近日,天水锻压机床(集团)有限公司“保5增9”销售攻坚劳动竞赛活动圆满收官。活动以“激发全员市场活力、攻坚核心业务目标”为核心,推动全体销售员在市场竞争中主动出击、协同作战,在项目拓展、标杆订单突破及激励机制落地等方面取得了阶段性进展,为全年收官与未来市场深耕注入新动能。
——聚焦市场突破,重点项目彰显实力
竞赛开展以来,全体销售员以攻坚姿态深入市场一线,累计挖掘有效项目信息35条,覆盖多个重点业务领域,为业务持续拓展储备了丰富资源。在合同落地方面,集团公司成功中标并签订合同11台套,合同金额基本实现“保5”基础目标。其中,浙江盛达铁塔4000吨成型机项目的中标,充分体现了集团在双缸龙门式钢管成型机领域的技术竞争力;而与富田不锈钢管有限公司签订的3600吨龙门式钢管成型机及18000吨多牌坊式钢管成型机订单,标志着集团公司成功切入不锈钢钢管制造新赛道,同步巩固了在多牌坊成型机领域的行业领先地位,为拓展高端市场版图筑牢根基。
——激励及时兑现,标杆引领激发干劲
以成果为导向的激励机制成为本次活动的重要助推器。依据竞赛奖励规则,集团公司已对6名参与合同签订的销售员兑现董事长基金奖励6800元。其中,郑虎同志因单笔签约额突破1500万元,荣获“金牌攻坚奖”2万元,并同步获得董事长春节接站或送站的荣誉表彰,叠加特殊贡献奖励,累计专项奖励达2.5万元,成为活动中涌现出的突出标杆。奖励的及时发放与先进典型的树立,有效调动了全员“比学赶超”的积极性,营造出奋发有为的竞赛氛围。
——直面问题不足,精准施策补短板
在总结成果的同时,集团公司也清醒认识到当前存在的短板。团体与个人保底任务尚未完成,部分销售员攻坚意识与突破能力有待加强;项目信息转化率偏低,跟进深度与需求把握仍需提升;商务谈判中存在沟通不够扎实、导致项目流失的情况。这些问题反映出在市场攻坚的精准性与体系化支撑上仍有提升空间。
下一步,将凝聚合力再攻坚。一是强化目标导向,将任务层层分解至团队与个人,建立督导跟踪机制,推动责任落实;二是优化项目全过程管理,完善信息台账与客户分析机制,提升项目转化效率;三是加强内部协同,打破部门壁垒,整合资源形成市场攻坚合力;四是持续完善激励体系,加大典型宣传,营造全员参与、持续拼搏的氛围,推动业务向高质量发展稳步迈进。
集团公司将以此次总结为新的起点,引导全员正视差距、学习标杆、压实责任,以更强的决心与更实的行动,为集团公司持续开拓市场、筑牢行业领先地位积蓄更强动能。
(新闻来源:天水锻压集团 转载:马文洁)