近日，天水锻压机床（集团）有限公司“保5增9”销售攻坚劳动竞赛活动圆满收官。活动以“激发全员市场活力、攻坚核心业务目标”为核心，推动全体销售员在市场竞争中主动出击、协同作战，在项目拓展、标杆订单突破及激励机制落地等方面取得了阶段性进展，为全年收官与未来市场深耕注入新动能。

　　——聚焦市场突破，重点项目彰显实力

　　竞赛开展以来，全体销售员以攻坚姿态深入市场一线，累计挖掘有效项目信息35条，覆盖多个重点业务领域，为业务持续拓展储备了丰富资源。在合同落地方面，集团公司成功中标并签订合同11台套，合同金额基本实现“保5”基础目标。其中，浙江盛达铁塔4000吨成型机项目的中标，充分体现了集团在双缸龙门式钢管成型机领域的技术竞争力；而与富田不锈钢管有限公司签订的3600吨龙门式钢管成型机及18000吨多牌坊式钢管成型机订单，标志着集团公司成功切入不锈钢钢管制造新赛道，同步巩固了在多牌坊成型机领域的行业领先地位，为拓展高端市场版图筑牢根基。

　　——激励及时兑现，标杆引领激发干劲

　　以成果为导向的激励机制成为本次活动的重要助推器。依据竞赛奖励规则，集团公司已对6名参与合同签订的销售员兑现董事长基金奖励6800元。其中，郑虎同志因单笔签约额突破1500万元，荣获“金牌攻坚奖”2万元，并同步获得董事长春节接站或送站的荣誉表彰，叠加特殊贡献奖励，累计专项奖励达2.5万元，成为活动中涌现出的突出标杆。奖励的及时发放与先进典型的树立，有效调动了全员“比学赶超”的积极性，营造出奋发有为的竞赛氛围。

　　——直面问题不足，精准施策补短板

　　在总结成果的同时，集团公司也清醒认识到当前存在的短板。团体与个人保底任务尚未完成，部分销售员攻坚意识与突破能力有待加强；项目信息转化率偏低，跟进深度与需求把握仍需提升；商务谈判中存在沟通不够扎实、导致项目流失的情况。这些问题反映出在市场攻坚的精准性与体系化支撑上仍有提升空间。

　　下一步，将凝聚合力再攻坚。一是强化目标导向，将任务层层分解至团队与个人，建立督导跟踪机制，推动责任落实；二是优化项目全过程管理，完善信息台账与客户分析机制，提升项目转化效率；三是加强内部协同，打破部门壁垒，整合资源形成市场攻坚合力；四是持续完善激励体系，加大典型宣传，营造全员参与、持续拼搏的氛围，推动业务向高质量发展稳步迈进。

　　集团公司将以此次总结为新的起点，引导全员正视差距、学习标杆、压实责任，以更强的决心与更实的行动，为集团公司持续开拓市场、筑牢行业领先地位积蓄更强动能。

（新闻来源：天水锻压集团 转载：马文洁）