5月16日，武山县召开蔬菜营销企业及经纪人座谈会，专题安排部署全县蔬菜营销工作，县委常委、纪委书记苟钟灵出席会议并作了讲话，县人大常委会副主任崔保德、县政协副主席张禄胜出席会议。会议由县政府副县长张庆元主持。天水市宝商佳美家超市和森美实业有限公司、爱家社区菜店等全市重点蔬菜经销商应邀参加了会议，县农业局、县蔬菜局、县商务局、县招商局、县供销联社、县市场建设中心等相关部门负责人和县金陇公司、县绿源公司、县四门贡醋厂等县上蔬菜加工龙头企业负责人，以及全县30多家重点蔬菜营销经纪人和专业合作社、蔬菜批发市场负责人参加了会议。

　　座谈会气氛非常活跃，参会人员畅所欲言，各蔬菜加工龙头企业负责人、经销商和来自基层乡镇的蔬菜营销经纪人针对蔬菜生产、科学种植、产业规模特别是蔬菜营销等方面遇到的实际问题踊跃发言，提出了许多宝贵的意见建议，县农业局、县蔬菜局和县供销联社负责人结合各自职能，认真查找不足，客观分析了当前全县蔬菜营销面临的形势，并就今后的工作作了表态发言。

　　在听取了大家的发言之后，苟钟灵指出，这次蔬菜产业营销工作座谈会，是在中国甘肃（武山）高原夏菜产销对接会、“联村联户为民富民”行动共建签约仪式和2012中国天水·武山蔬菜博览会成功举办的新形势、新机遇下，县委、县政府决定召开的一次专题会议，县委、县政府主要领导对开好这次会议高度重视，会前专门作了指示。这次座谈会的主要任务是：乘着菜博会成功举办的东风，座谈分析我县蔬菜营销面临的形势，总结经验、查找不足、理清思路、明确方向，进一步动员全县上下解放思想、转变观念，“瞄准市场抓流通、围绕需求抓质量、着眼未来创品牌”，推动全县蔬菜产业上台阶、上水平。

