甘肃历来是我国经济欠发达地区，漫天黄沙飞舞、一道坡来一道坎是外地人对它的最初印象。然沧桑大漠孕育的甘肃人，在与天斗的过程中却永不言败。天水作为甘肃的第二大城市，地处甘肃的东南部，东邻陕西，属中国历史文化名城，人杰地灵，享有西北小江南之称。随着改革春风的沐浴、西部大开发战略的实施，一批有识之士开动脑筋、扩大眼界，在昔日的黄土高坡上兴建起一个又一个的现代化科技产业。天水华圆制药设备科技有限责任公司就是其中升起的一颗闪亮明星，在六年的时间里，公司迅速成长为国内制药装备领域里的名优企业，在微波能应用、制丸机方面更处于行业领先水平。省级高新技术企业、制药装备行业协会会员、创新基金项目国家资助企业等头衔不仅让华圆光芒四射，而且也激励着华圆人在新的道路上走得更远。那么天水华圆成功的秘密在哪里呢？从本网编辑对公司董事长李晟的采访中，你也许能找到答案。
天水华圆制药设备科技有限责任公司董事长李晟先生
慧聪：贵公司被业内称为一匹极具竞争力的“黑马”，您是否赞同这一评价。
李总：听到这样的评价我很高兴，这是对华圆实力的一种肯定，也是对我们这几年快速发展的一种形象概括。公司于1998年试制成功第一批搓丸机产品，经过皖西、汇仁等几个知名大制药厂试用后，效果良好便投入市场，当年就成了中药企业的抢手货。此后，每年的产值成阶梯式增长，从起初的120万元产值，到如今好几千万的产值，发展速度的确令人骄傲。现在我们的产品包括微波能应用设备、全自动包装生产线、全自动制丸生产线三大系列，共获得20多项国家专利实用新型；具备从单机到整套工程装备的生产、安装、调试能力；能够根据客户不同的生产条件、不同的生产能力提供最适合的设备使用方案；同时具有完整的数据库，能够快速地提供技术升级方案。如今公司的规模也在不断壮大，03年11月，为了扩展业务、扩大市场空间，我们成立了北京销售公司，去年7月又成立了深圳分公司，整个良性的营运状况使公司全体上下对未来充满信心。
慧聪：那么，如此快速发展的动力是什么？贵公司这几年积累了哪些值得大家借鉴的经验？
李总：能够成为一匹“黑马”也绝非偶然，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”，公司之所以有现在的业绩与正确的经营战略是分不开的，那就是始终以科技为先导，靠技术创新来赢得市场。正如邓小平老人家所说，科学技术的确是第一生产力，回顾华圆走过的路，实际就是在技术因素拉动下，不断开发适销对路产品的历史。我本人是搞技术出身的，对产品研制怀有浓厚的兴趣。1990年停薪留职后我便思量着建一家机械制造方面的企业，经周密的市场调研后，发现全国6000多家制药企业中，中药企业占了一半左右，且大部分中药制药设备落后老化，尤其是搓丸机，存在着转速慢、产量低、污染大、寿命短等突出问题，如果设计制造出一种效率高性能佳的替代产品，那几十亿元的市场蛋糕就待我分享了。于是，我随即潜心研制搓丸机，但开发的困难出乎意料，最后竟付出8年的心血才得以成功。天道酬勤，这第一代产品达到了开门红的预期目标，为公司发展奠定了坚实的基础。初尝技术更新带来的甜头后，1999年公司又开始微波干燥灭菌机的开发，两年后一经上市就被广大药企认可，02年获得实用新型专利，成为第二代龙头产品。接着，随着中药现代化进程的推进，公司又在微波提取设备方面下功夫。04年6月，我们的中药制丸、灭菌、包装成套设备项目被列入了国家重点新产品计划。所以，先苦后甜的技术研发，才能使企业取得厚积薄发的效果。
慧聪：贵公司的产品不断推陈出新，那现阶段向用户推荐的产品主要有哪些，它们有何优势特点？
李总：目前公司最新获得新型专利的产品主要有HWC1000L-1 型微波萃取设备和包装生产线。前者适用于中草药、香料、保健品等行业大规模提取生产线进行微波萃取或催化，其优点为：反应或萃取速度快；系统按醇提水提两用设计，有防爆功能；溶剂用量少、能耗低；后处理方便； 安全、污染，属于绿色工程；生产线组成简单，从而节省投资。而后者包装生产线适用于塑料瓶片剂、胶囊、丸剂自动数粒装瓶工艺，该线采用了国内外先进的产品和技术及制造工艺，采用了最新的CAD软件包设计，并建立中心数据库，做全面技术支持，以获得最佳设计方案。
慧聪：一个企业的实力最终要体现在销售上，贵公司在这方面有何战略举措？
李总：现在公司产品已覆盖全国32个省、市、自治区的500多家企业，经济而实用的品质加上满意到位的服务，是我们深受用户青睐的根本。此外，在国内牢固扎根后，又拓展国际市场，现已涉足日本、韩国、朝鲜、泰国、马来西亚、香港等国家和地区。
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