为了那山乡的黄天厚土

——记武山蔬菜协会会长丁永春 

本报记者 武文宣

　　在甘肃武山，丁永春是个大忙人。他头上戴着武山蔬菜协会会长、天水市农村实用技术人才和种菜能手的桂冠。从洛门镇的一个小小的农资门店开始，通过10多年的顽强打拼，武山利农科技公司已成为天水民营农资企业中脱颖而出的一匹黑马。丁永春用他的聪明才智和拼搏创造了民营农资企业发展壮大的神话，用真情诠释了自己的从“农资人”向现代“农业人”华美转身的传奇人生。

　　放眼山乡闯大业

　　1975年，丁永春出生在武山鸳鸯镇一个叫丁家门的小山村，1996年从西北师范大学地理系毕业后，曾在武山县向前高级中学当了三年的教师。于是，一个偶然的机会便让丁永春与“三农”结下了不解之缘，造就了他立志服务“三农”的梦想。
　　他深知农民在从事农业生产时的辛酸与辛苦，当他看到假冒农资对农民的坑害，农民只能是叫苦连天、无所适从。他告诉记者，长期的农村工作经历告诉他，农村是一个广阔的天地，特别是前些年，农村市场比较混乱，假冒伪劣商品不时侵入农村，坑害了农民利益，农民出身的他是看在眼里、急在心头。为农民提供安全可靠、货真价实的农资产品，提供及时快捷准确的农情信息与技术服务，一直是丁永春的梦想。
　　1997年，他主动放弃了就业机会，在洛门镇搞起了给蔬菜种植户销售农药、种子的营生。十多年来，他一直在践行以质量求生存，以服务图发展，始终把产品的质量放在第一位，把自己的利益放在第二位的经营理念。刚刚开始的时候，由于假冒农资充斥市场严重，门市部的经营几近到了被市场淘汰的边缘，给他带来的效益有时连基本生活都无法解决。在内外交困中，他没有气馁，他坚信，假冒农资退出市场是迟早的事，他的商品迟早会被市场接受。
　　如果遇到曲折就退缩，碰到风霜就放弃，这不是他丁永春的性格。他的脑海里有一个强烈的愿望，那就是“农民需要我，我要干下去，要用我的微薄之力为纯朴的父老乡亲做点事，也为自己找条出路”。
　　采访中，他告诉记者，创业者不但要会面对成功，也要敢于承担风险。他认为，只要善经营，会管理，靠过硬的商品质量，靠自己的热忱服务，就一定会在农村市场上闯出一条新路。
　　在经营中，他经常主动深入蔬菜种植户，了解需求，开展市场调查，并积极拓宽进货渠道，减少中间环节，策划营销计划，向农户宣传介绍产品使用技术，指导农民科学使用农资产品。通过他的满腔热情和为农民负责的精神，很快赢得了农民的信赖，使他的一间小门市部在激烈竞争的农村市场中站稳了脚跟。他付出的艰辛是可想而知的。
　　“农民辛苦一年不容易，我们可不能像某些经销商坏了良心，我们要有使命感，我们要卖品牌肥、省心肥、安心肥。”丁永春说。首战告捷，让他信心大增。在之后的经营中，他从种子公司、肥料公司选购一些质量过关的种子、农药，开始批量出售。由于他注重质量、讲究信誉，生意也蒸蒸日上。阳光总在风雨后，从此，丁永春的门市部步入了良性发展的阶段。
　　就这样，他用真诚给菜农撒下了一片绿色。2008年后，假冒农资逐渐退出市场，高质量的产品走向前台，洛门的农资市场也经历了大幅的整合，经过这次整合，丁永春由最末流的经销商很快成为洛门农资市场的领头人。2007年7月，利农科技开发服务部获得“放心农资示范店”的荣誉称号，2008年8月，丁永春被武山县委、县政府评为“创业标兵”和“天水市农村优秀实用技术人才”，并获得奖励。

