哈药集团、健康元、珍奥、完美、天狮、玫琳凯、永春堂齐通关
本报实习记者 杨燕妮 报道 昨日，记者从甘肃省商务厅获悉，有7家国内外知名企业相继申请并通过了在甘肃省设立直销业务分支机构的审批，这7家企业如七把宝剑齐齐出鞘，剑指兰州市场，金城商界为之风云突变。
七剑携手西进 争锋金城
直销是省去众多中间环节由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的方式。记者了解到，早在《直销管理条例》颁布施行以前，兰州市就已经有了安利、完美、玫琳凯等几家知名的直销企业，苦于没有相关法律法规的界定和保护，直销业在传销与直销的流言夹缝中生存。2005年12月1日，《直销管理条例》的施行让直销从此有了名正言顺的发展氛围。与此同时，直销企业把敏锐的目光投向了西北名城兰州， 不到三个月的时间里，完美、玫琳凯、永春堂、健康元、哈药集团、大连珍奥、天津天狮不失时机地向甘肃省商务主管部门申请设立直销业务分支机构，为全面进军兰州市场办理通关手续，而上海健特、南京中脉、新时代健康产业、南方李锦记等十几家直销企业也在申请“通关”，准备上阵。
七剑齐举 瓜分兰州直销市场
据了解，“七剑”之中，最具杀伤力的要属哈药集团。哈药集团自2005年11月23日发布公告称，将正式提出申请直销许可，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售仅限分支机构项目。哈药集团一位负责人在接受记者电话采访时说：“直销是我们新增加的一种销售方式，对于兰州市场，我们非常看好。兰州的药品、健康食品以及日用化学品的市场前景非常广阔，兰州人对直销方式的接受程度在西北地区属于中上等，哈药本身的知名度在兰州市民的心目中据有一定的分量，所以市场前景相当广阔。”
直销领头羊从容应对
面对多家直销企业同时抢滩兰州市场，作为直销企业领头羊，安利公司甘肃分公司对外事务负责人昨日在接受记者采访时表示，在兰州发展了八个年头的安利公司也已按照《直销管理条例》办理了在甘设立分支机构的相关手续，服务网点也正在办理之中，直销业务员已经有上万人。该负责人告诉记者，多家直销企业进驻兰州对活跃兰州市场，增加就业有着重要的作用。面对竞争，安利公司已在业务员培训、服务网点的办理等方面加快了步伐。
传统经营模式接受挑战
面对直销模式的强势入驻，沿袭传统营销模式的商家必然要遭受前所未有的挑战。一位超市老板说，直销本身就有着很多超越传统营销的优势，比如中间环节少、产品利润高等，但是人们对直销总是怀有疑虑和戒心，所以，传统的营销模式依然占领着主导位置。
对于哈药直销业务将在兰州开展，一些兰州的药店负责人表示，直销模式一旦涉及到药品行业对药店的常规销售模式肯定会产生一定的影响，但是传统销售模式有其本身的优势和市场，加之药品不同于其他保健、化妆产品，绝大部分的市民还是比较信赖药店的产品。当然，面对新的销售模式，药店经营者也要从提高自身的服务质量和信誉度等方面做努力，维护和开拓市场空间。
直销企业入驻有利发展
甘肃省商务厅的负责人告诉记者，随着《直销管理条理》的颁布实施，直销被纳入到日趋规范化的管理当中，一些大的直销企业入驻以后，对活跃甘肃省经济，扩大就业，加强行业自律都会起到积极的作用。
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