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■ 猫是否走直线取决于老鼠 2005-11-25 13:16:24
邓小平说，不管白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫。我们公司学习和领会这一伟大指示，有了长达七年的“末尾淘汰”销售制度。销售人员不论年龄、男女、学历、长相，一律以销售额作为唯一的考核指标。我们从十年前一个默默无闻的小公司，成长为连续两年全中国房地产公司纳税排行第二名的企业——前年和去年都是如此，其中“末尾淘汰制”起到了很重要作用。邓小平这个理论的结果，是让一部分人先富起来。的确，我们公司的“末尾淘汰制”也造就了一批每年税后收入超百万的销售人员。随着公司的发展，今后，如何才能和谐、科学地让公司成长，走密切合作共同富裕的路，成为下一步我们公司的新课题。……
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☆ 文章评论及回复：
[匿名] 天马星星 2005-11-25 17:24:23
潘总在建筑上是创新的，但一直固守CBD好像围城一样，现在地又这么难拿。请问潘总:走出CBD是否取决于其它地方是否有老鼠?
潘石屹：你的问题让我想到了当年毛主席批判的教条主义和经验主义，教条主义就是死搬书本，死搬国外的经验，不和中国的实际相结合，就如同猫不管老鼠在什么地方，他都按书本的路线图去走，不撞南墙不回头。经验主义就是没有任何的理论指导，盲目地乱闯，也不吸收别人的经验教训。毛主席说，教条主义对中国革命造成的危害比经验主义要大得多。又过了许多年，毛主席说，修正主义比经验主义和教条主义更害人。无论做任何事情，寻找一条正确的道路都是不容易的。这跟中国革命发展道路是一样的。
再现张三丰 2005-11-29 16:55:00
邓小平的白猫、黑猫理论使我们当中有一批人很快富裕起来!现如今出现了很多社会问题。于是乎，国家和政府又开始倡导创立和谐社会，来改变过去发展中出现的一些突出问题。我想你所创立的销售体制——末尾淘汰制在历经七年的发展，一定也出现了不少意料之外的问题，你是否也考虑过改造你现行的销售体制，去增加和谐的成分呢？
潘石屹：20多年前的中国，物质财富和精神财富都非常匮乏，让一部分人先在物质上富起来，带动大家富裕，这是一条必由之路。发展到了今天，大多数人解决了温饱之后，社会出现了一些行业，一些人财富急剧膨胀，吸收了社会和自然大部分的资源，这时候如果以这部分人占有社会资源的多少来作为衡量人的价值和地位的标准，鼓励一部分富起来的人更加富裕，那么这些行业、这些人就会成为整个社会发展的癌细胞，就会影响整个社会的和谐发展和健康，所以需要调整。
在过去七年时间，我们实行末尾淘汰制是因为我们公司还是一个非常弱小的公司，要通过我们的拼搏，通过我们全体员工在压力下的奋斗才能成长起来。今天我们的公司已经解决了温饱问题，我们也要和谐发展。这种和谐是品德财富的增长和物质财富的增长同时进行。我们也要防止癌细胞在公司这个集体中扩散和蔓延。
[匿名] letian543 2005-11-25 13:45:58
pan pan，上次的论坛上的那些问题你都提前想到了吧，怪不得这次会上不大发言。怎么，你与任志强和那个姓陈的一样的观点还是不好反驳他们？最近看了一篇文章，大体意思是说，美国的精英是如何制造的，白人富人的孩子们即使成绩很优秀，如果没接受过贫穷教育和苦难教育就不能让他们上优秀的大学，他们大都在高中时代的暑寒期间出去打工或到一些中等发达国家去旅行，做义工，以增长自己的竞争力，这样培养出来的精英才是真正有用的人才。因为他们深知各个阶层的生活。是不是有人要开始吃点苦头了，因为世界是很公平的嘛？！
你的前一年的土地供应决定后一年的房价论，看似有道理，实为诡辩，房价固然脱离不了供求关系的束缚，可难道房价只决定于土地供应量吗？难道土地供应量大的时候，房子就明显下降了吗？明显是把责任推到政府身上吧。
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