宗庆后和娃哈哈天水饮料食品公司

冯沙驼

　　2月26日，打开手机，微信中一条惊人的消息映入眼中。娃哈哈发布讣告：“娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10:30逝世，享年79岁。”

　　这位出自浙江杭州，平民出身的优秀企业家，就这么突然间走了，我顿时陷入到一种无名的悲伤之中。随后看到报道中讲宗庆后在最后的日子里，躺在病床上，一面吸着氧，一面还同同事商量着公司的事务。当别人劝他休息，让别人代劳时，他却说：“公司如同自己的小孩一样，放心不下。”这是真正发自内心肺腑的心声。在自己生命的最后一刻，他仍然心系企业，体现出一位真正企业家的本色。

　　宗庆后四十二岁时，趁着改革开放的东风，推着板车，靠卖冰棍、饮料，白手起家，创出了风行大江南北、中国人为之骄傲的民族品牌娃哈哈系列产品。他三次问鼎中国首富，成为企业家楷模的创业者。他曾说：“娃哈哈是我在这个世界上存在过的证明，娃哈哈是我的整个人生所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号。”这感人至深的心声，体现出一位伟大的企业家视发展企业为使命，一生为壮大民族饮料品牌呕心沥血，奋斗一生的伟大胸怀。不能不使我们每一个人钦佩他、尊敬他、怀念他。

　　看到宗庆后逝去的消息，几天来，我不断地在网上、微信中搜索有关的相关报道，看着许多怀念他的文章，时不时地不由自主在心中泛起一种说不出的酸痛。

　　20多年前，由于工作关系，我和宗庆后有过几次接触，次数不多，印象极深。交往虽短，意义深重。正是由于那次接触和交往，促成了杭州娃哈哈集团在天水建立娃哈哈食品有限公司，成为当年天水市人民政府招商引资、杭州娃哈哈集团涉足西部投资建厂的成功范例。

　　2000年，新世纪的开局之年。

　　我当年在天水市人民政府工作。时任分管工业、交通等工作的副市长。

　　在中央西部大开发战略部署的大背景下，一开年，整个政府立刻进入了一个十分紧张的工作状态。全市人民意气奋发，鼓足干劲，决心在新的世纪，以新的姿态，创出新的业绩。市委、市政府决定，利用当年天水市承办由陕西省宝鸡，汉中市、四川省绵阳、广元、巴中市、甘肃省天水、陇南、平凉、庆阳市及西安、兰州两个铁路分局组成的陕甘川毗邻地区经济联合会决定在天水市举办第12届中国西部商品交易会及2000年伏羲文化旅游节大好机遇。由时任市长张津梁任团长，我任副团长，市直相关部门领导参加的天水市政府考察团，赴广东，浙江、山东省、上海、北京市有重点，有目标的学习、参观、考察，洽谈招商引资项目。而与杭州哇哈哈集团商谈在天水建立娃哈哈集团天水分厂的项目作为此次学习、参观、考察中洽谈的重点项目之一。

　　2000年2月26日，正月二十六，星期六。

　　我们一行凌晨乘火车离开天水。6:40分到达咸阳西安国际机场后，9:40分乘坐飞机飞往深圳。中午12点，飞机在深圳宝安机场降落。曾在天水市任过市政府副市长，时任深圳盐田港务局党委书记的郑京生，派车直接把我们一行接到盐田港，为此行的考察活动拉开了序幕。结束了在深圳、广州的考察、洽谈后，我们一行于2月28日早抵达杭州。

　　上午十时，我们一行到达杭州清泰街150号娃哈哈公司总部。宗庆后因公外出不在，委托公司总经理助理陪同我们一行参观了娃哈哈集团杭州生产线，紧接着召开了座谈会。上午的座谈会双方重点介绍情况。张津梁市长就天水的经济、社会基本概况及发展优势、下一步的发展战略做了全面介绍。总经理助理全面介绍了娃哈哈的发展过程，发展规划，及饮用水、非常可乐、饮料、儿童饮料四大系列产品生产、销售布局等方面的情况。中午在厂食堂简单用餐以后，双方继续洽谈。

　　下午洽谈的重点是向娃哈哈集团详细介绍我市的区位优势、经济结构、发展重点、投资意向、招商重点项目及优惠政策等，期望杭州娃哈哈集团借助国家西部大开发战略重点的契机，利用天水在西部的综合优势布局建厂，取得双赢。

　　娃哈哈集团参会人员详细听取了我方的介绍，表现出很大的兴趣，表示娃哈哈集团正在研究在国内尤其西部地区择优布局，设立分厂，扩大产品销售，加快壮大企业集团的发展战略。表态对天水市政府要求布局投资建设娃哈哈天水分厂的投资意向将向宗庆后董事长进行详细汇报，并讲按照公司决策机制，宗庆后董事长同意后，还需提交集团董事会研究决策。初次访问和深入洽谈，加深了双方了解和沟通，洽谈基本上取得了一定成效，达到了预期效果。

