发展电商 放飞梦想

——天水市电子商务发展侧记之清水篇

　　近年来，清水县高度重视电子商务产业发展，紧盯贫困群众增收目标，结合花牛苹果、优质核桃等特色优势产业，在基础建设、人才培训、政府推动、典型带动、宣传推广等方面精准发力，让电商销售成为农民群众增收的“新利器”。截止目前，全县已全面建成18个乡镇电商服务站，260个村级电商服务站，物流快递覆盖率达到100%，销售额700余万元，共培训电商人才101期，培训总人数2449人。计划建成40个具有一定产业规模的“合作社+电商”示范点，推动电商更好更快发展。

　　一、基础设施做保障

　　为营造良好的电商发展环境，清水县在省、市电商扶贫资金的支持和业务的指导下，自2016年到2020年，县级财政每年给予配套资金200万元，用于开展电商工作，全县累计建成1个乡级电商公共服务中心和1个物流配送中心，18个乡镇电商服务站和18个乡镇物流配送站，260个物流快递和电商服务高度融合的服务点，配备电脑、打印机等硬件设备，为清水县电商发展提供硬件设施保障。

　　二、人才培训提技能

　　针对清水县电商领域人才短缺的问题，依托国家电子商务进农村综合示范项目，全面分层次、分类别进行人才培训，目前共培训电商人才101期，培训总人数2449人，其中贫困村63个，贫困户1084个，普及性培训2169人，专业班培训280人。一是普及电商知识，提高全面认知。通过对广大群众普及培训，提高群众对电商认知率，线下生产、线上销售，营造新业态链条，拓宽增收渠道，为群众生产生活提供便利；二是孵化站点人才，提升运营技能。有针对性的挖掘创业青年、致富带头人、待就业大学生等具备一定条件的本土人才，提供乡村电商服务站点岗位，为其进行电商运营、业务指导类培训，重点孵化，提升运营技能并解决乡村电商服务站点无人运营的问题；三是培育干部队伍，强化服务能力。“学无止境”、“党员干部就是领头羊”，只有不断学习，正确理解政策方针，才能更好的指导和服务群众，通过对第一书记、大学生村官、业务骨干等干部队伍培训，形成“领导主抓、干部助力、全民参与”的良好局面，助力电商快速发展。

　　三、政府推动激活力

　　以政府为主导群策群力做好顶层设计，全力打造电子商务的清水模式，逐渐构建起一个整合各种资源、良性运作的大电商格局。为有效解决清水县电商企业积极性不高，农特产品销售渠道不畅，农产品卖难，物流快递成本高等一系列的问题，县商务局相继制定出台《2020年清水县电商扶贫项目实施方案》清商发[2020]14号和《清水县商务局关于开展电商扶贫补短板工作的实施方案》清商务发〔2020〕37号文件，对通过电商销售农特产品的企业或合作社给予最高5万元的资金补助，激发企业的干事创业劲头。政策支持不能代替市场发展需求，企业才是电商发展的根本载体。以市场为主导尽心尽力做好生产销售，带动农特产业逐步实现组织化、规模化、标准化、市场化。清水县通过打造40个具有产业规模的“合作社+电商”示范点，一方面带动贫困农户就业，另一方面收购贫困户农特产品，从而增加就业渠道，拓宽收入来源，倒逼产业发展，激发电商活力。

　　四、典型带动促发展

　　经过近几年不懈的努力，清水县电商发展里程碑上涌现出一批优秀的个人和企业，带动周边有意向、有能力的群众共同发展，激励引导更多的普通群众参与电商行业。永峰农民专业合作社的程永峰通过快手直播，带动贫困户128户，销售合作社蜂蜜6665单80余万元；金欣果合作社建成了4000吨的恒温保鲜冷库并投入使用，组建金欣果电商运营服务中心及物流配送中心，提供固定岗位50个，带动贫困农户300人，实现线上花牛苹果销售额700万余元；牛贝贝电商团队荣获甘肃省第一届直播电商带货大赛中“电商扶贫最佳短视频”第一名和第三名。这些发生在身边的典型事迹，让群众更好的认识到电商的作用和意义，有效促进电商行业发展。

　　五、宣传推广造氛围

　　一是线上宣传。制作并发布“甘肃省第一节直播带货大赛”初祖农耕品牌产品宣传短视频60余条，已在抖音“清水电商农产品”、快手“清水农耕”分别上传产品宣传推广视频15条，推广视频将陆续上传。其中9条视频播放量超过100万，视频最高播放量1201.2万;通过微信、公众号、抖音等多途径，采取图文并茂、直播等形式让人乐于看、易于记，形成强大的舆论合力，营造浓厚电商氛围。

　　二是线下宣传。通过在县域内选择10个人流密度大的公交广告牌，针对公共品牌“初祖农耕”进行宣传，形成人人知电商工作，户户知电商作用的氛围。

　　三是活动宣传。针对清水县农特产品有产品无订单，有订单无产品的现状，县电商公共服务中心策划举办拼多多营销扶持计划，整合县域10家农产品初具规模的农民专业合作社，统一推广营销，引导合作社利用电商先行销售，带动一批群众参与，提高广大群众的知晓率和参与度。

（天水在线编辑：康翠霞）