不一样的农产品推介会

——首届甘肃农业博览会带来的启示

（首届甘肃农业博览会上展出的特色农产品吸引了众多消费者）

　　金风送爽，9月5日，为期3天的首届甘肃农业博览会在甘肃国际会展中心闭幕。连日来，艳红鲜亮的平凉金果，翠绿馨香的兰州高原夏菜，憨笨胖圆的定西马铃薯，醇香扑鼻的河西葡萄酒等，甘肃特色农产品群英荟萃，在农博会上扎着堆儿精彩亮相，成为甘肃特色优势农产品的“盛宴”。

　　本届农博会创新筹办模式，市场化运作推介，使平时鲜为人知的甘肃“农”字号企业“落落大方”地走向前台，唱起了“主角”，大声吆喝推介，打出特色品牌，让甘肃特色农产品走向市民、走向全国。

　　大企业打品牌，小企业卖产品
　　作为省会城市、西北重要物流集散中心的兰州，自今年7月国际会展中心落成后，会展经济兴起，参会热情高涨。继第十六届兰洽会、汽车展销会之后，农产品也来此“赶大集”。

　　首届农博会上，“农”字号大企业重点在展会上打品牌。在22个宽敞豪华的特装展厅，我省农业产业重点龙头企业亮相。兰州正大有限公司重点宣传“正大”品牌，推介其绿色、高效的“正大”养殖模式。正大中国投资有限公司副董事长白善霖表示：“目前，中国农业正在经历深刻的变化，绿色农业、循环农业、标准农业等层出不穷，代表着现代农业发展的趋势和方向。兰州正大充分利用此次政府搭建的农博会平台，积极倡导现代农业的标准化、规模化、规范化发展模式。”

　　特装展厅的“中国金张掖玉米制种基地”招牌引人注目，各种袋装的玉米种子在此展示。张掖市玉米种子协会秘书长张法霖告诉记者：“我们协会组织参展，展出了47户在张掖落户的国内知名企业的玉米种子产品。在张掖，生产着占全国40%以上的玉米种子，种子籽粒饱满、纯度高、发芽率好，但社会上并不知道，我们借展会平台宣传展示，让消费者了解‘金张掖’种子品牌。”

　　还有康美集团展销企业在全省草食畜牧行业主推的“康美模式”，即采取“公司+农户”，发展绿色健康养殖，为千家万户提供绿色牛羊肉。这些大企业均表示，参加农博会主要是打出甘肃优质农产品品牌，扩大产业规模。

　　展会上的一些小企业，其展位每个仅9平方米，主要为了推销农产品。如环县景泰、万佳公司推出庆阳特色小杂粮，以及平凉、天水、定西等公司展出的果醋、蔬菜、薯条等，产品卖得火爆。高台县中国甘肃三鑫农林科技有限公司推出的黑番茄及其系列深加工产品，引起了省内外客商的浓厚兴趣。

　　政府不投一分钱，企业踊跃参会
　　“本届农博会的最大特色是采取市场化运作，政府不投入一分钱。”省农牧厅市场处处长武红安告诉记者。

　　据了解，甘肃属于会展经济并不发达的西部省份，以往办展会，都是政府“大包大揽”，钱花了、力出了，但企业“并不买你的好”，参会的积极性不高。

　　“多年来，我们以行政的思路办展会，忽略了企业的主体功能，没有把企业推到前台，所以企业不愿意参加。”一位业内人士说。

　　而本届农博会，作为主办展会的省农牧厅，创新筹办模式，进行市场化运作的“尝试”。不投入一分钱，只是负责搭建展会的平台，起组织、引导、服务的作用。如召开新闻发布会推介农博会；如展出的农业机械开不进兰州市、帮助交警部门协调通行证；如邀请甘农大、省农科院专家对此次农博会参展农产品进行金奖评定等。

　　而不投一分钱，办会的钱从何而来？如何保证企业来参会？据了解，省农牧厅委托省农业发展促进中心和兰州博望展览公司，动员企业参会，企业参会需缴展位费，展览公司展览中心交纳租费，形成良性市场链条。企业愿不愿意参加展会，那是企业自个儿的事，企业可根据自己的实力和实际情况，需不需要推介产品？要不要展脸露相？花钱参展值不值？等等，都是企业自愿的选择。

　　主办者一开始还担心企业不来参加，但在“政府推动、市场运作、企业主导、促进流通”的办会宗旨引导下，把农产品加工企业真正推向了“前台”。在参会的我省410家企业中，80%属于省级农产品龙头企业，省内企业重点展出特色优势农产品，有10大类2万个品种，马铃薯、高原夏菜、苹果、干果、小杂粮、牛羊肉、橄榄油、茶叶、中药材等。

　　同时，外省参展商展出农业生产资料，有化肥、种子、农药等农业投入品以及农业机械。还有来自省内外的各地商会、投资商、采购商、贸易团体也云集农博会，前来参观的专业观众达4.6万人。

　　外商青睐农产品，市民热情“淘宝”
　　农博会上，我省的特色农产品质量一流，备受国内外客户青睐。在酒泉市展厅，玉门市清泉乡党委书记巴成向观众现场切水果、推销起人参果：“大家来尝一尝人参果。这是生长在无污染环境下的绿色农产品，果形好、口感好，富含硒、钙等元素。”他向记者介绍：“清泉乡蔬菜水果合作社种植的人参果，1斤批发价3元就地销往北京、上海、西藏及东三省，一般市面上没有货，这就是绿色农产品与大陆货的区别。”

　　农博会上叫卖声不绝于耳，各种商谈、洽谈合作也在热烈进行当中。在政府“牵线搭桥”下，一些欲寻找优质农产品的外省采购商，看到散落在陇原大地各具特色的农产品，找到了合作的农产品经销企业、农民专业合作社，进行交流合作，取得双赢。

　　“市场化运作，双方需求的企业建立合作互惠的关系。不再是以往行政办展会时，邀请来的来宾、客商，都是吃吃喝喝一通之后，拍屁股走人，有时，还对双方企业‘拉郎配’，双方都不满意。而今，会展经济面向市场，大家自由沟通交流，客商们将发掘出无限商机。”武红安看着熙熙攘攘的人流说。

　　农博会丰富了兰州市民的“菜篮子”，各具特色的优质特色农产品与市民见面，市民乐悠悠来“淘宝”。农博会上形色各异的特色农产品、地道的乡村风情，给兰州市民呈献了一道赏心悦目的“生态大餐”。对于普通市民而言，就是一次实实在在的“采购节”，各种无公害农产品、绿色食品、有机食品吸引了众多市民的目光，蔬菜、家禽、水产、山货等农产品成为省城市民购买的抢手货。

　　平凉金果以其色泽鲜亮、清香诱人吸引了众人目光，有人询问：“这是美国进口的苹果吧？中国能产这么好的苹果？”陇南橄榄油、祁连葡萄酒、兰州百合干等特色农产品，都吸引了慕名而来的市民，他们拎着大包小包满意而归。