赵国福：电器行业弹奏美丽音符

本报记者 杨栋 文/图

　　赵国福，温文尔雅的谦谦外表以及轻声细语的言词表达，给人的第一印象，他毫不张扬，以至从任何感觉都无法把他与工业企业的领军人物联系在一起。然而，正是这样一位外表斯文的人，在短短10年间，把一个名不见经传的小厂子，发展成为拥有26个系列、680余个品种，以生产非标准变压器产品为主、占据了本地电器元件配套产品90%以上占有率的知名民营企业。凝聚着赵国福一腔热血，正在成长起来的企业，也随同赵国福三个字誉声鹊起，传遍电器行业和各个角落，它的名字叫天水长洪变压器厂。

　　今年春季，在甘肃省科学技术大会上，“十五”期间全省十大科技成果闪亮出台，其中“重离子冷却储存环主环大型超高真空系统”、“ZJ40DBS变频电动钻机传动系统”、“计算机全自动控制超大容积汽车灯具镀膜成套设备”在大会上受到了行家里手的高度赞赏。当与会代表纷纷赏析、褒扬这些丰硕的科技成果时，天水长洪变压器厂也与这三项产品熠熠生辉，共享着收获的喜悦。因为这三项产品之中的关键性的配套变压器产品，产自天水长洪变压器厂。

　　赵国福，祖籍辽宁省沈阳市，1961年6月出生。1969年随同父母来到天水，1979年参加工作。1980年，赵国福考取了甘肃广播电视大学电子系。1983年毕业后继续在厂里工作，从设计员、工艺员直到后来的管理岗位，赵国福在青春年华里一方面吸取着技术工作中带来的乐趣，另一方面也在默默无闻地为自己将来的发展之路积累着丰富的实践经验。

　　为了充分体现自己的人生价值、真正造福于社会，赵国福毅然辞去了厂里的工作。赵国福不等不靠，东借西凑了12万元，在秦州区东十里铺租赁了800平方米的厂房，创办了天水长洪变压器厂，定位以生产各种非标准干式变压器、电抗器及频敏变阻器等元件配套产品，从此开始了自己的创业之旅。

　　创业起始的艰难是可想而知的，对于刚过而立之年的赵国福来讲，他所经历的艰辛是常人难以想象的。据赵国福介绍，他个人最大的优势是搞技术出身，学过管理，而最大的不足就是不懂做市场。经过紧张的筹备和建设，真正属于自己的机加、组装两个车间建立起来了。赵国福与聘用的6名技术人员通宵达旦，周而复始地研究产品的生产进度和工艺流程。但是，产品没有市场、没有品牌、认知度低等因素一直困扰着赵国福，一段时间，他整个人消瘦了一圈。多少个黑夜里，赵国福仰望着皎洁的月光无法入睡，思绪万千的脑海中只有一个字：“干，决不能畏惧，市场是做出来的，更是人跑出来的。”赵国福在那段日子里，除了和员工们泡在厂里搞生产外，大部分的精力都放在跑市场上，他没有节假和休息天，更没有丝毫倦怠。他一家一家地跑企业、找客户，详细认真地为每一个用户介绍自己的产品性能和质量，希望能得到用户的认可和接受。天道酬勤，当年的夏季，终于有一家国营大厂订购了长洪变压器厂的两台起动变压器产品，接到这张单子，这对于刚刚跑起市场的赵国福来讲，犹如一支兴奋剂，使他亢奋、释然……

　　而这张单子是他风吹日晒，用心血和汗水换来的，是真正属于自己的，因此这单子就显得尤为特殊。
为了做好、做精第一批产品，赵国福带领技术人员，以质量为立足根本，从定购产品原材料、机加到组装，全部追求一流水平，根本无暇去考虑它的利润是多少。因为当时赵国福心中只有一个想法，即使亏损，也要把能够体现“长洪”牌子的精品投向市场，让用户去认可、让社会来回报。
这两台起动变压器保质保量，按期交付，客户使用后，看到用户脸上释放出的信赖、热情的目光，赵国福的心底坦然了，也更加自信了，当拿到用户的回款后，尽管只有3000元货款，用赵国福的话说：“当时真有一种做梦的感觉。”

　　任何一项好的产品流入市场而赢得用户，最好的途径是产品经过应用后，由用户去流传推介。这两台高质量的产品成为赵国福永远的骄傲，它不仅一炮打响了长洪的牌子，而且成为长洪日后发展的永远的美丽音符。
赵国福单枪匹马跑市场，以这两台产品为基点，当年就创下了20多万元销售额的业绩。用户的认可与长洪的崛起，是对赵国福最好的馈赠，利润显然就成为其次了。