　　结束了此行的考察活动返回天水市后，我们把娃哈哈集团引进天水建立分厂，作为全市招商引资的重中之重，市政府由我具体负责抓紧抓实落实。责成市经贸委认真负责的做好和对方的联络、衔接、信息交流等具体工作的同时，对娃哈哈集团天水分厂的选址、水源、电力、交通、产品运输、优惠政策等等全方位工作认真筹谋，一一进行预落实。

　　此后的一段时间，我们在信息交流、相关事务方面和娃哈哈集团保持着密切联系。派出市经贸委负责同志数次前往杭州娃哈哈集团总部进行具体衔接。在这期间，娃哈哈集团相关同志不断向宗庆后汇报双方的交流情况。对我方提出的恳请宗庆后董事长择时来天水进行具体考察的意愿，己转达给宗庆后，正在考虑中。

▲与杭州哈哈集团总经理助理施明德(中)合影，左一市长张津梁，右一副市长冯沙驼

　　6月29日，宗庆后派出娃哈哈集团总经理助理施明德到达天水，对在天水建立分厂情况进行初步考察。这次考察重点涉及到天水的地理位置、人口状况、经济结构、消费情况、交通状况以及对天水周边城市的有关宏观经济现状进行初步了解和评估，返回后向宗庆后董事长亲自汇报后便于决策。

　　时隔一个月后的7月21日，星期六。宗庆后董事长派出娃哈哈集团总经理助理施明德、黄总、赵部长一行到达天水，对建立分厂情况进行第二次有针对性的考察。

　　早上到达天水以后，马不停蹄，立即召开座谈会。我向对方详细介绍了天水经济、社会发展现状，全市第十个五年计划发展规划，水、电、交通、通讯、农副产品等方面优势。施助理一行具体询问了天水交通网络、运输市场、运输价格等情况。当日下午，施助理的一行不要陪同，单独对秦州区市场进行了调研。次日是星期日，施助理一再谢绝了我提出的休息或到旅游景点参观的建议，去市主要景区景点了解旅游市场客流情况以及游客的来源构成状况。最后到天水火车站东、西货场，现场观看了货运站台、仓库等情况后，又详细了解天水车站货运情况、货运价格、货物发运审批等具体问题。临行前，他们讲此次考察是按照宗庆后董事长具体要求进行，将为最后决策提供重要依据。

　　8月3日，娃哈哈集团总经理助理施明德电话告我，公司董事会已原则同意在天水设立娃哈哈分厂的决定。宗庆后董事长将于次日到达兰州。计划在兰州签订天水市天河酒业集团与杭州娃哈哈集团合作的协议。我当即向市委、市政府主要领导作了汇报，决定由张津粱市长和我到兰州专程迎接宗庆后董事长并陪同到天水。

　　8月4日早11时，我在兰州中川机场接上宗庆后董事长后驱车直接到达兰州饭店，张津梁市长在饭店大厅迎接宗庆后董事长的到来，代表天水市人民政府和364万天水人民，欢迎他到天水进行考察，投资建厂。晚上，在兰州饭店中餐厅，以天水市人民政府的名义举行宴会，招待宗庆后董事长，并请时任甘肃省人大常委会副主任柯茂盛、甘肃省经贸委主任任继东作陪。8月5日下午2时30分，在兰州饭店会议厅。举行了浙江，甘肃两省经贸合作项目签字仪式。杭州娃哈哈集团与天水天河酒业集团签订了合作意向书。签字仪式后，当晚，我们陪同宗庆后一行乘坐108次列车晚上12:40分到达天水市。

　　次日一早，宗庆后马上进入工作状态。按他要求，我陪同他一行查看了市区外环路、国道316、国道310后、利用一个半小时时间，参观了伏羲庙、南郭寺，路上抓紧时间简要的向他介绍了天水的悠久历史、灿烂文化、自然人文等概况，使他对天水有了进一步了解。然后直接到提供建娃哈哈天水分厂的原天水酒厂进行现场考察。

▲在现场向宗庆后(右二)介绍天水情况，左二市长张津梁，右三副市长冯沙驼。

　　到达后，宗庆后详细查看了现有厂房、相关设施、周边环境，没作任何表态。两天时间陪同中。我们发现宗庆后对天水及周边交通状况不畅有所担忧，对设厂有些犹豫，甚至有打退堂鼓的迹象。为了消除他的顾虑，使他充分了解在天水建立分厂的必要性，事前我专门准备了一幅大版中国地图。图上明显标出天水在中国的地理位置、天水的战略地位，天水对周边城市的辐射情况、天水产品销售半径、天水正在进行的交通设施建设等。在现场，面对大地图，张津梁市长和我向宗庆后董事长边示意，边分别介绍，中央西部大开给南北结合发展带来的政策机遇，以天水优越的区位优势，东西南北，点线面结合，东向西安、西达兰卅、西宁、北上银川，南往四川五个省会城市及数十个中小城市输送产品，畅通产品流通渠道，扩大产品销售网络，成为中西部重要的交通运输、产品物流、加工产品的重要中转站的可操作性。天水未来成为西部重要的加工工业，农业产业化、农副土特产品、劳动力资源、商贸旅游为一体的中等城市的优势所在。宗庆后对照地图一面仔细进行查看，一边认真的听取我们的介绍，引起了他的极大兴趣。面对天水市委、市政府对项目的高度重视，天水优越的区位等综合优势、天水所提供的建厂优质水、330输电线路、计划建设的天宝高速路等基础设施条件。宗庆后董事长表示认可，坚定了在中国西部建立杭州娃哈哈集团第一个分厂的信心。并表示娃哈哈将引进当时国际最先进的饮用水设备投放到杭州娃哈哈天水分厂。

