兰 玲

　　兰玲原是天水一家国有企业的技术骨干，1990年在国营企业干了十多年的她下岗了，端了十几年的铁饭碗突然没了，她心里头像石磐一样沉重，此时与她同在国营厂的丈夫也下岗了，一家四口人生活没个着落。兰玲在困惑中流泪了。刚下岗的那二十多天的日子里，她常常是整夜难眠，她对丈夫说：“我要走出去，要用我自己的双手去创造、去奋斗、绝不能成为家庭的包袱。”她思谋着从摆地摊开始，后来，舅舅给她借了2600元做本钱，在秦州区自由路摆起了地摊。摆地摊是小本生意，效益还算不错，半年下来，不但还清了舅舅的2600元，而且还有2000余元的积蓄。
　　那时候，她经常只身一人赴广州进货，往返行程要三天两夜，没座位时，她就钻在座位下睡觉，煤灰、汗水和着泥土，沾满了全身。南方的夏天热得像蒸笼，当时没有百元的票面，最大的只有10无，她怕小偷偷去，一裹再裹，缝了又缝，藏在贴身处，到广州时钱已被汗水湿透了。为了省钱，她出发时就从家里多带些干馒头和咸菜，灌上壶凉开水，饥了啃口干馍，渴了喝口凉开水，有时还得撑着病体来回赶路。
　　想起第一次去广州进牛仔裤时的情景兰玲都不禁唏嘘。那一次她受骗了，一广州老板把面料裤子当牛仔裤批发给她，挂着大人号码，而实际上却是小孩的尺寸，结果400多条小孩牛仔裤大量积压赔了本钱。事后兰玲认真分析了天水服装市场，决定继续经营牛仔裤，主动出击，终于在牛仔裤经营上立住了脚。
　　兰玲懂得一名成功的个体经营者，不仅仅要掌握市场行情，揣摩顾客心理，而且得有法律知识，懂得纳税程序与税法，靠这些知识才能维护自己的利益，掌握市场。有一次去广州进货，广州地方要她上税，她依照要求缴纳了税金，然后到火车站托运，但火车站又要让纳税，到了地方营业时又要让缴税，来来回回缴纳了好多次税，没办法最后只好提高零售价，由于价太高，货物一时难以卖出去，造成资金周转困难。这之后，她认真学习了有关经营方面的法规，去广州进货时，她带上税法，碰到勒索者她依据税法据理力争，终于减少了许多杂税。
　　兰玲明白要做一名出色的私营企业家，主要是要讲信用、讲正气、讲文明、讲风格；她在经商中做到了明码标价，诚信服务，决不坑骗消费者。
　　1997年经过兰玲的多方努力，创办了拥有近百万资产的天水市第一家个体股份有限公司——天水市同心合商贸有限责任公司，兰玲成了全市有名的私营企业家。在成功的同时她心系困难群众和下岗职工，在她的公司里有位下岗职工叫马文域的体弱多病，每年住院要两三次，每次住院至少要二十多天，兰玲除给她垫交住院费外，工资照发，使这位下岗职工深受感动。为了活跃个体经营户的文化娱乐活动，兰玲积极配合区个协自编自导自演了《个体户的心声》、《我们是光荣的个体户》等节目，夺得全市优秀创作奖、一等奖。
　　这些年兰玲为国家上缴利税40多万元，为灾区群众捐款1万多元，为希望工程捐款捐物8000多元，1995年，她被评为全市先进个体户，1996年被甘肃省树为“百强个体户”，连续三次被天水市树为光彩之星称号，去年被当选为市人大代表，2003年7月光荣加入党组织，2004年，又被评为全国“巾帼建功标兵”，兰玲以勇敢者的姿态迎接了生活的挑战，命运的纤，她自己拉起来了。