　　以质量定货，以诚信服务，是长洪厂多年来的经验法宝，更是把企业推向稳健发展道路的“金钥匙。”
一年后，国内许多客户纷纷慕名而来，考察、看样、定货，以至后来，在天津一些厂家，天水长洪变压器厂已大有名气。

　　1996年，兰州交通大学承担国家“十五”科技攻关项目计算机全自动控制超大容积汽车灯具镀膜成套设备及镀膜工艺研究进入研制、试生产阶段。当时负责此项目的兰州交通大学博士生导师、全国知名自动控制专家、甘肃省十大首席科技专家范多旺教授，在选择此项目装置研制过程中所需配套电器元件时，颇费了一番周折、因为这个项目装置中有些核心部分是他所领导的科研小组花了9年时间的心血才研制成功的。在其90%的电器配套产品中，范多旺教授采用了ABB公司、施耐德公司等国际知名品牌，但在选择变压器时，选中长洪变压器厂的产品实属偶然，但也是必然。当年，范教授带领他的研究生在天水电气传动研究所组织举办的新产品研讨会上，偶尔在车间里看到了天水长洪变压器厂的产品。他被眼前这几台做工精良的变压器所吸引，马上向工作人员询问了解情况，搜取了一些资料，回到兰州后又组织人员认真研究、讨论。几天后的一个深夜，范教授把电话打到赵国福的手机上。

　　接到这个电话，赵同福心中的喜悦难以言表，肩头的压力更是前所未有。但他坚信，他所精心制造出的变压器产品，一定会不辱使命。

　　经范教授及科研小组同意，决定由天水长洪变压器厂共同参与这一项目的研制。生产“真空镀膜机”配套用的非标准多个输出副绕组低电压、大电流变压器以及高压变压器和进线电抗器产品。

　　范多旺教授凭借他对长洪变压器产品的了解，他相信赵国福是一名真正搞技术、懂技术的人，也一定会精益求精地做好这项工作。事实证明了范教授的慧眼识金。这一年，赵国福把全部精力都投放在这项工作中，他几十次带领厂里设计人员奔赴兰州，同此项目负责人讨论设计方案，进行产品调试、试验。经过努力，长洪厂所生产的配套用非标准变压器电抗器产品，受到了兰州交通大学领导和该项目科研组的一致认可和好评。“真空镀膜机”装置在1998年召开的全国科学技术大会上一举荣获“国家科技进步二等奖”，受到了江泽民总书记的高度赞扬。该项目不仅填补了我国这一领域的空白，而且其性能远优于设计指标，达到世界先进水平，长洪变压器也因此而享誉国内外。时至今日，长洪变压器靠自身的技术、工艺、价格和交货及时的领先优势，产品远销北京、山西、内蒙、吉林、山东、安徽、河南、广东、四川、重庆、云南、西藏、陕西、宁夏、新疆等地，遍布全国各地，其中五分之一的产品随出口的成套产品远销国外。

　　不仅如此，在天水的电器元件配套产品市场上，长洪变压器已成为天水电气传动研究所、天水长城开关厂、天水二一三电器厂、天水长城控制电器厂等100多家企业的变压器供应厂家。更为重要的是，有40多个大型企业都将长洪变压器列为免检产品。至今为止，长洪变压器产品售后服务为零，这在同行业中是令人难以置信的。

　　目前，天水长洪变压器厂已发展为技术人员36名。其中高级工程师2名，工程师6名，产值也由第一年的20万元增长为现在的数百万元。

　　应该说，长洪厂这些年所取得的成绩，在业内是广泛受人瞩目的。而相应的社会荣誉也接踵而至。1998年、1999年、2004年长洪厂被秦州区区委、区政府授予“先进私营企业”称号。2000年被秦州区消协命名为“消费者信得过单位”。2001年、2002年、2003年连续被秦州区私营协会评为“先进私营企业”。2003年、2005年被秦州区消协授予“诚信单位”称号。赵国福2002年当选为秦州区政协五届委员会委员；2003年当选为天水市中小企业协会副秘书长，同年被市委、市政府授予“天水市非公有制经济先进个人”称号。2004年当选“秦州区劳动模范”，同年荣获“天水市优秀青年创业领头人”称号，并当选天水市青年企业家协会副会长。2006年当选秦州区工商业联合会副会长。