，处处是机遇。路子走错了，处处是挑战。二一三人思想观念的转变，为二一三快速发展奠定了基础。

　　管理是企业发展的永恒主题，是各项工作的基础，管理工作是否有效、能否长久发挥作用，关键是在不断的动态中寻求创新。

　　在做好二一三人观念转变的同时，公司把工作重心和落脚点放在了提高企业管理水平上，通过对全体中层以上干部“先聘请、后竞聘”的改革，增强了干部队伍的危机感；通过产品系列专业模式的实施，充分挖掘了各产品的市场潜力；通过供应商战略联盟的推行，在主要原材料价格上涨的情况下，企业采购成本得到了有效控制；通过对管理标准、工作标准、技术标准的修订，企业程序化管理、流程化制度得以推行；通过采取费用事前控制为主的预算管理，三项费用明显降低；通过网站的建立，企业形象得到了提升；通过开展“质量警示月”活动，产品质量得到提高。

　　一系列卓有成效的工作，使二一三发生了变化，发展速度明显提升，经济效益大幅度增长。2006年该企业完成销售收入2.0117亿元，比2005年增长23.29%；实现利税1897.11万元，比2005年增长19.52%。

　　良好的业绩不仅增强了职工队伍凝聚力，也得到了社会的公认和好评，公司董事长杨林被评为2006年度“中国工业经济年度优秀人物”称号。

　　企业不发展就没有出路，不加快发展同样没有出路。

　　产品和市场是制约企业发展、快速发展的关键。

　　该公司把新产品开发作为重中之重，筹集了专项资金，专款专用，保证了新产品开发的顺利进行。至2006年底，具有国际一流水准、拥有自主知识产权、符合欧盟RoHS指令的GSC3系列交流接触器、GSR1系列热过载继电器、GSJ3系列接触器式继电器、GSB2系列小型断路器、GSM8系列塑壳式断路器共5个系列10种机型28种电流规格的新产品通过省级鉴定。一次性整体推出可全面替代企业现有主导产品，这在同行业中属首家。更新换代产品的成功推出，为二一三的更大发展立了新功。

　　二一三建立的销售体制，多年来在国内同行业中一直得到好评。但经过十年多的运行，其自身存在的成本高、效率低等弊端暴露无遗。靠目前的直销模式，要想取得更大的突破，只能是一种良好的愿望。为此，公司大胆地提出改革现有销售体制，用三年时间完成直销模式向代理模式的转变。这种转变，为二一三的发展注入了强劲的活力。

　　在些基础上，该公司还提出用三年时间建设“二一三工业园”、“二一三家园”的构想。“二一三工业园”即在公司综合楼至赤峪路间新征土地47.12亩，投资1亿元新建元件装配楼、成套装置装配楼、立体仓库、办公楼、销售楼、设计楼各一座，新增自动装配线、工艺制造设备等；“二一三家园”即拆除1—6号家属楼，新建6栋7层住宅楼，新建二一三广场。“二一三工业园”、“二一三家园”的建设，将标志着二一三公司步入崭新的发展历程。

　　“穷则变，变则通，通则久”。对于在激烈的市场竞争中不断出新制胜的企业来讲，过去的成绩永远是沙滩上的脚印，它们永远在追逐下一个新的挑战。

　　是的，只要找对了路，就不怕路远！

　　(本报记者 李雅春 杨栋)