潘石屹遵循“一二三法则”　SOHO中国转型商业地产--天水在线

　　外界最常用来描述SOHO中国的一句话是：“SOHO中国不是最大的房地产公司，也不是最有钱的……”。其实近三四年，SOHO中国在北京的销售额就一直排在各开发商首位，人均创造的利润和税收更是远远超过国内同类公司水平。按理说，SOHO中国是北京最大的房地产开发商早已名副其实。

　　尽管SOHO中国开发建设的项目基本没有超出北京CBD的范围，用潘石屹的话说，就是围绕国贸周边1000米，但在这个区域，SOHO中国已经取得了近150亿的销售额，开工面积超过150万平米，已经交付了4800多套各类物业，目前每天已有近5万人在现代城、建外SOHO工作和生活。

　　在刚刚结束的上海住交会上潘石屹和张欣还宣布，SOHO中国在未来三年将退出住宅产品市场，专心做商业开发。他们在解释SOHO中国这一战略性转型时用了“两个80%”和“一二三法则”来说明，“两个80%”，指过去三年多时间，购买SOHO中国产品的客户80%是投资者，SOHO中国产品的最终使用者80%是活跃的小型公司和商家。“一二三法则”，即SOHO中国开发项目中10%的商业面积，产生了20%的销售额，贡献了30%的利润；对SOHO中国的投资客户也一样，投资商业的客户回报率依次高于投资写字楼和公寓的客户。所以SOHO中国从高档住宅以及SOHO产品转向市中心区域的商业产品开发是市场的选择。

　　近日，SOHO中国高调推出“SOHO商铺网”，作为他们转型商业后迈出的第一步。“SOHO商铺网”覆盖了SOHO中国在CBD开发的四个项目（SOHO现代城、建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO），商业面积超过21万平米，商铺数量达1500个，是CBD区域最庞大的商业网络。现在SOHO商铺网在SOHO现代城和建外SOHO开店数量已经超过200家，06年建外SOHO还将有300多家店铺陆续开张。潘石屹在解释为什么要做SOHO商铺网时表示，利用SOHO商铺网可以充分发挥品牌整合的优势，对于开店商家，可以带来成规模的整体形象和推广力度的吸引力；对于消费人群，有明确的品牌目标定位和归属感。这样可以从两个方面共同促进SOHO商业的成功和人气。据悉，招商银行十分看好SOHO商铺网这一庞大消费空间，将于三月上旬推出“SOHO联名”卡，持卡人凡在SOHO商铺网中的任一个店家消费，均可获得积分或现金回报。招行计划在当年发卡两万张，持卡人累计在SOHO商铺网实现刷卡金额一亿元，招行还将计划投入100万元推广SOHO联名卡。