　　再借春风绘蓝图

　　成功与财富并没有使丁永春就此停步，荣誉与掌声也没有湮没他的雄心壮志。
　　2007年，他用一年多的时间进行了市场调研。他发现，农民缺的不是产品，而是技术和服务。因此，他决定要建立起自己的农业技术服务体系。2008年，他组织成立了武山县菜农协会，通过协会逐渐搭建起了自己的服务平台，并深受群众欢迎。在完善服务体系的同时，他感到门市部已经不能满足经营规模不断扩大的需要。同年，他又在洛门又开了一家分店，紧接着，武山县城的分店也开了起来。
　　随着门市部效益越来越好，业务量越做越大，他又把视野放得更远，因为要想在市场中占有一席之地，要改变农村消费难的问题，解决农民盲目购买农资产品的实际问题，就必须打出自己的品牌，给农民一个购买导向，给农民带来更好的产品，更好的为群众服务。
　　2009年底，为了响应国家建设“关中—天水经济区”的号召，专门实施县域农业综合开发、构建农业产业化的专业企业，丁永春注册成立了武山利农科技有限责任公司。
　　武山利农公司是一家主要从事农资营销、蔬菜标准化生产、工厂化育苗、农产品加工包装、测土配方施肥等农业综合开发经营活动的现代企业。该公司与中国西部航天育种基地、中国农业大学、甘肃省农科院等科技支撑单位紧密合作，依托全国蔬菜标准化生产示范县的产业优势，实施“公司+农户、协会+基地”的产业模式，开展高标准、高效益的农业规模化、集约化经营和示范，推动农业产业结构调整，拉伸农业产业链条，为当地蔬菜产业化发展扬帆领航。
目前，该公司现拥有农资经销门市部5个，加盟农资连锁店100多个，分公司一个，标准化育苗中心一个，大规模无公害蔬菜种植基地2000多亩，下属专业合作社12个，现参与农户1000多户，带动就业800多人。
　　近年来，为了响应武山县加快蔬菜产业发展的号召，该公司又建设了武山县利农科技园新庄标准化生产基地，是武山县建设西部重要精品蔬菜生产基地而采取的一项重要举措。
　　武山县蔬菜局局长杨盛平给记者介绍道，该基地占地300亩，总投资100万，现有标准化设施蔬菜大棚180座，露天蔬菜种植200亩，它的开发建设将有力的推动鸳鸯新庄村的经济发展，为武山蔬菜产业化经营开创新的模式，也在榜沙河畔展示了现代农业的美妙风姿和宏伟前景。
　　记者驱车从洛门上高速，不到半个小时，就到了316国道及陇海铁路沿线的武山鸳鸯利农蔬菜专业合作社。该合作社成立于2011年4月，由种植大户丁永春牵头创办，现有会员107户，设施棚180多座，露地蔬菜300亩。
　　该协会理事长丁永春说，协会自成立以来，坚持走产业化发展道路，积极发挥协会的产、供、销服务功能，为菜农增收起到了积极的作用，同时辐射带动周边5个村组600多户菜农，取得了较好的经济效益和社会效益。 2011年7月，该协会蔬菜产值就达到了85.6多万元，户均蔬菜增收0.8万元，已成为当地农民致富的一项主导产业。
　　武山利农公司借助武山作为中国西部蔬菜强县的地域优势，“走蔬菜产业路，打蔬菜产业牌，助蔬菜产业风”为县域经济发展培育新的经济增长点，该公司自成立以来，不断引进先进的企业管理理念和蔬菜种植技术，积极带动县内其它农资企业的发展，着力解决部分闲散劳动力就业。利农公司从成立之初就着眼于未来，紧跟时代进步潮流，积极发展多元化生产经营，依托蔬菜种植为枢纽，延伸开发建设高标准现代生态农业科技示范园。把科技推广、生态示范有机地紧密结合一起，发挥最大的社会效益及经济效益。

　　创立品牌树形象

　　农资产品主要消费对象是农民，市场在农村，作为一家农资企业，一方面靠科技作支撑，另一方面要以服务作保证，这是农资企业发展的奥秘。对农民，丁永春怀有一种特殊的感情，因为他也是农村人，自公司成立后，他思考更多的不是公司的利润，而是如何让利农民，如何服务农民，如何让农民种田获取更大的收入。
　　经过几年的奋斗，丁永春已拥有一个全县知名的农资公司，一家无公害蔬菜包装销售公司，四个农资经营门市部，近50家农资销售点，成为武山县知名的创业强人。
　　每当丁永春看到经销商由于业务知识不够，卖错了农药给菜农造成损失、看到菜农用药不当造成减产甚至绝收，两口子在田埂上抱头痛哭的时候，他感到肩上的担子更重了、责任更大了。作为一个农资经营企业不仅只是给菜农提供优质品种，同时也要将农业技术传授给他们。于是丁永春萌生了一个念头——“要培训”。他通过多种形式，对公司经销人员和种植户进行农业技术、经营理念培训。让他们在卖农资的同时，为广大菜农搞好跟踪服务；有时候，他利用农闲或者晚上到各村组给菜农讲授农业知识，结合农时农情给菜农讲授主要农作物病虫害防治技术，同时还深入到田间地头为菜农现场诊断农作物病虫害，指导菜农及时对症用药，尽量减少损失，受到菜农朋友的欢迎。
　　近年来，丁永春为菜农免费培训150多场次、10000多人次，还自费请来全国知名植保专家免费为菜农讲课。投资20万元，引进碧波西葫芦、博耐13号黄瓜等几十种优良品种。2004年以来，根据该县的土壤结构先后引进了测土配方肥和国光功能肥。2008年当其他经销商借冰雪灾情哄抬种子价格时，丁永春却把50多箱约2000多亩的优质种子按批发价销售给了受灾的菜农。这不仅稳定了种子市场的秩序，更赢得了菜农的一片赞誉。
为了使碧波西葫芦等新品种在武山迅速推广，他选择了100亩示范田，无偿给农民提供种子和技术服务，结果当年种这个新品种的农户大获丰收。“碧波西葫芦”一下在农户心中扎下了根，同样“津冬6号”、“航天5号”等高产出、高效益的品种，都在丁永春的示范推广后，在武山普及。每推广一个新品种，就为农民每亩田增收奠定了基础。
　　为了企业的长期发展，他首先把企业经营宗旨定格在“服务三农”上。引进现代企业经营管理制度，制定科学发展规划和经营策略，并在公司先后推出了“以农民利益为首，造福万家百姓”的企业精神，和“诚信为本，以质取胜”的企业理念及“满足客户需求，超越客户要求”的服务宗旨，使企业在农村市场占有率不断扩大，销售额年年刷新。为了使“利农”品牌在市场上打得响，站得稳，他一方面联系国内外知名厂家选准供货渠道，建立稳固关系，以确保进货渠道畅通。他先后奔赴全国各地近100家农资生产企业进行了企业规模、产品质量和厂家信誉度考察，最后确立了国内外50多家知名企业作为公司供货商，并用他的诚意与诚信与之建立了长期稳定的购销合作关系，从源头上确保了公司商品的质量，吸引了经销商与广大农户，提升了公司“利农”品牌形象，同时注册了 “施伯瑞”和“榜沙河”两个商标。
武山作为无公害蔬菜生产基地，要走可持续发展的道路，连年的重茬种植和过量施用氮肥、磷肥，再加上使用含激素的假劣肥料使得土壤结构严重恶化。针对这一情况，2008年，丁永春投资2万元，购买测土配方仪器，他率先在全县范围内开展测土配方、平衡施肥，自费购买土壤养分测试仪，免费为群众测土。他深刻认识到，蔬菜产业走可持续发展的道路必须从根本作起，而这个根本就是通过平衡配方施肥改良土壤结构，通过培训，教育群众改变施肥观念，转变施肥方法。让武山的蔬菜产业走上可持续发展道路。

