临近岁末，在天水达宝建筑有限公司做工的四川籍农民工董浪涛喜悦地告诉记者：“公司每季度结算工钱，我们在外打工就图个工钱有保障，达宝公司很讲信誉，从没欠过工钱，我们一起的５０多个老乡在这里干了１０多年了。”从成立初１０多人发展到近千人、资产从几万元发展到上千万元的天水达宝建筑有限公司，从未发生一例拖欠农民工工资的事件。“凭借诚信吸引农民工、依靠诚信发展企业”成为公司发展的秘诀。
天水达宝建筑有限公司是我省众多乡镇企业中普通一员。根植于我省广大县乡的乡镇企业，历经几十年的发展，从平原上的一道土坎，发展到今天的万仞高峰，从“土得掉渣”向现代化、规模化、高档次迈进，企业家们逐步树立起“诚信、规范、品牌”的企业经营理念，并日益成为企业发展的内在动力。
诚信：企业发展之魂秦安县兴国镇农民侯天才在创建五星铅笔厂之初，有人对他说：“秦安的商品假货多，你能生产出啥样的铅笔？”侯天才听后十分汗颜，从建厂开始，他就注重质量与诚信，从上海的中国第一铅笔股份有限公司引进技术、人才及设备，经过１０年滚动发展，产品通过中国轻工总会铅笔质量监测，被评为中国制笔名牌产品，产品畅销全国，出口俄罗斯、印度、以色列等１０多个国家，欧洲一些国家将其产品进行贴牌销售。
侯天才深有感触地说：“前些年一些人靠胆子、靠钻空子挣钱，但不长久，２１世纪的企业要靠诚信挣钱。有了诚信，钱找人，客户把钱打到你的帐户上，银行把贷款放心地贷给你；没有诚信，人找钱，你把产品送上门，人家也不一定相信你。”我省乡镇企业在发展壮大中，把经营道德、社会责任日益作为提高竞争力的重要因素，在追求利润最大化的同时，坚持诚信经营，重视社会公德，进行了成功尝试，实现了可持续发展。甘肃金河顺发公司把诚信作为企业的无形资产，不欠国家税金，重视企业信誉，给企业带来了丰厚的经济效益；皋兰县铁合金厂的“以人为本、诚心实意”经营理念，使产品合格率达到１００％，产品远销韩国、日本，赢得了外商的高度信赖。
到今年底，我省乡镇企业中已有１３户企业获得全国诚信守法乡镇企业的称号，有８２户企业获得全省诚信守法乡镇企业称号，有１２７户企业获得全省乡镇企业文明企业的称号。
规范：企业管理之道西峰区的庆发绿色食品有限公司在创业之初，是农民企业家任廷发收购白瓜籽、黄花菜等土特产发展起来的。而今与美国特种商品公司合作，引进美国、瑞典的色选机、清杂机，生产的板光籽仁、无壳瓜籽仁、黄花菜等出口美国、德国、加拿大等２０多个国家和地区，成为全省出口创汇龙头企业。
在全球竞争一体化、我国加入ＷＴＯ的形势下，我省一些有前瞻眼光的乡镇企业家明确看到，市场竞争没有国界之分，市场竞争的方法有千万个，而标准只有一个，那就是国际标准。这些乡镇企业从“小打小闹”向国际化、标准化、规范化生产迈进，努力挣脱“民族情结”的束缚，把企业管理的规范化作为成长壮大的一个法宝，取得了可喜成绩。临夏市清河源食品有限公司投资１．６亿元建立牛羊肉食品加工生产线，在打造民族特色的清真肉食品同时，把眼光瞄向国际市场，按照欧盟标准、ＨＡＣＣＰ体系建成全封闭自动化屠宰线，进行规范化管理，赢得了一份份来自国外的订货单。目前，像清河源这样的我省乡镇企业中，出口创汇企业达８７９个，他们按照国际ＩＳＯ９００１质量体系认证和ＨＡＣＣＰ食品安全控制体系认证的标准，遵循规范，严格规范，使企业步入健康的良性发展轨道，把产品打入国际市场，促使我省乡镇企业出口交货值每年以２０％的速度迅速增长，去年出口交货值达１３．３亿元，今年达１５．５亿元。庆阳的白瓜籽、张掖的青红椒脱水菜、甘南的干酪素出口量都占全国出口量的７０％以上。
品牌：企业创新之花平凉福利制革厂是上世纪８０年代兴起的众多皮革企业之一，随着市场竞争，众多皮革企业纷纷倒闭，而该厂却日益发展壮大，成为全国最大的鞋面革企业。该厂雄踞全国的奥秘就在于引进技术人才，不断进行产品创新，打出了“雅虎”“陇上明珠”“思雅”３大知名品牌，成为全国著名鞋业“森达”“红蜻蜓”“百丽”等厂家的抢手原料。
我省乡镇企业在市场经济的磨练中，把传统的成本、质量、供货作为最基本要求之外，越来越重视起技术创新，产品创新，并将创新的实力与底气凝聚在品牌上，靠品牌去竞争市场。目前，我省乡镇企业与科研单位、大专院校加强产学研对接，加快了科技成果转化和产业化进程，有７５家企业创建了研发中心，提高了自主研发能力，加大对传统产业的技术改造力度，积极实施名牌战略，打出各自雄踞市场的品牌产品，走“专、精、特、新”路子，增强了综合竞争能力。到今年底，全省乡镇企业共有５５个产品获部、省级名牌产品称号，共评出“甘肃省乡镇企业名牌产品”２０４个，仅２００４年有１１个乡镇企业产品获得甘肃省知名品牌产品，同时开发省级新产品１０个，地级新产品达１００个。
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