　　这一天的活动安排的十分紧凑。宗庆后抓住每一分钟时间抓紧进行考察、了解、商谈。当晚，在时任市委书记王洪宾宴请宗庆后一行宴会刚一结束，宗庆后立即和津梁市长和我进行具体洽谈。就抓紧进行新厂房的设计、旧厂房的改造利用、进口设备从兰州海关如何报关、现有的电力增容、自来水管网改造及接口、污水处理及排污、汇率变化结算等问题一一提出了具体要求。并表示年底前必须完成所有厂房改扩建，2001年元月进行设备安装，保证3月份正式投入生产。为了保证项目的双方衔接和正常运转，安排施助理暂留天水，进行工作对接，现场督查落实情况。并要求随时向他亲自进行汇报。当晚10:20分，宗庆后一行离开天水乘328次列车去咸阳，次日一早乘飞机返回杭州。

　　短短几天的接触，我们深深的感受到宗庆后作为企业决策者，对重大项目决策的慎重。决策前对相关调研工作的周密，考察工作要求突出的重点，项目决策工作中的严密。尤其他作为当时全国已经赫赫有名的企业家，在他身上看不到丝毫一点傲气。始终以谦和、平等的姿态认真的和对方进行交流，耐心、细心地听取各种意见和建议，以小时计算的高效工作效率，脚踏实地、一丝不苟的工作作风，雷厉风行又慎重决策的企业家风范，给我们每一位接触他的同志留下了极为深刻的印象。

▲与杭州娃哈哈施助理一行举行座谈会。

　　通过近一年双方的共同努力，克服了重重困难，排除了双方合作中的多种障碍，2001年3月26日，天水娃哈哈饮料有限公司正式成立，企业引进具有国际先进水平的PET瓶装饮料罐装生产线，可年生产饮料10万吨，产品覆盖整个西北地区，天水娃哈哈饮料有限公司成为哇哈哈集团在西北重要的瓶装饮用水生产企业和销售基地，并为几年后的进一步深度合作奠定了强有力的物质基础和思想基础。

▲天水娃哈哈食品有限公司新厂外景

　　通过在天水近十年的辛勤耕耘，天水娃哈哈饮料有限公司取得的业绩受到了宗庆后的高度赞许。2009年12月，宗庆后董事长时隔九年后又一次来到天水，经过实地考察，对企业的业绩和当地的投资环境十分满意。经与市、区两级政府商定，决定投资2.5亿人民币，扩大生产规模，增加新品种。在秦州区暖河湾工业示范区新建占地175亩的新食品饮料生产基地。2010年6月生产基地正式奠基，基地一期项目包括搬迁原天水娃哈哈食品有限公司的罐装生产线，建成生产超净热罐装生产线。原罐装生产线生产娃哈哈596ml纯净水、纯真年代330ml矿化饮用水、500ml碳酸饮料等系列产品。新增加的生产线主要生产果蔬、茶，咖啡，含乳蛋白等各种饮料。新生产基地当年完成营业收入11186万元，工业增加值2741万元，实现利润335万元，实际上交税金567万元。新厂建立以后，进一步提升了环保水平和综合利用。通过对水，汽车间三位一体洗瓶水管道改造，进行二次利用，每天可节约自来水86吨，一年可节约2.56万吨，约合人民币9.28万元。

　　今天，宗庆后走了。可以告慰他的是，天水娃哈哈食品有限公司2023年累计生产各类产品15大类，销量2·76亿瓶，完成产值2·9亿元，实现利润总额5465·88万元，上缴税金2967万元，正以优异的成绩进入新的一年。在这些成绩的背后，他付出的心血，他的殷切期望，已经转换成巨大的经济效益和社会效益。

　　天水娃哈哈食品有限公司成长过程，是中国改革开放中企业发展中的一个缩影，也是西部欠发达地区嫁接南方改革开放前沿城市先进企业管理模式、先进制度、企业文化一系列现代企业管理制度的成功范例。它给天水市带来的不仅仅是工业企业的增量，当地税收的增加，更重要的是带来了改革开放的新思想、新观念、新理念，这些，正是宗庆后带给天水的巨大精神财富，它是多少金钱也换不来的，正是这一点，天水人民永远感谢他、永远不忘他！

　　更值得告慰的是，宗总所传续的现代企业理念己深深扎根于中国土地上，他一生为之奋斗的民族品牌己在神州大地开出丰硕成果，他敢为人先、改革创新精神己成为一代又一代人的精神楷模，宗庆后这三个字的名字将永远镌刻在中国改革开放的丰碑上。

　　宗庆后老总一路走好！