　　就如何贯彻落实好县委县政府主要领导的指示精神，实现我县蔬菜营销工作新突破、推动蔬菜产业大发展、着力打造西部蔬菜强县，苟钟灵强调，一要认清形势，转变观念，进一步增强做好蔬菜营销工作的责任感和紧迫感。近年来，县委、县政府十分重视蔬菜产业发展，坚持把蔬菜产业作为主导产业和富民工程，紧紧围绕打造西部蔬菜产业强县、西北最大的蔬菜产销基地和集散地这一目标，按照“抓点、扩面、提质、增效”的发展思路，采取政策扶持、引导推动、优化服务等有力措施，一手抓生产、一手抓销售，全县蔬菜生产逐年迅猛发展。2011年底，全县蔬菜面积31万亩，总产量81.6万吨，总产值10.5亿元，全县人均蔬菜收入1482元，占农民人均纯收入的46%，蔬菜产业已成为我县农民致富的主导产业。全县蔬菜产销势头“两旺”、运营良好，呈现出五个方面的良好发展态势：广泛联合，不断开辟外埠市场，目前，全国24个省、市批发市场都有我县的蔬菜销售，有些甚至远销国际市场，销量在逐年扩大；蔬菜运销队伍和中介组织、专业合作社逐年扩大，对我县蔬菜营销发挥了十分重要的作用；蔬菜加工贮藏取得新突破，加工企业的作用越来越突出；制定出台了《蔬菜营销战略规划》，不定期组织召开营销座谈会；高原夏菜产销对接会和菜博会的成功举办，扩大了武山蔬菜的知名度。但是，与市场经济发展的要求相比，特别是与寿光、安丘、苍山等地区相比，我们的差距还很大，主要表现在：市场体系还不够不健全，规模较小、分布零散，还没有形成在全国具有较高知名度的大市场；中介运销组织规模小而散，经济实力弱，连接农户、开拓市场能力差；产销脱节的问题还没有得到根本解决，有的干部群众虽然对蔬菜营销工作有了一定认识，但工作力度不够，以营销促生产、以营销增效益还没有成为自觉行动；蔬菜加工相对滞后，加工数量少，产品档次低，附加值不高，龙头带动效应不突出；品牌意识、质量意识还需进一步增强，品牌效应在蔬菜营销中还没有发挥出应有的作用。这些问题的存在，严重影响和制约着打造西北蔬菜强县的进程和经济社会发展，必须引导高度重视，认真加以解决。当前，从国际国内形势来看，蔬菜作为劳动密集型产业，在市场竞争中将处于有利地位，蔬菜生产已成为我县农民增收的重要渠道，特别是在市场经济高速发展、蔬菜博览会成功举办、经济社会迅速发展和人民生活水平不断提高等新形势、新挑战、新机遇、新要求面前，各级各部门必须认清当前蔬菜产销面临的形势，进一步解放思想、与时俱进，在工作重心上由抓生产向壮大营销队伍、发展营销组织、促进产品销售、提高蔬菜质量上转变，在工作方法上由自由松散型向服务型、引导型转变，不断转变营销观念，积极调整营销策略，以蔬菜营销来推动全县蔬菜产业快速健康发展。二要突出重点，狠抓关键，努力实现我县蔬菜营销工作新突破。蔬菜营销工作能否抓好，直接影响到农业结构调整的成效，关系到农民收入的持续增长，关乎全县农村经济发展大局，全县上下必须把蔬菜营销工作作为今后农业工作的重中之重，多措并举、多管齐下，力促蔬菜营销工作开创新局面、实现新突破。要建立营销组织，不断发展壮大运销队伍，大力开拓外埠市场。农民是市场营销的主体，如何把分散的、小规模的、势单力薄的经营户组织起来，规范有序地找市场、闯市场，是做好蔬菜营销工作的主要途径。要学习借鉴苍山、寿光等地区蔬菜产销经验，研究产销规律，建立健全营销机制，制定蔬菜营销优惠政策，大力发展蔬菜运销和中介组织，组建运销集团，培育壮大营销队伍，尽快形成营销公司为龙头，各种运销组织、运销大户为骨干的城乡相通、内外相连的运销网络，形成“千军万马闯市场、车轮滚滚跑运销”的新局面，使武山蔬菜遍布全国、走向世界。要加快洛门蔬菜批发市场建设，充分发挥龙头带动作用。寿光等地区的蔬菜产品之所以发展快，而且在全国有名，关键靠蔬菜批发市场的带动。因此，有关部门要加快洛门蔬菜批发市场工程建设进度，力争早日完工，发挥作用。同时，要加强对现有市场的改扩建、升级改造和市场管理，消除不正当竞争行为，形成良好的市场秩序，为蔬菜营销创建良好的服务环境。要强化品牌意识、质量意识，大力发展无公害绿色蔬菜。绿色消费已成为时尚，国际国内部分大型蔬菜批发市场已经制订了农产品准入规则，我们要根据这一趋势，在提高产品质量和创品牌上下功夫，根据市场需求发展适销对路、耐贮耐运的名优品牌，牢固树立质量意识、包装意识、品牌意识，按照优质化、品牌化、标准化的要求，积极发展无公害绿色蔬菜，逐步推广精菜、净菜上市，打出武山蔬菜的品牌。要发展蔬菜加工龙头企业，实现加工增值，以加工促销售。实践证明，哪个地方的蔬菜加工企业规模大、数量多、起步早，哪个地方的蔬菜产业就发展好、效益好。因此，多层次、多渠道发展龙头加工企业，发展订单蔬菜，是搞好蔬菜营销、提高蔬菜效益、增加农民收入的重要环节，也是今后发展的方向，各有关部门要加大对蔬菜加工龙头企业的扶持力度，抓好企业建设、技术升级改造和规模扩张，做好深加工、精加工这篇“大文章”，用加工来促进蔬菜销售。要采取多种形式，加大宣传，进一步提高武山蔬菜的知名度。蔬菜销量的增加，除了靠内在的质量和基地的规模外，宣传也是一个重要的方向，今后，我们要采取召开蔬菜销售联谊会、网络宣传、网上销售和邀请新闻媒体来县上采访考察、宣传报道等各种有效形式，进一步加大宣传力度，提高武山蔬菜的知名度和影响力，扩大武山蔬菜的市场占有率。三要加强领导，搞好服务，为蔬菜营销工作创造良好的发展环境。蔬菜营销是一项复杂的社会系统工程，涉及到方方面面，能否把这项工作做好，关键在于组织、在于领导、在于服务，各有关部门要对今后的蔬菜营销工作投入足够精力，切实加强领导，搞好服务，做好组织协调。要明确责任、落实任务。抓规划、抓调度、抓落实、抓进度，对营销队伍壮大、加工企业发展、市场管理、绿色基地建设和品牌申报等环节各负其责，一抓到底。要转变作风、提升效能。千方百计为菜农和蔬菜营销组织排忧解难、提供便利，让群众干得舒心、放心、称心，为做大做强蔬菜营销工作创造优质的服务环境。要搞好配合、形成合力。各有关部门要围绕蔬菜营销，充分发挥各自的职能作用，通力协作、密切配合，与时俱进、开拓进取，努力形成发展合力，为打造西部蔬菜强县、推动全县经济社会跨越式科学发展做出新的更大的贡献。

　　座谈会后，县上组织参会人员参观了蔬菜博览会展馆。（通讯员  王兵强）

　　副县长张庆元主持会议

　　企业负责人发言

　　企业负责人发言

　　企业负责人发言

　　参观展馆