7月8日—12日，天水市供销社主任庞世忠带队供销系统16家企业、128种农特产品参展第二十七届“兰洽会”。天水市社充分发挥组织、协调、保障、服务作用，千方百计协调资源，主动出击，带领企业找市场、争地位、打品牌、树形象，分别与来自全国各地33家采购商和供应商签订协议金额1.96亿元，实现零售额10多万元，取得了近年来参展的最好成效。

　　精心组织，全力备战。天水市供销社高度重视，多次召开专题会议安排部署，明确分管领导和科室组织协调全市供销系统企业参加“兰洽会”相关事宜。为了打一场有准备的仗，分管领导专题调研部分县社及重点参展企业，就如何加大宣传推介天水农特产品的知名度和竞争力，抓住机遇，开拓市场，进行了专门指导并提出具体工作思路。经过前期筹备和精心筛选，组织全系统有品牌、有实力、有规模、有持续供货能力的16家社有企业，涉及粮油制品、蛋制品、果蔬制品、调味品等128种农特产品参展。天水地域特色的农产品集体亮相“兰洽会”，引起广大客商和主流媒体的追捧和好评。

　　重点推介，现场签约。天水市供销系统7家供应商在省供销社举办的甘肃绿色农资甘味农产品供销洽谈会上，线上成功签约金额1400万元。甘谷县供销惠农服务平台（甘肃大漠行商贸有限公司）负责人在供销洽谈会上进行招商推介，向全国客商进行洽谈采购，天水市供销合作社主要领导出席了供销洽谈会。

　　协调资源，精准对接。在省供销社大力支持下，现场积极争取斡旋，充分挖掘潜在商机。通过与山东、江苏、天津等全国客商广泛对接，天水市社分别与山东、江苏、天津客商建立了3个产销对接微信群。天水市供销社组织企业与山东供销农产品公司、山东鲁供广大农业发展公司、山东鲁供现代农业产业研究院等山东客商召开了专场洽谈会。这是在“兰洽会”上，在全省十四个市州社中唯一争取到专场对接的会议。通过进一步交流争取，近期山东客商拟组织团队赴天水考察交流进一步合作事宜。

（天水供销企业与山东客商专场对接洽谈会）

　　全力出击，搭建平台。经与省社协调争取，天水市供应商进行专场推介，并通过各方协调争取参与到全国采购商“一对一”对口现场洽谈环节及线下签约活动。在全省十四个市州社中，天水市供销社是唯一作专场推介的。通过一对一，面对面与全国客商对接交流、现场品鉴、体验、介绍等方式有力的宣传推广了农特产品，进一步提升天水农特产品品牌知名度与美誉度。最终达成线下与外地5家企业成功签约，签约金额7775万元。同时，甘谷县供销惠农服务平台（甘肃大漠行商贸公司）分别与20家企业签订了10350万元的采购协议。

　　通过“兰洽会”这一高端平台，有效提升了我市农特产品的知名度和竞争力，打出了天水品牌、打亮了天水特色，把我市农特产品推出甘肃，走向全国，真正实现陇货出甘，为推动天水市消费扶贫及产销对接贡献了供销力量。

（天水在线编辑：陶静）