　　推动县域经济繁荣

　　谈起武山蔬菜产业发展，丁永春给记者如数家珍的说道。制约武山蔬菜产业发展的因素不外乎下面几点，农民对一家一户的小农生产模式意识很强，不重视高毒农药，施肥不科学，投资管理不重视；蔬菜的品质上不去，这与施肥关系很大；蔬菜的加工包装跟不上，几乎没有精品蔬菜，加工型蔬菜也几乎没有。武山本土种植的蔬菜品种多而杂，单品不容易上规模种植。武山的气候条件非常适合种植周期短，见效快的露地蔬菜；政府对规模化种植扶植力度还是不够，尤其是很多周期长，见效慢，风险大的规模化种植，好多农资公司又不愿意投资。要发展武山蔬菜，就需要解决资金、人才、场地问题，只有政府加强与农资企业的密切合作，这才是武山蔬菜发展的出路！
　　机遇总是偏爱有准备的人。根据发展规划，丁永春的蔬菜梦正一步一步的靠近。据了解，该公司目前正在筹建的武山利农科技园是一个集蔬菜标准化生产、农业产业化培训、精品蔬菜加工包装、果菜储藏为一体的综合性农业示范园。利农科技园建设以 “企业领导，协会主导，菜农指导”为建园方针，实施“协会+公司+农户”的经营模式，全面实现“生产、加工、销售”一条龙的服务体系。园区建设将着力调整农业产业结构、产品结构和产业布局，培育出一批具有较强竞争力的产业农民，发展优质蔬菜产业，建立集聚效应突出的蔬菜标准化生产基地。
　　利农科技示范园的基础设施建设包括；培训基地建设、气调库建设，普通储藏室建设和休闲娱乐设施建设，该项目主要以培训及项目综合配套服务为主体，提供农业实用技术培训、新产品展示销售等服务。园区的日常管理及营销机构等也在这一功能区办公，并要求配备先进的信息工具，实现与国内外联网与信息交流。
　　记者了解到，由于该县蔬菜生产的历史较为久远，再加上连年重茬，土壤结构严重失衡，因此，他们准备在园区建设一侧土配方肥生产基地，上一套bc-zph测土配方肥生产线。测土配方肥的生产是该县绿色无公害蔬菜生产的薄弱环节，也是该县菜农的迫切愿望。测土配方肥的生产与推广不仅给菜农带来直接的经济效益，也将大幅度提高该县绿色无公害蔬菜的品质。该生产线的建设与生产由北京德之馨公司进行技术援助，并直接采用北京德之馨公司的专利成果。精包蔬菜加工基地是武山利农公司的子公司春强蔬菜工程公司依托该县的无公害蔬菜基地和利农公司的资源优势在园区发展的精品蔬菜包装基地，该基地的建成将在很大程度上提升该县的蔬菜知名度。
　　丁永春告诉记者，“在今后他将牢固树立科学发展观，以该县农业产业化发展为己任，紧紧围绕经济发展这个中心，推进自主创新，把主要精力放在农业产业结构调整上，培养出一批具有较强竞争力的产业农民，发展一些强势主导产业，建立一个以高新产业为先导、基础产业为支撑、服务业全面发展的集聚效应突出的农业产业化示范基地。”
　　丁永春认为，他虽然为农民朋友做了一些实事，但做的还远远不够。政府和社会却给了他很多荣誉，很多支持与鼓励。如果没有各级领导及社会各界人士的关心与培养，就没有今天的他。因此他决心今后将尽自己所能回报社会，回报农民朋友，回报生养他的这片热土。